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    Building Materials

    [11437]Head of Sales (f/m/d)

    Sales
    Germany
    Permanent
     
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    Herbert Fritsch-Richter Director EO Austria

    Job Description

    Das Unternehmen

    Der österreichische Kunststoffspezialist POLOPLAST zählt zu den führenden europäischen Herstellern hochwertiger, mehrschichtiger Kunststoffrohrsysteme. Innovation und Partnerschaft stehen dabei im Mittelpunkt.

    In der Haustechnik steht POLOPLAST für moderne Gebäudetechnik im Bereich Gebäudeentwässerung. Mit Innovationskraft, ausgezeichneter Produktqualität und operativer Exzellenz hat sich das Unternehmen vom regionalen Nischenplayer zum international ausgerichteten Unternehmen entwickelt.

    Um das Wachstum weiter voranzutreiben, wird für den Bereich Haustechnik in Deutschland Süd die Vakanz Head of Sales (f/m/d) gesucht.

    Branche: Kunststoffindustrie
    Standort: Deutschland Süd

    Ihre Aufgaben

    • Erarbeiten der Verkaufsstrategien für den Verantwortungsbereich Haustechnik Süd unter Beachtung der übergeordneten Verkaufsstrategien in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
    • Ableiten von Zielen und Maßnahmen für den Verantwortungsbereich in Abstimmung mit dem Vorgesetzten zur Umsetzung der Strategien und zur Erreichung festgelegter Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele.
    • Durchführen und Sicherstellen einer kompetenten und effizienten Beratung und Betreuung von Kunden (u. a. Sanitärgroßhandel, zentrale Einkaufsverbände, Installateure, Architekten, Hochbauplaner, Behörden, Bauträger, Generalunternehmer) im Verantwortungsbereich.
    • Sicherstellen einer strukturierten Akquisition von Neukunden, sowie den Aufbau und der Pflege von Kontakten zu potenziellen Kunden (Lead-Management).
    • Führen von Jahres-/Halbjahresgesprächen mit Entscheidungsträgern im Verantwortungsbereich Verkauf mit dem Ziel der Identifikation gemeinsamer Aktivitäten und Geschäftsentwicklungen.
    • Erstellung des monatlichen Vertriebscontrolling für den Verantwortungsbereich sowie Einleiten von Maßnahmen bei Abweichungen.
    • Durchführen von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur frühzeitigen Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen im Geschäftsfeld Haustechnik der Region Süd, inkl. Informationsaustausch mit Fachexperten.
    • Planung und Durchführung von Schulungen, Seminaren, Marketing-/Verkaufsmaßnahmen (u. a. Messeauftritte, Thekentage) und Kundeneventveranstaltungen mit Fach- und Freizeitanteil, u.a. zur Präsentation der Leistungsfähigkeit des Produktportfolios von Poloplast und zur Kundenbindung.
    • Budgetplanung (Umsatz, Vertriebs- & Personalkosten, Erlösschmälerungen) für den Verantwortungsbereich in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, sowie Überwachen der Einhaltung und Einleiten von Maßnahmen bei Abweichungen. Mitarbeit an der mittel- und Langfristplanung.
    • Führen, Motivieren und Entwickeln der unterstellten Mitarbeiter.
    • Planung und Durchführung von Verkaufstagungen und Mitarbeiter- und Bewerbungsgesprächen.
    • Aufbauen effizienter Strukturen und Prozesse für den Verantwortungsbereich.

    Ihr Profil

    • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Master Studium  
    • Langjährige Führungserfahrung
    • Verkaufserfahrung im Bereich B2B und/oder mehrstufigem Vertriebsweg
    • Umgang mit CRM- und BI-Systemen
    • Unternehmerische Denkweise, hohe Leistung- und Eigenmotivation
    • Hohe Reisebereitschaft
    • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse

    Die Rolle bietet

    • Langfristige und verantwortungsvolle Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld
    • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
    • Flexible Arbeitszeiten

     

    Vergütung: In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten.
    Startdatum: Ab sofort

    Kontakt

    Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Victoria Schneider wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.

     

    EO Executives Austria
    Executive Search & Interim Management
    https://www.eoexecutives.at

    SIMILAR JOBS
    • Group-Produktmanager (all genders)
      Germany
      Building Materials
      Product Management
      Permanent
      Das Unternehmen
      Unser Mandant ist einer der bekanntesten Markenanbieter im DIY-Geschäft und steht seit Generationen für Verlässlichkeit und Qualität. Neben hochwertigen Produkteigenschaften stehen Umweltverträglichkeit und Nachhaltigkeit im Vordergrund und prägen die komplette Produktpalette.

