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Job Description
Area Sales Manager Italy f/m/d
The Company
Sector: Machinery
Location: Germany/Italy
Our client is the European sales and service company of a global manufacturer of construction machinery. Sales, service and maintenance are provided by a European network of dealers. For the sales, support and development of the sales region Italy, we are looking for an ambitious Area Sales Manager for the product division port handling machines.
Your Main Tasks
- Implementation of sales strategies in coordination with the responsible Business Manager
- Acquisition and support of end customers and trade partners
- Identification and definition of market and customer requirements and coordination with product management
- Market and competition studies
- Planning, preparation and implementation of coordination meetings with trade partners
- Processing and follow-up of tenders
- Demonstrations and training sessions with end customers and trade partners
- Participation in trade fairs and collaboration in marketing activities
Your Profile
- A degree in technical studies or business administration
- 3 to 5 years of professional experience in the sales of port handling equipment and, if possible, a corresponding network in the field of port logistics
- Good communication and presentation skills
- Independent, self-motivated and reliable way of working
- Good practical experience in preparing and negotiating tenders
- Very good MS-Office skills
- Experience with CRM systems
- French and Italian (fluent)
The Role Offers
- A challenging and international working environment
- Efficiency, through short decision-making channels
- Extensive social benefits that you can expect from a progressive company
- Very attractive salary package and company pension scheme
Contact
We are looking forward to receiving your online application preferably with a cover letter to our consultant Mr. Wolfgang Reim, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
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Gebietsverkaufsleiter Süd / West (m/w/d)
Das Unternehmen
Innovationskraft und fast ein Jahrhundert Spezialwissen bestimmen den Erfolg unseres Klienten. Als ein führender europäischer Integrator von Logistiksystemen, bietet er Ihnen schlüsselfertige Lösungen für Raumplanung, Automatisierung, Kommissionierung an. Rund 50 Mitarbeiter der Unternehmensgruppe betreuen bundesweit die Kunden aus unterschiedlichsten Zielbranchen und -märkten.
Um das bisherige Unternehmenswachstum auch weiterhin sicherzustellen zu können suchen wir Sie als Gebietsverkaufsleiter Süd / West.
- Branche: Logistik & Supply Chain
- Standort: Germany / Süd/West Deutschland
- Betreuung und Weiterentwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen in der Vertriebsregion Süd/West
- Konsequente Entwicklung des Vertriebsgebietes
- Zielgerichtet Identifikation und Gewinnung von Neukunden
- Identifikation von neuen Märkten und Zielgruppen ……
- Fundierte Analyse der Kundenanforderungen und -Prozesse
- Intensive Abstimmung mit den internen technischen Abteilungen
- Mitarbeit bei der Gestaltung und Durchführung von Messen, Kundenveranstaltungen und bei der Weiterentwicklung unser Marketingaktivtäten
- Berichtslinie Vertriebsleitung
Ihr Profil- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Maschinenbau oder vergleichbarer technischer orientierter Abschluss, z.B. Wirtschaftsingenieur, reine Kaufleute nur mit klarer Technik-Kompetenz
- Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen der Lagerlogistik
- Echte Begeisterung für den Vertrieb und eine gezielte Neukundengewinnung
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und Interesse
- Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebspraxis im Außendienst
- Fähigkeit zur Selbstorganisation und selbstständigen Arbeiten
- Sicher Umgang mit MS-Office
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen
- Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke runden Ihr Profil ab
Die Rolle bietet- Eine attraktive Position in einem international agierenden Unternehmen, das zu den Besten seiner Branche zählt
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit vielfältigen inhaltlichen Entwicklungsmöglichkeiten, flachen Hierarchien und einer besonderen Kundennähe
- Eine fachlich interessante, abwechslungsreiche und eigenverantwortliche Aufgabe in einem lebendigen Arbeitsumfeld
- Ein attraktives Gehaltspaket, das Ihre Berufserfahrung und Ihre Kenntnisse anerkennt
- Inner- und außerbetriebliche Weiterbildung
- Home-Office
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Kai Hermann wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. -
Technical Success Specialist (all genders)
Technical Success Specialist
Ref. Nr. 11997
Das Unternehmen
Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.
Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.- Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
- Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
- Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
- Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
- Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
- Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
- Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
- Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
- Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
- Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme
Ihr Profil
- Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
- Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
- Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
- Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
- Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
- Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
- Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
- Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
- Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
- Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
- Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
- Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch
Besonders passend:
Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.Die Rolle bietet
- Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
- Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
- Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
- Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
- Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
- Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people
Executive Search & Interim Management
www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Regional Sales Manager (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe des Maschinenbaus mit mehr als 2000 Mitarbeitern an 17 globalen Standorten. Als Kompetenzzentrum für den Bereich Kunststoffverarbeitung agiert das Unternehmen strategisch und operativ weitestgehend autark und bietet seinen Kunden spezifische Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten, wie z.B. Automotive, Fahrzeugbau, Filter, Medizintechnik, Elektronik oder Weiße Ware.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des osteuropäischen Marktes suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Regional Sales Manager (m/w/d).
Branche: Maschinenbau Kunststoffverarbeitung /Klebe-/Fügetechnik
Standort: Ostdeutschland /Osteuropa
Ihre Aufgaben- Betreuung und Beratung der Kunden und Handelspartner in Ostdeutschland und -europa (Polen, Tschechien, Slowakei, Slowenien)
- Verantwortung für die technische Festlegung von Angebotsspezifikationen in Zusammenarbeit mit dem Projektengineering sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Kommerzielle und technische Auftragsverhandlungen sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Koordination und Durchführung von Verkaufsschulungen und Seminaren für das Vertriebsgebiet.
- Verantwortung für die ABC-Kundenanalyse sowie der entsprechenden Besuchsplanung und Begleitung von Versuchen, initiiert durch Kundeninteresse sowie Vorabnahmen der Kunden durch den Kundendienst.
- Ansprechpartner für Institute und Hochschulen im Verkaufsgebiet im Hinblick auf Forschung und Entwicklungskooperationen
- Aktive Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung für zielgerichtete Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet
Ihr Profil- Studium Maschinenbau/Wirtschaftsingenieurwesen (Uni /FH) , Technikerausbildung bzw. kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im technischen Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines Unternehmens des Maschinen- oder Gerätebaus im Außendienst
- Gute kommunikative Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus
- Sie begeistern gerne Menschen von technischen Lösungen, die Mehrwerte bieten.
- Sie stehen gerne im direkten Kundenkontakt, netzwerken und reisen gerne.
- Sie kommunizieren in Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil
- Selbstständiges Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit viele Industriezweige kennenzulernen
- Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen
- Ein attraktives Gehaltspaket (ca. €100.000 p.a. inkl. ein Fahrzeug zur privaten Nutzung)
- Home-Office-Vertrag
- Vielseitige Weiterentwicklungs- und Fortbildungsangebote
- Corporate Benefits bei namhaften Herstellern und Marken
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (CV & Zeugnisse/Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.