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Unser Kunde ist ein globaler Anbieter von anspruchsvollsten Verpackungen für Arzneimittel und medizinische Geräte. Mit mehr als 40 Produktionsstandorten weltweit ist das Unternehmen der Ansprechpartner für die führenden Unternehmen des Gesundheitswesens, wenn es um innovative und zuverlässige Lösungen für die Handhabung und Lieferung von Medikamenten geht. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland entwickelt sich derzeit zu einem Wachstumstreiber als Innovationsführer, Lösungsanbieter und Systemintegrator, wobei die Kundenorientierung im Mittelpunkt dieses strategischen Wandels steht. Um das Wachstum mit dem bestehenden Blue-Chip-Kundenstamm voranzutreiben, sucht das globale Business Development-Team einen international erfahrenen Profi, der in einer neuen Funktion das global ausgerichtete Produkt-Management für Leuchtturm-Produkte auf die nächste Stufe heben kann. Wenn Sie also erfolgreich in komplexen Strukturen Produktmanagement- und Teamführungs-Erfahrung gesammelt haben, und wenn Sie Teil dieser Wachstumsgeschichte und eines großartigen Teams werden möchten, dann gibt es sicher viel zu besprechen und die gegenseitige Übereinstimmung zu prüfen.
Industrie: Healthcare, Packaging
Standort: Remote / Deutschland
Ihre Aufgaben
Erstellung von Produktspezifikationen und globale Abstimmung mit den Produktionsstandorten
Kooperation mit dem Market Intelligence-Team zur Erstellung von Marktanalysen
Zusammenarbeit mit Sales / Marketing / Key Account Management / Business Development zur Erstellung von kunden- und anwendungsbasierten Marketing-Strategien
Unterstützung des Science Marketings
Begleitung von Produktentwicklungen in Zusammenarbeit mit den Entwicklungsabteilungen
Analyse und Bereitstellung von Herstellungs- und Produktpreisen in Zusammenarbeit mit dem Controlling
Mitwirkung an Messen und Konferenzen als Produktexperte
Schaffung von Transparenz hinsichtlich Kunden bzgl. Struktur, Wettbewerbsposition, externe Strategie und mögliche resultierende Anforderungen an die Organisation
Koordinierung via Schnittstellenmanagement im Unternehmen, um Kundenanforderungen und -erwartungen an Produktportfolio zu erfüllen
Setzen und Erreichen der Zwischenziele für das Befüllen der Pipeline für die strategischen Wachstumsambitionen
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Naturwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung und Praxiserfahrung
10+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement für technisch anspruchsvolle Produkte für den B2B-Einsatz
Idealerweise Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Primärpackmittel aus Glas / Kunststoff
Erfahrung im Bereich Produktmanagement und/oder Vermarktung
Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse
Strukturierte, systematische Arbeitsweise sowie technisches Verständnis
Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Teamorientierung
Reisebereitschaft, vornehmlich innerhalb Deutschlands und Europa
Die Rolle bietet
Möglichkeit zum Aufbau neuer globaler Prozesse und Organisationen, um einen strategischen Produktbereich nachhaltig zu stärken
Teil eines globalen high-performance-Teams werden, mit viel Platz zur persönlichen Entwicklung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung bei unserem Partner Oliver J. Peters unter Angabe Ihrer Gehaltserwartungen oder Gehaltssituation und Ihres frühestmöglichen Einstiegsdatums. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Unterlagen als PDF vorliegen haben, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.
Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.
Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme
Ihr Profil
Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch
Besonders passend:
Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.
Die Rolle bietet
Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people Executive Search & Interim Management www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Das Unternehmen Unser Mandant ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe des Maschinenbaus mit mehr als 2000 Mitarbeitern an 17 globalen Standorten. Als Kompetenzzentrum für den Bereich Kunststoffverarbeitung agiert das Unternehmen strategisch und operativ weitestgehend autark und bietet seinen Kunden spezifische Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten, wie z.B. Automotive, Fahrzeugbau, Filter, Medizintechnik, Elektronik oder Weiße Ware.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des osteuropäischen Marktes suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Betreuung und Beratung der Kunden und Handelspartner in Ostdeutschland und -europa (Polen, Tschechien, Slowakei, Slowenien)
Verantwortung für die technische Festlegung von Angebotsspezifikationen in Zusammenarbeit mit dem Projektengineering sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
Kommerzielle und technische Auftragsverhandlungen sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
Koordination und Durchführung von Verkaufsschulungen und Seminaren für das Vertriebsgebiet.
Verantwortung für die ABC-Kundenanalyse sowie der entsprechenden Besuchsplanung und Begleitung von Versuchen, initiiert durch Kundeninteresse sowie Vorabnahmen der Kunden durch den Kundendienst.
Ansprechpartner für Institute und Hochschulen im Verkaufsgebiet im Hinblick auf Forschung und Entwicklungskooperationen
Aktive Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung für zielgerichtete Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet
Ihr Profil
Studium Maschinenbau/Wirtschaftsingenieurwesen (Uni /FH) , Technikerausbildung bzw. kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im technischen Umfeld
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines Unternehmens des Maschinen- oder Gerätebaus im Außendienst
Gute kommunikative Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus
Sie begeistern gerne Menschen von technischen Lösungen, die Mehrwerte bieten.
Sie stehen gerne im direkten Kundenkontakt, netzwerken und reisen gerne.
Sie kommunizieren in Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil
Die Rolle bietet
Selbstständiges Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum
Die Möglichkeit viele Industriezweige kennenzulernen
Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen
Ein attraktives Gehaltspaket (ca. €100.000 p.a. inkl. ein Fahrzeug zur privaten Nutzung)
Home-Office-Vertrag
Vielseitige Weiterentwicklungs- und Fortbildungsangebote
Corporate Benefits bei namhaften Herstellern und Marken
Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (CV & Zeugnisse/Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Unser Mandant ist ein globaler Hersteller von Baumaschinen und Bestandteil eines Weltkonzerns. Als erster Ansprechpartner für Fragen der Händler in Bezug auf Produkte, Vertrieb und Marketing im Tagesgeschäft suchen wir einen District Manager (all genders) für die Region DACH.
Branche: Baumaschinen
Standort: Remote
Ihre Aufgaben
Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter
Eigenständige Betreuung von Handelspartnern, und falls notwendig, Unterstützung bei Kundenbesuchen
Identifikation und Definition von Markt- und Kundenanforderungen und Abstimmung mit dem Product Management
Planung und Durchführung von Jahres-, Abschluss- und Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation mit Handelspartnern
Bearbeitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
Organisation von Schulungen
Ihr Profil
Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Baumaschinen
Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft
Gute MS-Office Kenntnisse
Gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
Die Rolle bietet
Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
Effizienz durch kurze Entscheidungswege
Attraktives Gehaltspaket
Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.