[11462]Key Account Manager – Automotive (m/w/d)

SIMILAR JOBS

• Head of TCG & Hobby Channel (all genders)

  Germany

  Consumer Goods

  Strategy & Planning

  Permanent

  Das Unternehmen

  Unser Mandant ist ein international agierendes Unternehmen welches sechs Produktkategorien im Bereich Spielwaren und Verlagserzeugnisse entwickelt, herstellt und vertreibt.
  Weltweit beschäftigt das Unternehmen fast 2500 Mitarbeitende.

  • Branche: Spielwarenbranche
  • Standort: TBD 

  Ihre Aufgaben

  • Globaler Experte und Vertriebsleiter für TCG/neue Lizenz sein und eine starke Schnittstelle zur globalen Kategorie als Teil des (erweiterten) Management-Teams dieser neuen Lizenz darstellen
  • Nutzung neuer Kunden- und Kanalakquisitionen im Zuge einer neu hinzugewonnenen starken Lizenz, indem ein globales Portfolio kanalbezogener Produkte außerhalb dieser Lizenz (z. B. Puzzle, Spiele) für die globale Vertriebsgemeinschaft ausgewählt und angeboten wird
  • Entwicklung der globalen Strategie für den Channel Hobby für alle Kategorien des Unternehmens
  • Unterstützung der Länder bei der Umsetzung der globalen Strategie, Konzepte und Ideen über alle Kategorien hinweg – Unterstützung des Konsolidierungsprozesses
  • Aufbau internationaler Partnerschaften und Netzwerke mit strategischen Partnern
  • Sicherstellung eines regelmäßigen Dialogs mit Hobby in Bezug auf Kundendienst, OP/Turniere, Neuerscheinungen usw.
  • Verantwortlich für enge Zusammenarbeit, Austausch und Learnings zwischen Vertrieb, Kategorie und Marketing – Unterstützung des Bestrebens, die neue Lizenz als integriertes Geschäft innerhalb der Gruppe zu führen
  • Entwicklung und Führung der globalen Vertriebs- und Absatzkanalstrategie mit regelmäßiger Überprüfung des Anpassungsbedarfs. Umsetzung und lokale Anpassung der Vertriebsstrategie mit den einzelnen Ländern vorantreiben
  • Sicherstellung der Einhaltung von für das Geschäftssegment relevanten Kriterien
  • Überwachung und Steuerung grenzüberschreitender Themen
  • Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung für neue Länder/Sprachversionen
  • Vertriebsrepräsentant bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebs- und Marketingprogramme und -tools wie vertriebs- und marketingbezogene digitale Tools usw.

  Ihr Profil

  • Sie verfügen über tiefgreifende Expertise im Bereich TCG und sind erfahren in der Leitung der strategischen Entwicklung und Umsetzung des TCG-Kanalmanagements, sowohl global als auch lokal.
  • Sie haben Erfahrung im Management des Hobby Channels – global und lokal, einschließlich Prognosen und Bestandsmanagement.
  • Sie verfügen über mindestens 5 Jahre TCG-Erfahrung und verstehen das ständige Zusammenspiel und die notwendige Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Kategorie sowie die Auswirkungen der Handlungen und Botschaften des Unternehmens auf den Markt und die Marke.
  • Sie konnten interkulturelle Erfahrung in Europa, Nordamerika und vorzugsweise auch Asien (China, Japan) sammeln.
  • Sie haben nachgewiesene internationale Führungs- und Vertriebsfähigkeiten, sind ein starker Zuhörer und besitzen ausgeprägte Durchsetzungsfähigkeit. Sie sind jemand, der Dinge antreibt und erledigt.

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Beraterin, Andrea Beckel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
  Gender-Hinweis
  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
   

• International Strategy & Business Development Manager (all genders)

  Germany

  Consumer Electronics

  Strategy & Planning

  Permanent

  Das Unternehmen

  Unser Mandant ist eines der größten deutschen Konsumgüter- und Einzelhandelsunternehmen mit dem Sitz in Hamburg. Als führender Kaffeehändler in Deutschland, Österreich und anderen Märkten will unser Mandat seine Präsenz ausbauen, indem bestehende Märkte strategisch erweitert und neue Märkte erschlossen werden. Für die Abteilung „Kaffeezubereitungssysteme“ suchen wir ab sofort einen „International Strategy and Business Development Manager“ (all genders), der die aktuellen Ländergesellschaften betreut sowie die internationale Expansion vorantreibt, neue Partner und potentielle Key-Kunden identifiziert sowie Markteintrittsstrategien entwickelt und die Markteinführung neuer Produkte unterstützt.
   

  • Branche: Konsumgüter, Kaffee

  • Standort: Hamburg

  Ihre Aufgaben

   

  • Sie treiben die Marktentwicklung durch Ausschöpfen des Wachstumspotenzials in bestehenden und neuen Märkten voran
  • Sie identifizieren neue Märkte und Regionen und entwickeln die geeigneten Markteintrittsstrategien 
  • Sie ermitteln zukünftige Trends und Marktpotentiale, um daraus strategische Handlungsempfehlungen zu formulieren (business cases) 
  • Sie bauen strategische Partnerschaften mit Marktteilnehmern und Vertriebspartnern in potenziellen Zielmärkten auf
  • Sie leiten die Umsetzung der formulierten Strategien durch spezifische Partnerschaften, Produkteinführungen und Maßnahmen. 
  • Sie arbeiten eng mit mit nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsteams zusammen 

