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[11249]Sales & Business Development Manager Wasserstoffanwendungen m/w/d

 

Job Description

Das Unternehmen

 

Unser Kunde ist ein erfolgreich am Markt positioniertes Familienunternehmen mit mehr als 1.500 Mitarbeitern, Hauptsitz in Deutschland und Niederlassungen in Europa, den USA und Asien. Das Unternehmen hat umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Fertigung von Präzisionsteilen für die Automobilindustrie sowie den Maschinenbau und zeichnet sich durch hohe Innovationskraft aus. In den letzten Monaten wurde ein Portfolio für Anwendungen mit Wasserstoff entwickelt und zur Marktreife gebracht. Für den erfolgreichen Aufbau und die Entwicklung des Geschäftsfeldes Wasserstoff suchen wir einen erfahrenen Sales & Business Development Manager m/w/d.

  • Branche: Machinery / Industrial Automation
  • Standort: Germany / Remote

Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für den Aufbau des Kundenstammes im neuen Geschäftsfeld Wasserstoff, inkl. Neukunden-Akquise.
  • Generierung tragfähiger Kunden im Bereich Wasserstoffapplikationen im Sektor Industrie und Unterstützung beim weiteren Aufbau des Bereiches.
  • Identifikation der aktuellen und zukünftigen Anforderungen und technischen Herausforderungen bei potenziellen Kunden, in Abstimmung mit der Technik, um Anwendungsfälle für das Produktportfolio abzuleiten.
  • Verfolgung und Erreichung der Absatz- und Umsatzziele durch intensive Betreuung und Beratung der Neukunden
  • Unterstützung bei der Ausarbeitung technischer (und kommerzieller) Angebote und der jeweiligen Kalkulation
  • Aufbau eines externen Netzwerkes in Bezug auf das Thema Wasserstoff zwecks regelmäßigen Austausches über Entwicklungen und Trends
  • Regelmäßige Abstimmung mit und Reporting an den Vorgesetzten

 

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder ein kaufmännisches Studium oder ein vergleichbarer Abschluss, gepaart mit ausgeprägter technischer Affinität.
  • Fundierte Erfahrung im technischen Vertrieb (B2B) erklärungsbedürftiger Produkte mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundenakquise und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder.
  • Teamplayer mit Hands-On-Mentalität, unternehmerischer Denkweise und Freude an der Erreichung ambitionierter Ziele.
  • Persönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung, Zielorientierung und Selbstmotivation sowie ausgeprägter Verhandlungsstärke.
  • Dynamische Persönlichkeit, die Gestaltungsspielraum schätzt und nachhaltiges Wachstum zu erzielen sucht.
  • Sehr gute Englisch-Kenntnisse

Die Rolle bietet

  • Eine abwechslungsreiche Position mit Gestaltungsspielraum sowie moderner Infrastruktur und der Möglichkeit ein Geschäftsfeld mit einem wachstumsstarken Produkt.
  • Ein mittelständisches, internationales und dynamisches Arbeitsumfeld
  • Ein attraktives Gehaltspaket (Fixum + variabler Anteil) sowie ein Dienstwagen auch zur Privatnutzung

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Philipp Fellmann, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

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  • Leiter Vertrieb Norddeutschland (all genders)
    Das Unternehmen
    Unser Mandant ist einer der führenden Klebstoffhersteller im Bereich Automotive. Im Geschäftsfeld „Automotive Aftermarket “ entwickelt und vertreibt das Unternehmen innovative Produkte, für die Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen. Die Lösungen werden weltweit von Profis geschätzt, sei es in der Automobilindustrie oder im Hochleistungs-Motorsport.

    Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Marktsegments im Norden Deutschlands suchen wir einen motivierten

    „Teamleiter -Vertrieb Norddeutschland (all genders)“.

    Branche: Klebstoff- und Dichtsysteme für den Automotive -Aftermarket
    Standort: Nord- /Ostdeutschland