      Aktuell suchen wir einen Group-Produktmanager (all genders) mit erster Führungserfahrung und einer „Macher“-Mentalität, um die relevanten Herausforderungen in den Bereichen Innovation, Neukonzeptentwicklung und Projektmanagement erfolgreich umzusetzen.
      • Branche: DIY
      • Arbeitsort: Mitte Deutschlands
       
      Ihre Aufgaben
      • Strategische Weiterentwicklung bestehender Sortimente und Entwicklung neuer Produktkonzepte inkl. Markteinführung
      • Sortimentssteuerung entlang des kompletten Produktlebenszyklus in Zusammenarbeit mit Forschung & Entwicklung, Produktion und Einkauf
      • Initiierung und Auswertung von quantitativen und qualitativen Marktforschungsstudien (Consumer Insight Management)
      • Identifikation von Wachstumspotenzialen in bestehenden und angrenzenden Segmenten des aktuellen Kernsortimentes
      • Erstellen und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsleitung auf Basis aller Marktfakten, Ergebnissen der Analysen (Wettbewerber, SWOT, Zielsegmente, etc.), Auswertungen (KPIs, Produktprofitabilität) und Kalkulation des Business-Cases
      • Entwicklung von Below-the-Line-Kommunikationsstrategien für die Fachhandels- und Endverbraucherwerbung
      • Erstellung innovativer POS- und VKF-Mittel sowie kundenspezifischer Category Management Lösungen
      • Kreation von touchpoint-orientierten Vermarktungsmaßnahmen mit Fokus auf das digitale Umfeld
      • Steuerung von externen Dienstleistern und Agenturen
      • Führung eines Teams von 2-3 Mitarbeitenden
       
      Ihr Profil
      • abgeschlossenes kaufmännisches Studium mit Schwerpunkt Marketing oder verwandtes Studienfach
      • fundiertes Fachwissen und mehrjährige Erfahrung im Bereich Produktmanagement und/oder Marketing
      • Berührungspunkte mit Fast-Moving-Consumer-Goods oder dem DIY-Geschäft wünschenswert
      • Begeisterung für starke Marken und technisches Verständnis
      • Erfahrungen in digitaler Vermarktung
      • unternehmerisches Denken und Handeln gepaart mit ergebnisorientierter Arbeitsweise und ausgeprägter „Hands-On“-Mentalität
      • Engagement, Durchsetzungsstärke und Selbstständigkeit sowie ausgeprägte Kundenorientierung und Begeisterungsfähigkeit
      • Kommunikationsstärke mit fließenden deutschen und englischen Sprachkenntnissen
       
      Kontakt
      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Jörg Schoening wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

      Gender-Hinweis
      Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
       
    • Director Market Intelligence (all genders)
      Germany
      Building Materials
      Strategy & Planning
      Permanent

      Das Unternehmen

      Unser Mandant ist eine international tätige Unternehmensgruppe und gehört zu den
      wichtigsten Marktführern der Installationsbranche. Als Premiumanbieter umfasst das
      Sortiment mehr als 15.000 Produkte, zusätzlich wird den Kunden eine Komplettlösung
      innerhalb der Installationstechnik geboten.
      Zur zukünftigen Weiterentwicklung der Funktion Corporate Strategy suchen wir zum
      nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Director Market Intelligence“ (m/w/d) in Vollzeit.
       
      • Branche: Baumaterialien
      • Standort: Großraum Köln

      Ihre Aufgaben

      • Sie verantworten die neue Zentralfunktion Market Intelligence und steuern sowohl externe Dienstleistungen als auch interne, bereichsübergreifende Prozesse, um den Aufbau der zentralen Market Intelligence Unit innerhalb der Corporate Strategy zu gewährleisten
      • Sie verantworten die Market Intelligence-Governance (Anforderungen, Regelwerk, Methoden, kross-funktionale Verantwortlichkeiten, Regelmäßigkeit, etc.) unternehmensweit und die zentralen Marktmodelle inkl. zugrundeliegender Datenbanken als primäre Quellen zu Themen wie Marktgrößen, Geschäftspotenzialen, M&A, vorgelagerten Wertschöpfungsstufen (Energie, Rohstoffe, etc.) und Wettbewerb
      • Sie leiten die Weiterentwicklung vorhandener Prozesse und Methoden sowie die Überführung von Aktivitäten in passende Templates zur Bereichsübergreifenden Nutzung (Playbook Market Intelligence) und zur Anbindung an vorhandene oder zu ergänzende Systeme und Tools
      • Sie führen moderne State-of-the-Art-Prozesse und -Tools inkl. Automatisierung ein, um einen maximalen Effizienzgrad bei der Modellierung von Marktpotenzialen und der Ableitung von Handlungsempfehlungen zu erzielen
      • Sie konzipieren Trainingskonzepte für andere Fachbereiche, um Market Intelligence-Prozesse und -Tools noch gewinnbringender bei der Entscheidungsfindung einzusetzen und sind verantwortlich für die Implementierung dieser Prozesse

