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Job Description
Sector: Medical Devices /
Location: Home Office /
Our client is a large international MedTech company with a growing product and solution portfolio. Within an international framework, the above position offers a lot of opportunities and responsibilities for any proactive and ambitious sales professional. We are looking for a candidate to support the ongoing growth in Germany at the earliest possible date.
Your main tasks
- Build up relationship to key customer targets, in particular with CathLabs
- Design and implement sales strategies to ensure the company meets its revenue objectives by winning new customers
- Achieve sales volume and margins in your area
- Use insights and consultative selling techniques to teach customers about their industry and offer unique perspectives on their business
- Research prospective customer organizations to identify the right customer stakeholders to involve in the purchasing process.
- Coach customer stakeholders and build consensus within their organization.
- Maximize customer satisfaction and loyalty, resulting in long-term contracts for supplying your products
- Set up a business plan to achieve targets and derive individualized goals for each customer account
- Perform product tests
- Collaborate with Account Managers to optimize the overall strategic approach to the accounts
- Manage public tenders and price quotations in collaboration with the customer service, product management and sales leaders
- Participate in the launch of new products and apply our marketing strategy in the field
- Organize symposia, conferences and regional exhibitions to promote your products
- Perform competitive intelligence on your products
Your profile
- You successfully completed a degree in economics or a comparable education in the healthcare field
- You have gathered clinical knowhow and relevant job experience in hospital sales in the field of interventional radiology, angiology or cardiology
- You have several years of Industry experience and knowledge of hospital decision-making processes and, ideally, tendering strategies
- You have successfully and consistently delivered targets in a very competitive market and complex sales environment
- You possess strong communication and influencing skills
- You have persistent customer focus and networking abilities
- Ideally, you have worked in an international and dynamic company environment
- You are an analytical thinker, self-starter and team player
- You are fluent in German and operational in English, spoken and written
The role offers
- Being part of a world-class sales team with a lot of freedom and responsibilities
- An economically healthy and independent company with ambitions and plenty of opportunities
Remuneration: Attractive package incl. company car
Contact
After entering your personal data, you will be guided through our application process. Our consultant Oliver J. Peters in Cologne is looking forward to receiving your application documents in English.
Please have the most important documents ready as PDF files.
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Regional Sales Manager Medizinprodukte (all genders)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser. Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur zu erweitern. Hierzu sucht das Unternehmen Sales Manager, die mit Ihren jeweiligen Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden verantworten.
Diese Funktionen berichten direkt an die kommerzielle Leitung für die Region DACH und bieten eine Herausforderung und Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
- Branche: Medizinprodukte
- Arbeitsort: Remote
Ihre Aufgaben
- Führen des (regionalen) Teams und Begleiten der Mitarbeiter in der täglichen Zusammenarbeit, um die ehrgeizigen Umsatz-, Margen-, und Geschäftsziele zu erreichen
- Ableitung der regionalen Verkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie und Verantworten der (regionalen) P&L
- Erarbeiten von Businessplänen auf Basis von Analysen der Gebietspotenziale und unter Nutzung des CRM-Systems.
- Strukturierte und analytische Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um die Motivation hochzuhalten
- Coaching der einzelnen Mitarbeiter im Rahmen von gemeinsamen Kundenbesuchen hinsichtlich der Implementierung der Sales- und Marketingstrategie, sowie Gesprächsführung und Preisverhandlungen
- Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
- Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Team sowie Marketing und Customer Service
- Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
- Profunde Kenntnisse im datengetriebenen Direktvertrieb von Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser
- Nachweisbare Führungserfolge mit verteilten Vertriebs-Teams
- Erfahrungen mit komplexen, internationalen Organisationen
- Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
- Leidenschaft für Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
- Teamplayer
Die Rolle bietet
- Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit der Möglichkeit, ein Team zu entwickeln und auf die nächste Stufe zu bringen
- Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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Technical Success Specialist (all genders)
Technical Success Specialist
Ref. Nr. 11997
Das Unternehmen
Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.
Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.- Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
- Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
- Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
- Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
- Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
- Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
- Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
- Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
- Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
- Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme
Ihr Profil
- Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
- Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
- Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
- Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
- Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
- Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
- Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
- Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
- Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
- Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
- Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
- Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch
Besonders passend:
Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.Die Rolle bietet
- Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
- Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
- Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
- Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
- Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
- Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people
Executive Search & Interim Management
www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Regional Sales Manager (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe des Maschinenbaus mit mehr als 2000 Mitarbeitern an 17 globalen Standorten. Als Kompetenzzentrum für den Bereich Kunststoffverarbeitung agiert das Unternehmen strategisch und operativ weitestgehend autark und bietet seinen Kunden spezifische Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten, wie z.B. Automotive, Fahrzeugbau, Filter, Medizintechnik, Elektronik oder Weiße Ware.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des osteuropäischen Marktes suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Regional Sales Manager (m/w/d).
Branche: Maschinenbau Kunststoffverarbeitung /Klebe-/Fügetechnik
Standort: Ostdeutschland /Osteuropa
Ihre Aufgaben- Betreuung und Beratung der Kunden und Handelspartner in Ostdeutschland und -europa (Polen, Tschechien, Slowakei, Slowenien)
- Verantwortung für die technische Festlegung von Angebotsspezifikationen in Zusammenarbeit mit dem Projektengineering sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Kommerzielle und technische Auftragsverhandlungen sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Koordination und Durchführung von Verkaufsschulungen und Seminaren für das Vertriebsgebiet.
- Verantwortung für die ABC-Kundenanalyse sowie der entsprechenden Besuchsplanung und Begleitung von Versuchen, initiiert durch Kundeninteresse sowie Vorabnahmen der Kunden durch den Kundendienst.
- Ansprechpartner für Institute und Hochschulen im Verkaufsgebiet im Hinblick auf Forschung und Entwicklungskooperationen
- Aktive Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung für zielgerichtete Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet
Ihr Profil- Studium Maschinenbau/Wirtschaftsingenieurwesen (Uni /FH) , Technikerausbildung bzw. kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im technischen Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines Unternehmens des Maschinen- oder Gerätebaus im Außendienst
- Gute kommunikative Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus
- Sie begeistern gerne Menschen von technischen Lösungen, die Mehrwerte bieten.
- Sie stehen gerne im direkten Kundenkontakt, netzwerken und reisen gerne.
- Sie kommunizieren in Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil
- Selbstständiges Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit viele Industriezweige kennenzulernen
- Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen
- Ein attraktives Gehaltspaket (ca. €100.000 p.a. inkl. ein Fahrzeug zur privaten Nutzung)
- Home-Office-Vertrag
- Vielseitige Weiterentwicklungs- und Fortbildungsangebote
- Corporate Benefits bei namhaften Herstellern und Marken
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (CV & Zeugnisse/Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.