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Job Description
Das Unternehmen
Unser Mandant, die Willi Hahn GmbH, ist ein international tätiges, mittelständisches und sehr erfolgreiches Familienunternehmen der Metallverarbeitung im Südwesten Baden-Württembergs. Mit ca. 200 Mitarbeitern entwickelt und produziert er als international anerkannter Hersteller Metallteile für den Automotive-Markt. Zu seinen Kunden zählen u.a. renommierte Automobilhersteller sowie deren Zulieferer. Das Unternehmen hat sich aufgrund seiner Innovationskraft, Schnelligkeit und Zuverlässigkeit einen hervorragenden Ruf erarbeitet und konnte sich deshalb kontinuierlich und überdurchschnittlich gut entwickeln. Die Basis des Erfolgs sind seine engagierten und eigenverantwortlichen Mitarbeiter mit einer hohen Kundenorientierung, die sehr gerne Verantwortung übernehmen, die Zukunft des Unternehmens aktiv mitgestalten und somit zum Erfolg beitragen.Im Rahmen einer Nachfolgeregelung suchen wir einen erfahrenen und hochmotivierten Key Account Manager Automotive (m/w/d), der Spaß daran hat, das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben, bei Willi Hahn viel bewegen kann und Teil eines eingespielten Teams wird.
- Branche: Metallverarbeitung, Schwerpunkt Automotive-Zulieferer
- Standort: Deutschland / 77880 Sasbach
Ihre Aufgaben
- Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie Betreuung und Weiterentwicklung der Bestandskunden
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks und strategischer Partnerschaften
- Entwicklung von Verkaufsstrategien und Kundenentwicklungsplanung
- Technische Beratung – vom Angebot bis hin zur termingerechten Auftragsabwicklung
- Eigenständiges Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit nationalen und internationalen Kunden
- Projektleitung für unsere Neuprojekte
- Analyse und Beobachtung des Wettbewerbs und des Markts, Ableitung strategischer Maßnahmen für das Business Development
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Uni- oder Fachhochschul-studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen / Maschinenbau oder vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb als Key Account Manager in der Automobilzulieferindustrie – idealerweise von Kaltfließpressteilen o.ä.
- Herausragendes technisches Verständnis und sehr gute Kenntnisse des Automotive-Umfeldes
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse
- Versierter Umgang mit Microsoft Sales (CRM) sowie mit MS-Office
- Hohes Maß an Flexibilität, Einsatz- und Reisebereitschaft (ca. 25%, auch in Europa)
- Sicheres und überzeugendes Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten
- Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
- Lösungsorientiertes Denken und Handeln
- Teamplayer, kommunikationsstark, kann andere begeistern
Die Position bietet
- Eine langfristige Perspektive und die Möglichkeit, ganz direkt an der Unternehmensentwicklung mitzuwirken.
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem spannenden und dynamischen Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Eine attraktive Vergütung sowie einen erfolgsabhängigen Bonus, sehr attraktive Mitarbeiterangebote, Möglichkeiten der betrieblichen Altersvorsorge und eine familiären Unternehmenskultur mit sehr flachen Hierarchien
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaus Stiegeler wird sich zeitnah mit Ihnen in Verbindung setzen.Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Leiter Vertrieb Norddeutschland (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist einer der führenden Klebstoffhersteller im Bereich Automotive. Im Geschäftsfeld „Automotive Aftermarket “ entwickelt und vertreibt das Unternehmen innovative Produkte, für die Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen. Die Lösungen werden weltweit von Profis geschätzt, sei es in der Automobilindustrie oder im Hochleistungs-Motorsport.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Marktsegments im Norden Deutschlands suchen wir einen motivierten
„Teamleiter -Vertrieb Norddeutschland (all genders)“.
Branche: Klebstoff- und Dichtsysteme für den Automotive -Aftermarket
Standort: Nord- /Ostdeutschland
Ihre Aufgaben
• Du bist verantwortlich dafür, mit dem Abteilungsleiter / Länderclusterleiter und verschiedenen Funktionen zusammenzuarbeiten, um die finanziellen und strategischen Initiativziele zu erreichen, die für das Geschäft für Fahrzeugreparatur und -wartung festgelegt wurden.
• Führen, coachen, schulen, unterstützen Deines Teams von „Territory Sales Engineers“ (TSEs), um den Umsatz basierend auf strategischen Vertriebsinitiativen, Neueinführungen und Promotionen zu steigern.
