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[11437]Head of Sales (f/m/d)

 

Job Description

Das Unternehmen

Der österreichische Kunststoffspezialist POLOPLAST zählt zu den führenden europäischen Herstellern hochwertiger, mehrschichtiger Kunststoffrohrsysteme. Innovation und Partnerschaft stehen dabei im Mittelpunkt.

In der Haustechnik steht POLOPLAST für moderne Gebäudetechnik im Bereich Gebäudeentwässerung. Mit Innovationskraft, ausgezeichneter Produktqualität und operativer Exzellenz hat sich das Unternehmen vom regionalen Nischenplayer zum international ausgerichteten Unternehmen entwickelt.

Um das Wachstum weiter voranzutreiben, wird für den Bereich Haustechnik in Deutschland Süd die Vakanz Head of Sales (f/m/d) gesucht.

Branche: Kunststoffindustrie
Standort: Deutschland Süd

Ihre Aufgaben

  • Erarbeiten der Verkaufsstrategien für den Verantwortungsbereich Haustechnik Süd unter Beachtung der übergeordneten Verkaufsstrategien in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
  • Ableiten von Zielen und Maßnahmen für den Verantwortungsbereich in Abstimmung mit dem Vorgesetzten zur Umsetzung der Strategien und zur Erreichung festgelegter Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele.
  • Durchführen und Sicherstellen einer kompetenten und effizienten Beratung und Betreuung von Kunden (u. a. Sanitärgroßhandel, zentrale Einkaufsverbände, Installateure, Architekten, Hochbauplaner, Behörden, Bauträger, Generalunternehmer) im Verantwortungsbereich.
  • Sicherstellen einer strukturierten Akquisition von Neukunden, sowie den Aufbau und der Pflege von Kontakten zu potenziellen Kunden (Lead-Management).
  • Führen von Jahres-/Halbjahresgesprächen mit Entscheidungsträgern im Verantwortungsbereich Verkauf mit dem Ziel der Identifikation gemeinsamer Aktivitäten und Geschäftsentwicklungen.
  • Erstellung des monatlichen Vertriebscontrolling für den Verantwortungsbereich sowie Einleiten von Maßnahmen bei Abweichungen.
  • Durchführen von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur frühzeitigen Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen im Geschäftsfeld Haustechnik der Region Süd, inkl. Informationsaustausch mit Fachexperten.
  • Planung und Durchführung von Schulungen, Seminaren, Marketing-/Verkaufsmaßnahmen (u. a. Messeauftritte, Thekentage) und Kundeneventveranstaltungen mit Fach- und Freizeitanteil, u.a. zur Präsentation der Leistungsfähigkeit des Produktportfolios von Poloplast und zur Kundenbindung.
  • Budgetplanung (Umsatz, Vertriebs- & Personalkosten, Erlösschmälerungen) für den Verantwortungsbereich in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, sowie Überwachen der Einhaltung und Einleiten von Maßnahmen bei Abweichungen. Mitarbeit an der mittel- und Langfristplanung.
  • Führen, Motivieren und Entwickeln der unterstellten Mitarbeiter.
  • Planung und Durchführung von Verkaufstagungen und Mitarbeiter- und Bewerbungsgesprächen.
  • Aufbauen effizienter Strukturen und Prozesse für den Verantwortungsbereich.

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Master Studium  
  • Langjährige Führungserfahrung
  • Verkaufserfahrung im Bereich B2B und/oder mehrstufigem Vertriebsweg
  • Umgang mit CRM- und BI-Systemen
  • Unternehmerische Denkweise, hohe Leistung- und Eigenmotivation
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse

Die Rolle bietet

  • Langfristige und verantwortungsvolle Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld
  • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Flexible Arbeitszeiten

 

Vergütung: In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten.
Startdatum: Ab sofort

Kontakt

Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Victoria Schneider wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.

 

EO Executives Austria
Executive Search & Interim Management
https://www.eoexecutives.at

SIMILAR JOBS
  • Leiter Vertrieb Export (all genders)
    Das Unternehmen
    Unser Mandant ist ein international tätiges, innovatives Familien-Unternehmen mit Sitz im Allgäu, das im Segment Dachentwässerung und Bedachungsartikel Innovations- und Marktführer in Deutschland und Europa ist.
    Im Mittelpunkt steht die gemeinsame Arbeit eines dynamischen Teams an innovativen Produkten und neuen Ideen, die sogar den Regen zu einer echten Freude werden lassen.

    Aktuell suchen wir einen Leiter Vertrieb Export (all genders) mit entsprechend mehrjähriger Erfahrung im branchennahen Umfeld.
    • Branche: Bauzulieferindustrie / Fachhandel
    • Arbeitsort: komplett remote
     
    Ihre Aufgaben
    • Verantwortlich für den Auf- und Ausbau der Vertriebsstrukturen in den Auslandsmärkten
    • Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien
    • Zielgerichtete Betreuung von Kunden und Handelspartnern auf internationaler Ebene
    • Akquisition von Neukunden
    • Teilnahme an internationalen Messen
    • Controlling der Vertriebsziele
    • Markt- und Wettbewerbsanalyse der relevanten Märkte
    • Enger Austausch mit internen Schnittstellen wie z.B. Produktmanagement, Marketing und Technik
     
