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Job Description
Account Manager / Sales m/w/d
Ref. Nr. 10893
Das Unternehmen
Branche: Automotive / Metallverarbeitung
Standort: NRW (Home Office deutschlandweit)
Unser Mandant ist ein erfolgreiches Familienunternehmen mit insgesamt 18 Standorten in neun Ländern und ca. 1.500 Mitarbeitern. Das Unternehmen ist u.a. in der Automobilindustrie und hier in der Entwicklung und Herstellung anspruchsvoller Metallteile und Präzisionskomponenten tätig. Man ist Spezialanbieter und verfügt über hervorragende technologische Fertigungskapazitäten mit äußerst erfolgreichen Produkten.
Die Produkte stehen für anspruchsvolle Lösungen für Diesel-, Benzin-, Gas-, LNG- und Wasserstoffsysteme und werden im Automobil-, und Nutzfahrzeugbereich, der Schiffsindustrie, im Werkzeug- und Maschinenbau sowie weiteren Industrien eingesetzt.
Für die Erweiterung des Kundenportfolios und die Betreuung namhafter Kunden wird die/der Account Manager / Sales in der Nachfolge gesucht.
Ihre Aufgaben
- Verfolgung und Erreichung der Absatz- und Umsatzziele durch intensive Betreuung und Beratung der bestehenden deutschen und internationalen Key Accounts
- Verantwortung für den Ausbau des Kundenstammes inkl. Neukunden-Akquise im Bereich der automobilen TIER1-Zulieferer in Deutschland
- Erstellung kundenspezifischer Vertriebsstrategien zur Optimierung der Wirtschaftlichkeit in Abstimmung mit dem vorhandenen Vertriebsteam
- Identifikation der aktuellen und v.a. zukünftigen Aufgabenstellungen (z.B. E-Mobility; Wasserstoff, Brennstoffzelle) und technischen Herausforderungen der Kunden in Abstimmung mit der Technik
- Intensive Ausgestaltung der Schnittstelle zur Technik für die qualifizierte Erstellung der Angebote inklusive der Klärung der Machbarkeiten
- Erstellung von Angeboten und deren Nachverfolgung
- Marktbeobachtung und -analyse
- Allgemeine vertriebliche administrative Aufgaben
- Abstimmung mit und Reporting an die Geschäftsführung
Ihr Profil
- Abgeschlossenes, technisch ausgerichtetes Hochschulstudium, oder Ausbildung zum Techniker oder vergleichbar
- Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich der Automobilindustrie oder verwandten Bereichen der Metallverarbeitung
- Erfahrungen im technischen Vertrieb (BtoB) mit erklärungsbedürftigen Produkten
- Erfahrung in der Kalkulation von Projekten (Cost-Break-Downs) inklusive der damit verbundenen Verhandlungen mit den Kunden und dem nachhaltig aufgesetzten Vertragsmanagement
- Teamplayer mit Hands-On-Mentalität, unternehmerischer Denkweise und Freude an der Erreichung ambitionierter Ziele
- Persönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung, Zielorientierung und Selbstmotivation sowie ausgeprägter Verhandlungsstärke
- Dynamische Persönlichkeit, die Gestaltungsspielraum schätzt und nachhaltiges Wachstum zu erzielen sucht
Wir bieten
- Eine abwechslungsreiche Position mit Gestaltungsspielraum und moderner Infrastruktur
- Ein mittelständisches, internationales und dynamisches Arbeitsumfeld
- Ein attraktives Gehaltspaket (Fixum + variabler Anteil) sowie ein Dienstwagen auch zur Privatnutzung
Kontakt
Nach Ihrer Registrierung werden Sie durch unseren Bewerbungsprozess begleitet. Unser Berater Olaf Schnell freut sich auf Ihre Unterlagen (Anschreiben, Lebenslauf inkl. Foto und Zeugniskopien; bitte laden Sie diese Dokumente als PDF-Dateien hoch).
EO Deutschland
Executive Placement & Interim Management
www.eoexecutives.com
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Leiter Vertrieb Norddeutschland (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist einer der führenden Klebstoffhersteller im Bereich Automotive. Im Geschäftsfeld „Automotive Aftermarket “ entwickelt und vertreibt das Unternehmen innovative Produkte, für die Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen. Die Lösungen werden weltweit von Profis geschätzt, sei es in der Automobilindustrie oder im Hochleistungs-Motorsport.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Marktsegments im Norden Deutschlands suchen wir einen motivierten
„Teamleiter -Vertrieb Norddeutschland (all genders)“.
Branche: Klebstoff- und Dichtsysteme für den Automotive -Aftermarket
Standort: Nord- /Ostdeutschland
Ihre Aufgaben
• Du bist verantwortlich dafür, mit dem Abteilungsleiter / Länderclusterleiter und verschiedenen Funktionen zusammenzuarbeiten, um die finanziellen und strategischen Initiativziele zu erreichen, die für das Geschäft für Fahrzeugreparatur und -wartung festgelegt wurden.