   

  Ihr Profil

  • Einen abgeschlossenen Master-Abschluss
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Lebensmitteleinzelhandel oder in FMCG-Unternehmen
  • Eine organisierte und präzise Arbeitsweise, ergänzt durch starkes konzeptionelles Denken und eine lösungsorientierte Denkweise für komplexe Problemlösungen
  • Starke Ergebnis- und Zielorientierung mit einem pragmatischen Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen
  • Eine Leidenschaft für internationale Märkte und Kulturen, gepaart mit Kreativität, Enthusiasmus und einem guten Gespür für Markttrends und -chancen
  • Sie verbinden dies mit ausgeprägten analytischen und strategischen Fähigkeiten
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache

   

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
  Gender-Hinweis
  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
   

• Solutions Engineer (all genders)

  Germany, Austria, Switzerland

  Chemicals

  Engineering

  Permanent

  Solutions Engineer (all genders)

  Ref. Nr. 12185
   

  Das Unternehmen

  Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Start-Up, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, welche in den Forschungs- und Entwicklungsabteilungen der chemischen oder materialwissenschaftlichen Indiustrie schon seit vielen Jahren erfolgreich zum Einsatz kommt. 
  
  Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird bereits von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu vereinfachen und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen, sowie den Zugriff auf eine umfassende Materialdatenbank, ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Formulierungen und Materialien für verschiedene Anwendungen. Von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
  
  Das Unternehmen sucht einen "Solutions Engineer" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. Als technische Unterstützung des Vertriebs werden in dieser Rolle enge Beziehungen zu potentiellen Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams der Produktentwicklung oder des Marketings zusammengearbeitet wird.
  
  Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der chemischen Fertigung und für materialwissenschaftliche Innovationen begeistern, dann sollten Sie in deren Team beitreten.
   

  • Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
  • Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote

  Ihre Aufgaben

  • Vertriebsunterstützung: Nutzen Sie Ihr Hintergrundwissen in den Bereichen Chemie und Werkstoffkunde, um Verkaufsgespräche mit Branchenführern, technischen und geschäftlichen Interessengruppen zu führen. Bieten Sie maßgeschneiderte, fachbezogene Softwaredemonstrationen an, sprechen Sie mit potenziellen und bestehenden Kunden, um deren Forschungsabläufe und Ziele zu verstehen. 
  • Technische Beratung: Verstehen Sie die Arbeitsabläufe des Kunden im Bereich Chemie und Materialwissenschaft und stellen Sie eine Verbindung zwischen den technischen Funktionen/Fähigkeiten der Plattform und den Gegebenheiten auf der Kundenseite her, die sich aus den Problemen und Lösungen des Kunden ergeben.
  • Software-Lösung: Arbeiten Sie eng mit unserem Customer Success und Software-/Produktentwicklungsteam zusammen, um die LIMS/ELN/AI-Software an die kundenspezifischen Anforderungen anzupassen.
  • Presales-Projekte: Führen Sie PoC´s und Pilotprojekte mit potentiellen Kunden durch, indem Sie die Plattform implementieren, alle technischen Hürden überwinden und dabei stets im Auge behalten, was die Anforderungen des Kunden waren.
  • Feedback-Schleife: Sie fungieren als wichtiges Bindeglied zwischen Produktteam und Vertrieb, um Kundenfeedback und -einblicke weiterzugeben und die zukünftige Roadmap der Software zu beeinflussen. 
  • Technische Unterstützung: Bieten Sie First-Level-Support für Pre-Sales-Kunden, indem Sie technische Probleme und Fragen im Zusammenhang mit der Funktionalität der Software behandeln.
  • Bleiben Sie auf dem Laufenden: Bleiben Sie auf dem Laufenden über Trends im Bereich der Spezialchemieforschung, um Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Produktfunktionen zu beeinflussen, und halten Sie sich über die neuesten Trends bei ML/AI-Anwendungen in der Chemie auf dem Laufenden. 
  • Wachstum unterstützen: Entwickeln Sie neue Verfahren, Best Practices, Metriken und Prozesse, um das wachsende Team zu unterstützen. 

  Ihr Profil

  • Ausbildung: Promotion oder Master-Abschluss in Chemie, Materialwissenschaft, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
  • Erfahrung im Bereich Spezialchemikalien: Mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung in der Forschung auf dem Gebiet der Spezialchemikalien.
  • Technische Kenntnisse: Programmierung, vorzugsweise in Python, Javascript oder anderen relevanten Sprachen. KI/ML-Erfahrung ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit Kundenkontakt: Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit mit Kunden, idealerweise im technischen Vertrieb oder in der Beratung.
  • Starke Kommunikation: Fähigkeit, technische Details, die dem Kunden einen Mehrwert bieten, klar und prägnant zu vermitteln, auch an ein nichttechnisches Publikum.
  • Teamfähigkeit: Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs- und Custome Success (remote).

  Besonders passend:

  Sie haben einen entrepreneural Spirit, ein souveränes Auftreten und bringen eine gewisse Verkäufermentalität mit. Sie sind in der Lage, selbstständig Demos vor Kunden zu halten und haben ein gewisses Faible für Data Science.

  Die Rolle bietet

  • Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up.
  • Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 6. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
  • Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
  • Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
  • Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
  • Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
  
  
  EO Executives – Results through people
  Executive Search & Interim Management
  www.eoexecutives.com
  
  Gender-Hinweis
  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.