    Ihre Aufgaben
    • Du bist verantwortlich dafür, mit dem Abteilungsleiter / Länderclusterleiter und verschiedenen Funktionen zusammenzuarbeiten, um die finanziellen und strategischen Initiativziele zu erreichen, die für das Geschäft für Fahrzeugreparatur und -wartung festgelegt wurden.
    • Führen, coachen, schulen, unterstützen Deines Teams von „Territory Sales Engineers“ (TSEs), um den Umsatz basierend auf strategischen Vertriebsinitiativen, Neueinführungen und Promotionen zu steigern.
    • Verantwortlich für Umsatz- und Margenwachstum, systematische Entwicklung und Prognose des Gebiets deines Teams nach Kunden und Vertriebskanal für die Branchen Fahrzeugreparatur und -wartung.
    • Umsetzung sowie Beitrag zur Entwicklung von globalen/regionalen/lokalen Vertriebs- und Marketingplänen gemäß Strategien und Taktiken sowie Festlegung von SMART-Zielen und Schlüsselergebnissen zur Erreichung dieser Ziele.
    • Aufbau und Pflege solider Beziehungen zu Kunden im verantworteten Gebiet.
    • Unterstützung der regionalen x-funktionalen internen und kundenorientierten Abteilungen durch Bereitstellung von Marktinformationen sowie Umsetzung von globalen/regionalen Initiativen
    • Verantwortlich für Einstellung, Einarbeitung und Schulung neuer Gebietsverkaufsingenieure.
    • Koordination der Umsetzung der Kunden-Roadmaps und Sicherstellung des Abschlusses von CRM-Projekten
    • Aktives Management der Umsetzung der Preisstrategie in der Region.
    • Sicherstellung einer effizienten geografischen Abdeckung und Cross-Selling-Möglichkeiten, um das volle Geschäftspotenzial zu erreichen.         

    Ihr Profil
    • Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium (Master/MBA ist von Vorteil) in Betriebswirtschaft und/oder Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
    • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development und/oder Marketing, bevorzugt in den Branchen Automobil, Energie, Mobilität und Logistik oder Einzelhandel.
    • Erfahrung in der Leitung von Teams/Projekten von Vorteil.
    • Erfahrung im Verkauf physischer Produkte mit vielfältigen Themen der Lieferkette ist von Vorteil.
    • Überzeugende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Projektmanagementfähigkeiten.
    • Lösungsorientiert mit einer starken "Hands-on" Mentalität und starken analytischen Fähigkeiten.
    • Hohe Reisebereitschaft (Außendienst, Homeoffice-basiert).
    • Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
    Diese Position ist eine 100% Außendienstposition im Gebiet Norddeutschland

    Kontakt
    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, CV) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

     
  • Manager IT-Provider (all genders)

    Das Unternehmen   
    Branche: Automotive   
    Standort: Norddeutschland   

     

    Unser Mandant ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich Automotive mit 50 Standorten in Deutschland. Das aktuelle Wachstum stellt neue Herausforderungen an die IT-Landschaft in der Unternehmensgruppe. Um diese Thematik entsprechend zu koordinieren und zu steuern, wird ein Manager (m/w/d) für die externen IT-Provider gesucht.


    Ihre Aufgaben
    • Steuerung der externen IT-Dienstleister und optimale Koordination für die Unternehmensziele
    • Verfolgung und Erweiterung des Kennzahlensystems
    • Vertragsgestaltung und Verfolgung der Service-Levels


    Ihr Profil
    • Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften mit IT-Erfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
    • Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Service-Management, im Vertrags- und SLA- Management externer Dienstleister 
    • Praxis im Umgang und Best Practices im Governance-Umfeld (ITIL, COBIT) 

    Kontakt
    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
     
  • Key Account Manager (all genders)
    Das Unternehmen   
    Branche: Automotive / Zulieferer   

    Standort: Deutschland   

    Unser Mandant ist ein international ausgerichteter Automobilzulieferer, der im Bereich der Metallverarbeitung – Drehen, Fräsen sowie Montage - entsprechende Präzisionsteile produziert. Der Hauptsitz befindet sich in Deutschland, hinzu kommen weitere Werke in Europa, Asien und Nordamerika. Zum Ausbau und Entwicklung der Geschäftsfelder Fuel Cell und E-Mobility wird aktuell ein Key Account Manager/ Business Development Manager (m/w/d) gesucht
     

    Ihre Aufgaben
    • Pflege und Ausbau des Kundenportfolios: Betreuung bestehender Kunden und Akquisition neuer Geschäftspartner
    • Entwicklung branchenübergreifender Potentiale und Aufbau neuer Geschäftsfelder
    • Führung und Verantwortung über das Bestands- und Neugeschäft bei den einzelnen Kunden
    • Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsplänen/-strategien
    • Verantwortlich für die Vertragsverhandlungen
    • Akquise von Neugeschäft und entsprechendes internes & externes RfQ Management
     
    Ihr Profil
    • Nachgewiesene Kenntnisse und Erfolge auf dem Automotive Zuliefermarkt (von Vorteil: Umfeld der Zerspanung)
    • Vertriebs- oder KAM-Erfahrung in einem internationalen, automobilen Unternehmen mit ausreichender Komplexität
    • Vertragsverhandlung auf höchster Managementebene
    • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im automobilen Business-to-Business-Vertriebsumfeld und Second-Tier
    • Ausbildung: Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Fahrzeugtechnik oder einem verwandten Bereich 
    • Sprachenkenntnis: sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
     
    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.