      Ihr Profil

      • Sie weisen einen ausgezeichneten Universitätsabschluss (Master/Diplom in den Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder Naturwissenschaften auf – gerne ergänzt durch Promotion/MBA) an einer der führenden Hochschulen oder internationalen Business Schools mit Auszeichnung
      • Sie haben mindestens sieben Jahre Berufserfahrung im Bereich Data-Analytics und / oder Market Intelligence, erworben bei einer Top-Adresse in der Unternehmensberatung oder in Corporate Strategy- und Market Intelligence-Funktionen von großen und international aufgestellten Unternehmen
      • Sie bringen exzellente konzeptionelle und analytische Fähigkeiten sowie hohe Problemlösungskompetenz gepaart mit ausgewiesener Ergebnisorientierung und Umsetzungsstäke mit
      • Sie weisen Fachwissen im Umgang mit relevanten, analytischen und statistischen Methoden sowie Softwarelösungen und exzellente Kenntnisse der relevanten IT-Tools (z.B. Python, R, …) auf
      • Sie haben sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch und wenn möglich, einer weiteren Fremdsprache

      Kontakt

      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
      Gender-Hinweis
      Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
       
    • Director Renewables and Decarbonization (all genders)
      Germany
      Building Materials
      Strategy & Planning
      Permanent

      Das Unternehmen

      Unser Mandant ist eine international tätige Unternehmensgruppe und gehört zu den wichtigsten Marktführern der Installationsbranche. Als Premiumanbieter umfasst das Sortiment mehr als 15.000 Produkte, zusätzlich wird den Kunden eine Komplettlösung innerhalb der Installationstechnik geboten. Die Gruppe hat sich zum Ziel gesetzt, Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung noch weiter in den Fokus zu rücken.
      Zur nachhaltigen Weiterentwicklung der erfolgsführenden Unternehmung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Director Renewables and Decarbonization“ (m/w/d) in Vollzeit.
      • Branche: Baumaterialien
      • Standort: Großraum Köln

      Ihre Aufgaben

      • Sie steuern Großinvestitionsprojekte im Bereich erneuerbare Energien im Rahmen der Dekarbonisierungsstrategie
      • Sie übernehmen das Programm Management für alle Nachhaltigkeitsaktivitäten, einschließlich dem Projektcontrolling und der Projektdokumentation
      • Sie analysieren Technologietrends im Bereich erneuerbare Energieerzeugung & Dekarbonisierung (Erzeugung, Speicherung, Carbon Capturing, Transmission, weitere) und erarbeiten Handlungsempfehlungen auf Basis von Business Case-Modellierungen
      • Sie erstellen umfassende Berichte über die finanziellen und operativen Aspekte der Projekte im Bereich erneuerbare Energien
      • Sie führen komplexe Datenanalysen mithilfe fortschrittlicher Marktanalysetools im Zusammenhang mit erneuerbaren Energien durch und entwickeln umfassende Datenmodelle zur Bewertung der Leistung von Solarmodulen, Windkraftanlagen und Speichertechnologien
      • Sie modellieren Energiemarktmodelle einschließlich Preisstrukturen, Nachfragemuster und rechtliche Rahmenbedingungen bzw. regulatorische Neuerungen, um die entsprechenden strategischen Auswirkungen abzuleiten
      • Sie identifizieren Strategien zur Optimierung der Leistung und Effizienz von Anlagen für erneuerbare Energien und setzen diese um
      • Sie bauen Beziehungen zu internen und externen Partnern und Anbietern (funktionsübergreifend) auf, einschließlich der Beauftragung und Steuerung und stellen eine nahtlose Kommunikation und Zusammenarbeit sicher

      Ihr Profil

      • Sie weisen einen ausgezeichneten Universitätsabschluss (Master- oder Ph.D.-Abschluss) in einem relevanten Bereich (z. B. Erneuerbare Energien, Umweltwissenschaften, Ingenieurwesen, idealerweise kombiniert mit Business Analytics oder Wirtschaftswissenschaften/MBA) auf
      • Sie haben exzellente analytische Fähigkeiten sowie eine hohe Problemlösungskompetenz gepaart mit ausgewiesener Ergebnisorientierung und Umsetzungsstärke
      • Sie bringen nachweisliche Expertenkenntnisse in der Datenanalyse und -modellierung mithilfe fortschrittlicher Tools mit
      • Sie haben umfangreiche Erfahrung im Programmmanagement und Projektcontrolling, einschließlich Finanzmanagement und Verfolgung des Fortschritts anhand von Meilensteinen
      • Sie weisen ein umfassendes Fachwissen über erneuerbare Energien zu Branchentrends und in den Bereichen Solarmodule, Windkraftanlagen und ortsgebundene Speichertechnologien, einschließlich Design, Betrieb und Wartung auf
      • Sie haben eine hohe Kompetenz in der Analyse technischer Marktdaten im Zusammenhang mit der Produktion, dem Verbrauch und der Lastprofilanpassung erneuerbarer Energien
      • Sie haben starke Kommunikationsfähigkeiten auf strategischer Führungsebene sowie zur effektiven Koordination interner Teams und externer Partner
      • Sie haben idealerweise Fachkenntnisse zu Stromabnahmeverträgen (PPAs), Differenzverträgen (CfDs) und Kenntnisse des Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG)
       

      Kontakt

      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
      Gender-Hinweis
      Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
       
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