• Verantwortlich für Umsatz- und Margenwachstum, systematische Entwicklung und Prognose des Gebiets deines Teams nach Kunden und Vertriebskanal für die Branchen Fahrzeugreparatur und -wartung.
• Umsetzung sowie Beitrag zur Entwicklung von globalen/regionalen/lokalen Vertriebs- und Marketingplänen gemäß Strategien und Taktiken sowie Festlegung von SMART-Zielen und Schlüsselergebnissen zur Erreichung dieser Ziele.
• Aufbau und Pflege solider Beziehungen zu Kunden im verantworteten Gebiet.
• Unterstützung der regionalen x-funktionalen internen und kundenorientierten Abteilungen durch Bereitstellung von Marktinformationen sowie Umsetzung von globalen/regionalen Initiativen
• Verantwortlich für Einstellung, Einarbeitung und Schulung neuer Gebietsverkaufsingenieure.
• Koordination der Umsetzung der Kunden-Roadmaps und Sicherstellung des Abschlusses von CRM-Projekten
• Aktives Management der Umsetzung der Preisstrategie in der Region.
• Sicherstellung einer effizienten geografischen Abdeckung und Cross-Selling-Möglichkeiten, um das volle Geschäftspotenzial zu erreichen.
Ihr Profil
• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium (Master/MBA ist von Vorteil) in Betriebswirtschaft und/oder Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development und/oder Marketing, bevorzugt in den Branchen Automobil, Energie, Mobilität und Logistik oder Einzelhandel.
• Erfahrung in der Leitung von Teams/Projekten von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf physischer Produkte mit vielfältigen Themen der Lieferkette ist von Vorteil.
• Überzeugende Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Projektmanagementfähigkeiten.
• Lösungsorientiert mit einer starken "Hands-on" Mentalität und starken analytischen Fähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft (Außendienst, Homeoffice-basiert).
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Diese Position ist eine 100% Außendienstposition im Gebiet Norddeutschland
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, CV) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Manager IT-Provider (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich Automotive mit 50 Standorten in Deutschland. Das aktuelle Wachstum stellt neue Herausforderungen an die IT-Landschaft in der Unternehmensgruppe. Um diese Thematik entsprechend zu koordinieren und zu steuern, wird ein Manager (m/w/d) für die externen IT-Provider gesucht.
Branche: Automotive
Standort: Norddeutschland
Ihre Aufgaben- Steuerung der externen IT-Dienstleister und optimale Koordination für die Unternehmensziele
- Verfolgung und Erweiterung des Kennzahlensystems
- Vertragsgestaltung und Verfolgung der Service-Levels
Ihr Profil- Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften mit IT-Erfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Service-Management, im Vertrags- und SLA- Management externer Dienstleister
- Praxis im Umgang und Best Practices im Governance-Umfeld (ITIL, COBIT)
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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Key Account Manager (all genders)
Das Unternehmen
Branche: Automotive / Zulieferer
Standort: Deutschland
Unser Mandant ist ein international ausgerichteter Automobilzulieferer, der im Bereich der Metallverarbeitung – Drehen, Fräsen sowie Montage - entsprechende Präzisionsteile produziert. Der Hauptsitz befindet sich in Deutschland, hinzu kommen weitere Werke in Europa, Asien und Nordamerika. Zum Ausbau und Entwicklung der Geschäftsfelder Fuel Cell und E-Mobility wird aktuell ein Key Account Manager/ Business Development Manager (m/w/d) gesucht
Ihre Aufgaben- Pflege und Ausbau des Kundenportfolios: Betreuung bestehender Kunden und Akquisition neuer Geschäftspartner
- Entwicklung branchenübergreifender Potentiale und Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Führung und Verantwortung über das Bestands- und Neugeschäft bei den einzelnen Kunden
- Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Vertriebsplänen/-strategien
- Verantwortlich für die Vertragsverhandlungen
- Akquise von Neugeschäft und entsprechendes internes & externes RfQ Management
Ihr Profil- Nachgewiesene Kenntnisse und Erfolge auf dem Automotive Zuliefermarkt (von Vorteil: Umfeld der Zerspanung)
- Vertriebs- oder KAM-Erfahrung in einem internationalen, automobilen Unternehmen mit ausreichender Komplexität
- Vertragsverhandlung auf höchster Managementebene
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im automobilen Business-to-Business-Vertriebsumfeld und Second-Tier
- Ausbildung: Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Fahrzeugtechnik oder einem verwandten Bereich
- Sprachenkenntnis: sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) an unseren Berater Herrn Christian Fähndrich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Fähndrich wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.