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Job Description

The Company   

Our client is a global provider of state-of-the-art pharmaceutical and medical device packaging. With more than 40 production sites world-wide, the company is a go-to-partner for the leading healthcare companies in their need for innovative and reliable solutions in drug handling and delivery.

The Germany headquartered company is currently turning into a growth company as innovation leader, solution provider and system integrator, with customer centricity being at the heart of this strategic transformation.

In order to fuel the growth with the existing blue-chip customer base, the global Key Account team is looking for an internationally experienced professional, who can take a dedicated set of client relationships to the next level.

if you have successfully managed large international customers and would like to become part of this growth-story and a superb team, then there might be a lot to talk about and assess the mutual match.
 
Sector: Healthcare, Packaging
Location: Remote / Germany
 

Your Main Tasks

  • Drive development of robust key account plans including comprehensive action plan to expand SOW for each account and enhance profitability.
  • Map organization of each selected key account and ensure that engagement action plans are built and implemented for key stakeholders.
  • Lead cross-functional initiatives (with BU Sales, Marketing, Product Management, R&D, or General Management) aimed at
    • Defending and growing SOW
    • Increasing profitability
    • Developing a robust new business opportunity pipeline
    • Implementing a VOC action plan
  • Lead key negotiations and resolution of issues which arise with accounts on matters related to product performance, pricing or services, in coordination with the sales teams
  • Ensure accurate forecasting and budgeting, applying value selling methods and smart pricing
  • Provide customer transparency (customer structure, competitive position, customer’s own strategy) and provide key-account requirements to the organization
  • Coordinate the involvement of the company personnel, including support, service and management, in order to meet account performance objectives and customers’ expectations.
  • Meet assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned accounts.

Your Profile

  • Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) or a comparable education with a focus on sales and marketing
  • 7+ years of experience in B2B sales incl. substantial account management responsibility
  • Strong background in value-add B2B sales with complex supply chain requirements
  • Affinity for complex technical products and solutions
  • Proven capabilities in international leadership of teams and individuals
  • International experience (organization, responsibility) and interculturally experienced
  • Strong customer and market orientation and strong commercial acumen to enable effective margin management
  • Highly structured approach and exceptional organizational skills needed to instil focus and discipline in the key account management, leading to a well-defined service proposition for each account
  • Substantial Industry knowledge in packaging and/or pharma and/or medical device market
  • Fluent in English and French, German skills are an important asset.

The Role Offers

Growth potential in an important transversal leadership role with global scope
 
Become part of a growing high-performance team in a set-up that offers room for personal development

Contact

We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.

Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

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  • Global Product Manager (m/w/d)

    Das Unternehmen   

    Unser Kunde ist ein globaler Anbieter von anspruchsvollsten Verpackungen für Arzneimittel und medizinische Geräte. Mit mehr als 40 Produktionsstandorten weltweit ist das Unternehmen der Ansprechpartner für die führenden Unternehmen des Gesundheitswesens, wenn es um innovative und zuverlässige Lösungen für die Handhabung und Lieferung von Medikamenten geht.
    Das Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland entwickelt sich derzeit zu einem Wachstumstreiber als Innovationsführer, Lösungsanbieter und Systemintegrator, wobei die Kundenorientierung im Mittelpunkt dieses strategischen Wandels steht. 
    Um das Wachstum mit dem bestehenden Blue-Chip-Kundenstamm voranzutreiben, sucht das globale Business Development-Team einen international erfahrenen Profi, der in einer neuen Funktion das global ausgerichtete Produkt-Management für Leuchtturm-Produkte auf die nächste Stufe heben kann.
    Wenn Sie also erfolgreich in komplexen Strukturen Produktmanagement- und Teamführungs-Erfahrung gesammelt haben, und wenn Sie Teil dieser Wachstumsgeschichte und eines großartigen Teams werden möchten, dann gibt es sicher viel zu besprechen und die gegenseitige Übereinstimmung zu prüfen.    
    • Industrie: Healthcare, Packaging
    • Standort: Remote / Deutschland

    Ihre Aufgaben

    • Erstellung von Produktspezifikationen und globale Abstimmung mit den Produktionsstandorten
    • Kooperation mit dem Market Intelligence-Team zur Erstellung von Marktanalysen
    • Zusammenarbeit mit Sales / Marketing / Key Account Management / Business Development zur Erstellung von kunden- und anwendungsbasierten Marketing-Strategien
    • Unterstützung des Science Marketings
    • Begleitung von Produktentwicklungen in Zusammenarbeit mit den Entwicklungsabteilungen
    • Analyse und Bereitstellung von Herstellungs- und Produktpreisen in Zusammenarbeit mit dem Controlling
    • Mitwirkung an Messen und Konferenzen als Produktexperte
    • Schaffung von Transparenz hinsichtlich Kunden bzgl. Struktur, Wettbewerbsposition, externe Strategie und mögliche resultierende Anforderungen an die Organisation
    • Koordinierung via Schnittstellenmanagement im Unternehmen, um Kundenanforderungen und -erwartungen an Produktportfolio zu erfüllen
    • Setzen und Erreichen der Zwischenziele für das Befüllen der Pipeline für die strategischen Wachstumsambitionen

