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[10931]Digital & Biotech Sales Manager (f/m/d)

 

Job Description

The Company

 

Sector: Pharmaceuticals /  

Location: Remote /  
 

Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company is of German origin, with a global presence, and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The business field for this role is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in the pharmaceutical and biotech industries. In its ambition to grow the customer base and also drive business through digital channels, the client is looking for a Sales Manager (all genders) to develop the EMEA market in these fields.    

 

Your responsibilities

 

  • Identifies and acquires new customers from the biotech industry, CROs / CDMOs, universities, medical centers and compound pharmacies
  • Leads sales pitch for new digital / biotech opportunities and skillfully negotiates new deals and price changes.
  • Promotes digital and biotech products and platforms/channels (online-shop, cold calls, trade fairs etc.).
  • Motivates, coaches and leads colleagues on digital and biotech strategy and online shop usage.
  • Aligns specific needs with local supply chain and operation managers to execute sales budget & opportunity management.
  • Enhances conversion rate on the Online Webshop in cooperation with the support team (marketing, IT shop management) in the frame of the agreed budget.
  • Continuously identify and develop new commercial processes as well as improve current practices to increase sales efficiency
  • Plan and execute projects with a structured approach to follow through and reach agreed upon milestones

 

Your profile

 

  • A degree in Business, Industrial Engineering or similar field (Bachelor or higher)
  • 5 years of experience and a successful track record in sales (direct or digital) in an international B2B environment
  • Strong background in opening and growing customers for technical products and solutions B2B
  • Proactive sales professional with a passion for “hunting”
  • Excellent skills with business supporting IT tools
  • Excellent business skills (pricing/margins etc.)
  • Fluent in English, advanced knowledge in German is a plus
  • Ideally an international experience (organization, sales responsibility) in pharmaceutical environments
  • Agile mindset and experience

 

The role offers

 

  • Personal and career growth potential in a thriving global organization
  • A work environment with lots of possibilities within a healthy and people-centric company and culture

 


Salary package: Attractive package (base + bonus)

 

 

Contact

Our Partner Oliver J. Peters in Cologne / Germany is looking forward to receiving your application for this role.
Please make sure you have all relevant documents available in English and in a PDF format.

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  • Technical Success Specialist (all genders)

    Technical Success Specialist

    Ref. Nr. 11997
     

    Das Unternehmen

    Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.

    Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.

    Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.    
    • Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
    • Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote

    Ihre Aufgaben

    • Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
    • Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
    • Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
    • Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
    • Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
    • Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
    • Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
    • Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
    • Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme

    Ihr Profil

    • Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
    • Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
    • Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
    • Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
    • Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
    • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
    • Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
    • Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
    • Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
    • Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
    • Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
    • Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
    • Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
    • Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch

    Besonders passend:

    Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.

    Die Rolle bietet

    • Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
    • Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
    • Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
    • Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
    • Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
    • Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.


    EO Executives – Results through people
    Executive Search & Interim Management
    www.eoexecutives.com


    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
     
  • Regional Sales Manager (all genders)
    Das Unternehmen
    Unser Mandant ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe des Maschinenbaus mit mehr als 2000 Mitarbeitern an 17 globalen Standorten. Als Kompetenzzentrum für den Bereich Kunststoffverarbeitung agiert das Unternehmen strategisch und operativ weitestgehend autark und bietet seinen Kunden spezifische Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten, wie z.B. Automotive, Fahrzeugbau, Filter, Medizintechnik, Elektronik oder Weiße Ware.

    Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des osteuropäischen Marktes suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen


    Regional Sales Manager (m/w/d).
    Branche: Maschinenbau Kunststoffverarbeitung /Klebe-/Fügetechnik
    Standort: Ostdeutschland /Osteuropa

    Ihre Aufgaben
    • Betreuung und Beratung der Kunden und Handelspartner in Ostdeutschland und -europa (Polen, Tschechien, Slowakei, Slowenien)
    • Verantwortung für die technische Festlegung von Angebotsspezifikationen in Zusammenarbeit mit dem Projektengineering sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
    • Kommerzielle und technische Auftragsverhandlungen sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
    • Koordination und Durchführung von Verkaufsschulungen und Seminaren für das Vertriebsgebiet.
    • Verantwortung für die ABC-Kundenanalyse sowie der entsprechenden Besuchsplanung und Begleitung von Versuchen, initiiert durch Kundeninteresse sowie Vorabnahmen der Kunden durch den Kundendienst.
    • Ansprechpartner für Institute und Hochschulen im Verkaufsgebiet im Hinblick auf Forschung und Entwicklungskooperationen
    • Aktive Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung für zielgerichtete Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet

    Ihr Profil
    • Studium Maschinenbau/Wirtschaftsingenieurwesen (Uni /FH) , Technikerausbildung bzw. kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im technischen Umfeld
    • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines Unternehmens des Maschinen- oder Gerätebaus im Außendienst
    • Gute kommunikative Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus
    • Sie begeistern gerne Menschen von technischen Lösungen, die Mehrwerte bieten.
    • Sie stehen gerne im direkten Kundenkontakt, netzwerken und reisen gerne.
    • Sie kommunizieren in Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil
    Die Rolle bietet
    • Selbstständiges Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum
    • Die Möglichkeit viele Industriezweige kennenzulernen
    • Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen
    • Ein attraktives Gehaltspaket (ca. €100.000 p.a. inkl. ein Fahrzeug zur privaten Nutzung)
    • Home-Office-Vertrag
    • Vielseitige Weiterentwicklungs- und Fortbildungsangebote
    • Corporate Benefits bei namhaften Herstellern und Marken
    Kontakt
    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (CV & Zeugnisse/Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

     
  • District Manager GSA (all genders)

    Das Unternehmen

    Unser Mandant ist ein globaler Hersteller von Baumaschinen und Bestandteil eines Weltkonzerns. Als erster Ansprechpartner für Fragen der Händler in Bezug auf Produkte, Vertrieb und Marketing im Tagesgeschäft suchen wir einen District Manager (all genders) für die Region DACH.
     
    • Branche: Baumaschinen
    • Standort: Remote

    Ihre Aufgaben

     
    • Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter
    • Eigenständige Betreuung von Handelspartnern, und falls notwendig, Unterstützung bei Kundenbesuchen
    • Identifikation und Definition von Markt- und Kundenanforderungen und Abstimmung mit dem Product Management
    • Planung und Durchführung von Jahres-, Abschluss- und Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation mit Handelspartnern
    • Bearbeitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen
    • Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
    • Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
    • Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
    • Organisation von Schulungen

    Ihr Profil

    • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
    • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Baumaschinen
    • Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
    • Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
    • Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
    • Hohe Reisebereitschaft
    • Gute MS-Office Kenntnisse
    • Gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift

    Die Rolle bietet

    • Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
    • Effizienz durch kurze Entscheidungswege
    • Attraktives Gehaltspaket
    • Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.