• Führen, coachen, schulen, unterstützen Deines Teams von „Territory Sales Engineers“ (TSEs), um den Umsatz basierend auf strategischen Vertriebsinitiativen, Neueinführungen und Promotionen zu steigern.
• Verantwortlich für Umsatz- und Margenwachstum, systematische Entwicklung und Prognose des Gebiets deines Teams nach Kunden und Vertriebskanal für die Branchen Fahrzeugreparatur und -wartung.
• Umsetzung sowie Beitrag zur Entwicklung von globalen/regionalen/lokalen Vertriebs- und Marketingplänen gemäß Strategien und Taktiken sowie Festlegung von SMART-Zielen und Schlüsselergebnissen zur Erreichung dieser Ziele.
• Aufbau und Pflege solider Beziehungen zu Kunden im verantworteten Gebiet.
• Unterstützung der regionalen x-funktionalen internen und kundenorientierten Abteilungen durch Bereitstellung von Marktinformationen sowie Umsetzung von globalen/regionalen Initiativen
• Verantwortlich für Einstellung, Einarbeitung und Schulung neuer Gebietsverkaufsingenieure.
• Koordination der Umsetzung der Kunden-Roadmaps und Sicherstellung des Abschlusses von CRM-Projekten
• Aktives Management der Umsetzung der Preisstrategie in der Region.
• Sicherstellung einer effizienten geografischen Abdeckung und Cross-Selling-Möglichkeiten, um das volle Geschäftspotenzial zu erreichen.
Ihr Profil
• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium (Master/MBA ist von Vorteil) in Betriebswirtschaft und/oder Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development und/oder Marketing, bevorzugt in den Branchen Automobil, Energie, Mobilität und Logistik oder Einzelhandel.
• Erfahrung in der Leitung von Teams/Projekten von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf physischer Produkte mit vielfältigen Themen der Lieferkette ist von Vorteil.
• Überzeugende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Projektmanagementfähigkeiten.
• Lösungsorientiert mit einer starken "Hands-on" Mentalität und starken analytischen Fähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft (Außendienst, Homeoffice-basiert).
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Diese Position ist eine 100% Außendienstposition im Gebiet Norddeutschland
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, CV) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Manager IT-Provider (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich Automotive mit 50 Standorten in Deutschland. Das aktuelle Wachstum stellt neue Herausforderungen an die IT-Landschaft in der Unternehmensgruppe. Um diese Thematik entsprechend zu koordinieren und zu steuern, wird ein Manager (m/w/d) für die externen IT-Provider gesucht.
Branche: Automotive
Standort: Norddeutschland
Ihre Aufgaben- Steuerung der externen IT-Dienstleister und optimale Koordination für die Unternehmensziele
- Verfolgung und Erweiterung des Kennzahlensystems
- Vertragsgestaltung und Verfolgung der Service-Levels
Ihr Profil- Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften mit IT-Erfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Service-Management, im Vertrags- und SLA- Management externer Dienstleister
- Praxis im Umgang und Best Practices im Governance-Umfeld (ITIL, COBIT)
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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Key Account Manager (all genders)
Das Unternehmen
Branche: Automotive / Zulieferer
Standort: Deutschland
Unser Mandant ist ein international ausgerichteter Automobilzulieferer, der im Bereich der Metallverarbeitung – Drehen, Fräsen sowie Montage - entsprechende Präzisionsteile produziert. Der Hauptsitz befindet sich in Deutschland, hinzu kommen weitere Werke in Europa, Asien und Nordamerika. Zum Ausbau und Entwicklung der Geschäftsfelder Fuel Cell und E-Mobility wird aktuell ein Key Account Manager/ Business Development Manager (m/w/d) gesucht
Ihre Aufgaben- Pflege und Ausbau des Kundenportfolios: Betreuung bestehender Kunden und Akquisition neuer Geschäftspartner
- Entwicklung branchenübergreifender Potentiale und Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Führung und Verantwortung über das Bestands- und Neugeschäft bei den einzelnen Kunden
- Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsplänen/-strategien
- Verantwortlich für die Vertragsverhandlungen
- Akquise von Neugeschäft und entsprechendes internes & externes RfQ Management
Ihr Profil- Nachgewiesene Kenntnisse und Erfolge auf dem Automotive Zuliefermarkt (von Vorteil: Umfeld der Zerspanung)
- Vertriebs- oder KAM-Erfahrung in einem internationalen, automobilen Unternehmen mit ausreichender Komplexität
- Vertragsverhandlung auf höchster Managementebene
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im automobilen Business-to-Business-Vertriebsumfeld und Second-Tier
- Ausbildung: Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Fahrzeugtechnik oder einem verwandten Bereich
- Sprachenkenntnis: sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.