    Ihr Profil
    • Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium wie z. B. Wirtschaftsingenieur, International Business oder vergleichbare Qualifikation
    • Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Branchenerfahrung wünschenswert
    • Sicherer Umgang mit MS Office und ERP-Systemen
    • Problemlösungs- und Verhandlungskompetenz
    • Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz mit der Fähigkeit, Beziehungen zu unterschiedlichen Personen aufzubauen
    • Hohe Reisebereitschaft
    • Verhandlungssichere Deutsch-, Englisch- und Französischkenntnisse, weitere Sprachen sind willkommen
     
    Kontakt
    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Jörg Schoening wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

     
  • Gebietsverkaufsleiter im Außendienst (all genders)

    Das Unternehmen

    Unser Mandant ist ein mittelständisches und international operierendes Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Herstellung von Lagertechnik und Lagerlösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen an, die darauf abzielen, die Lagerung, den Transport und die Aufbewahrung von Waren in Unternehmen effizienter und platzsparender zu gestalten. Unser Mandant gehört als Komplettanbieter durch hohe Qualitätsansprüche und regelmäßige Innovationen in der Lagerbranche zu den Marktführern in Europa. Kunden aus den verschiedensten Branchen vertrauen auf die Expertise. Aktuell suchen wir einen Gebietsverkaufsleiter im Außendienst (m/w/d).
    • Branche: Lager & Logistik
    • Standort: Großraum Darmstadt

    Ihre Aufgaben

    • Sie übernehmen eigenverantwortlich die Planung und Gestaltung sämtlicher Verkaufsaktivitäten in Ihrem Gebiet
    • Neben der Neukundenakquise betreuen Sie auch den bereits bestehenden Kundenstamm vor Ort
    • Gemeinsam mit Experten entwickeln Sie kundenspezifische und individuelle Lösungen für Kunden
    • Sie beobachten die Marktaktivitäten und pflegen bestehende Kontakte um das Netzwerk und die Marke weiter auszubauen
     

    Ihr Profil

    • Eine kaufmännische Ausbildung mit gutem technischen Verständnis oder eine technische Ausbildung mit guten kaufmännischen Kenntnissen
    • Mehrjährige Außendiensterfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Produkten bzw. Investitionsgütern und/oder im Objektgeschäft ist wünschenswert
    • Hohes Maß an Eigeninitiative und Überzeugungskraft sowie sichere Kommunikationsfähigkeit auf verschiedenen hierarchischen Ebenen
    • Kenntnisse im Lesen von technischen Zeichnungen sowie gutes räumliches Denk- und Vorstellungsvermögen – das Erstellen von AutoCAD-Zeichnungen wird durch Schulungsangebote erlernt 
     

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Nina Kirfel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
  • Regionalverkaufsleitung (m/w/d)

    Das Unternehmen 

    Mehr als 60 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Perfektionierung von Kunststoffrohrsystemen machen unseren Mandanten aktuell zu einem europaweiten Technologieführer. In dieser spannenden Position sind Sie für sämtliche Vertriebsangelegenheiten in der Region für den Geschäftsbereich Hochbau verantwortlich. Hier erwartet Sie ein weitreichender Gestaltungsspielraum sowie Perspektiven zur beruflichen Weiterentwicklung.
     
    Branche: Kunststoffindustrie
    Standort: Österreich, Oberösterreich


    Ihre Aufgaben

    • Entwicklung von innovativen Verkaufsstrategien für den Bereich Hochbau bzw. Bau- und Baunebengewerbe
    • Ableitung von Maßnahmen, um die Strategien und Umsatz- bzw. Absatzziele erfolgreich umzusetzen
    • Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends zur Identifikation von Chancen und Risiken
    • Kompetente und effiziente Beratung sowie Betreuung von Kunden, darunter Sanitärgroßhandel, Einkaufsverbände, Installateure, Architekten, Hochbauplaner, Behörden, Bauträger und Generalunternehmer
    • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Akquisition neuer Geschäftspartner
    • Erstellung des monatlichen Vertriebscontrollings und rasches Einleiten von Maßnahmen bei Abweichungen
    • Planung und Durchführung von Schulungen, Messeauftritten und Kundenevents
    • Budgetplanung in enger Abstimmung mit dem Vorgesetzten
    • Aufbau effizienter Strukturen und Prozesse für den Verantwortungsbereich
    • Führung, kontinuierliche Entwicklung und Motivation des Teams

    Ihr Profil

    • Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (Studium von Vorteil)
    • Mehrjährige Vertriebserfahrung von technisch anspruchsvollen Produkten im Bereich B2B
    • Stark ausgeprägte Führungskompetenzen und die Fähigkeit, Teams zu inspirieren und zu entwickeln
    • Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und ein Gespür für Markttrends
    • Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
    • Unternehmerische Denkweise, hohe Leistung- und Eigenmotivation
    • Starke Zahlenaffinität und Kenntnis von CRM-Systemen
    • Reisebereitschaft, ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse

    Die Rolle bietet

    • Langfristige und verantwortungsvolle Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld
    • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
    • Flexible Arbeitszeiten
    Vergütung ab € 80.000 brutto p.a. In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten.
    Startdatum: Ab sofort

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Maria Schönhofer-Holler wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen. Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

    EO Executives Austria
    Executive Search & Interim Management
    https://www.eoexecutives.at