    Ihr Profil

    • Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Naturwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung und Praxiserfahrung
    • 10+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement für technisch anspruchsvolle Produkte für den B2B-Einsatz
    • Idealerweise Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Primärpackmittel  aus Glas / Kunststoff
    • Erfahrung im Bereich Produktmanagement und/oder Vermarktung
    • Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse
    • Strukturierte, systematische Arbeitsweise sowie technisches Verständnis
    • Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Teamorientierung
    • Reisebereitschaft, vornehmlich innerhalb Deutschlands und Europa

    Die Rolle bietet

    • Möglichkeit zum Aufbau neuer globaler Prozesse und Organisationen, um einen strategischen Produktbereich nachhaltig zu stärken
    • Teil eines globalen high-performance-Teams werden, mit viel Platz zur persönlichen Entwicklung

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung bei unserem Partner Oliver J. Peters unter Angabe Ihrer Gehaltserwartungen oder Gehaltssituation und Ihres frühestmöglichen Einstiegsdatums.
    Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Unterlagen als PDF vorliegen haben, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
     
  • Key Account Manager BeNeLux (m/w/d)

    The Company

    Our client is a leading toy manufacturer with headquarters in Germany and currently employs more than 100 people. In the context of a newly created position, we are currently exclusively looking for a Key Account Manager BeNeLux (m/f/d).
     
    • Sector: consumer goods/toy industry
    • Location: remote 

    Your Main Tasks

    • Responsibility for the support of defined key accounts
    • Operational implementation of marketing and sales strategies
    • Forecast planning and budget management
    • Negotiating with suppliers and customers
    • Development of customized marketing concepts
    • Preparation of offer presentations
    • Participation in trade fairs
    • Acquisition of new customers

    Your Profile

    • Business administration degree or comparable qualification
    • Several years of professional experience in the sales department of a branded goods manufacturer in the FMCG environment, ideally in the toy sector
    • Experience with offer presentations
    • Strategic-analytical thinking
    • Ability to work in a team and strong communication skills
    • Strong willingness to travel within the sales area
    • Business fluent in English and Dutch/French
    • Confident handling of Microsoft Office, knowledge of SAP desirable

    Contact

    We look forward to receiving your online application (including references, preferably with a cover letter), stating your salary requirements or your current salary and your earliest possible starting date. Ms. Nadine Alt will get in touch with you.


    Gender note
    For reasons of better readability, the simultaneous use of the language forms male, female and diverse (m/f/d) is waived. All references to persons apply equally to all genders.
     
  • Sales Engineer Türen/Parkett/Leichtbau (m/w/d)

    Das Unternehmen

    Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Pressen und Beschichtungsanlagen für Oberflächen. Die Maschinen bzw. Anlagen und Systeme werden an holzverarbeitende Unternehmen über eigene Niederlassungen oder Handelspartner weltweit verkauft. Für die erfolgreiche Marktbearbeitung suchen wir einen Sales Engineer m/w/d.
    • Branche: Maschinen- und Anlagenbau
    • Standort: NRW/Remote

    Ihre Aufgaben

    • Regionale Marktverantwortung
    • Vertrieb und Projektierung von Maschinen und Anlagen in den Produktsegmenten Türen, Parkett und Leichtbau
    • Key Account Betreuung
    • Technische und kalkulatorische Angebotserstellung
    • Technische und kaufmännische Verhandlung von Projekten
    • Planung von Auftragseingang
     

    Ihr Profil, was wird von Ihnen erwartet

    • Technische Ausbildung oder erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau oder des Wirtschaftsingenieurwesens
    • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Engineering
    • Gute Kenntnisse des Marktes und der Marktteilnehmer in den Zielmärkten
    • Gute Kenntnisse in Produktionsanlagen für die Türenindustrie, Parkettherstellung oder Leichtbaumöbel
    • Verhandlungsgeschick, gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
    • Überzeugendes und sicheres Auftreten auf Managementebene
    • Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
    • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
    • Hohe, globale Reisebereitschaft

    Die Rolle bietet

    • Eigenverantwortliches Arbeiten mit Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit in einem internationalen Umfeld
    • Anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Unternehmen
    • Attraktives Gehaltspaket, sowie Firmen PKW
    • Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.