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    Chemicals

    [11652]Senior Key Account Manager EIMEA (m/w/d)

    Sales
    Germany
    Permanent
     
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    Stefan Müller Partner

    Job Description

    The Company
    For our client, a leading global manufacturer in adhesives industry with worldwide brands, we are looking for an international "Key Account Manager EIMEA (m/f/d)" for the B2B division Adhesive Technologies. The position is part of the strategic business unit Adhesives Packaging & Consumer Goods.
    In this position you will assume responsibility for one or more top customers.
     
    • Marketsegment: B2B-Adhesive Industry, Chemistry, Hygiene Products, Nonwovens
    • Location: Düsseldorf, Home-based

    Your Main Taks
    • Leading all commercial activities for the baby diaper, adult incontinence and female care business for a multinational customer as Senior Key Account Manager
    • Identify key/unmet customer needs and translate into a joined innovation roadmap and sales opportunities, while being key contact person for the business with the customer in the EIMEA region
    • Develop and execute regional Key Account strategy with the according growth & defense plan linked to global customer strategy
    • Develop, guide and manage a team of diverse local account managers (no direct reports) in the countries major focus on India, GCC, South Africa and Europe
    • Manage daily business operation together with customer service and cross functional teams (application engineering, product development) and Corporate-functions (quality, operations, supply chain, accounting etc.)
    • Negotiate initial/ongoing pricing, tenders and commercial contracts, including also technical & quality agreements by aligning customer standards and our clients requirements/commitments
    • Contribute in global projects for KAM & Sales and Marketing excellence
    Your Profile
    • Profound commercial experience in Sales, Business Development, Key Account Management with multinational customers is required
    • Strong track record in sales function and/or technical experience in industries served (Hygiene/Personal Care Industry is recommended)
    • Ability to influence, motivate and create relationships at all levels, strong internal and external communication skills
    • Self-driven entrepreneurial mindset to find new business opportunities
    • Strong communication skills with fluency in English & German
    • Openness to travel mainly inside EIMEA region

    Contact 
    We look forward to your online application (including references, preferably with a cover letter) stating your salary expectations or your current salary and naming your earliest possible starting date. Mr. Stefan Müller will get in touch with you.
    
 
    Gender Note
    For reasons of better readability, the simultaneous use of the language forms male, female and diverse (m/f/d) is avoided. All personal designations apply equally to all genders.
    SIMILAR JOBS
    • Leiter F+E (all genders)
      Germany
      Chemicals
      Health, Safety & Environment
      Permanent
      Das Unternehmen
      Unser Mandant ist ein bekanntes Familienunternehmen, das sehr erfolgreich chemische Konsumgüter entwickelt und vermarktet. Durch intensive Forschungs- und Entwicklungsleistung und hohe Qualitätsstandards hat man sich die Marktführerschaft gesichert und ist durch seine breite Distribution die Nr. 1 in Deutschland.
      Aktuell suchen wir einen Leiter Forschung und Entwicklung (all genders) mit entsprechender Ausbildung und mehrjähriger Erfahrung.
      Diese Position erfordert nicht nur fundierte Kenntnisse im Bereich des Labor- und Qualitätsmanagements, sondern auch die Fähigkeit, ein hochqualifiziertes Team zu führen und innovative Lösungen in einem dynamischen Marktumfeld umzusetzen      .
      • Branche: Konsumgüter
      • Arbeitsort: Mitte Deutschlands
       
      Ihre Aufgaben
      • Disziplinarische Führung und kontinuierliche Entwicklung eines engagierten Teams von 10 Mitarbeitenden.
      • Leitung der Entwicklung und Umsetzung von Produktinnovationen, wobei die Anforderungen der internationalen Märkte und Kunden berücksichtigt werden.
      • Initiierung, Implementierung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Innovationsmanagements
      • Verantwortlichkeit für die Erarbeitung und Sicherstellung grundlegender Qualitätsstandards sowie die Gewährleistung der Einhaltung aller gesetzlichen Auflagen.
      • Spezifikation von Produkteigenschaften und Qualitätskriterien im Rahmen der Forschung und Entwicklung.
      • Kontinuierliche Beobachtung der Technologie- und Marktentwicklungen im relevanten Marktumfeld.
      • Effektive Kommunikation mit allen relevanten Schnittstellen sowohl im Tagesgeschäft als auch im Rahmen von Projekten.
      • Sicherstellung der internen Prozesse zur Realisierung der höchsten Produktqualität und Effizienz.
      • Proaktiver Besuch von Forschungseinrichtungen, Hochschulen und der Pflege von Kontakten zu Erfindern zur Förderung von Innovationspotentialen.

      Ihr Profil
      • Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium, vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Chemie - möglichst promoviert
      • mehrjährige Berufserfahrung in der Wasch- Putz- und Reinigungsmittelindustrie oder vergleichbarer Bereiche, wie z.B. Beauty, Pharmazie, Food
      • Führungserfahrung und Freude an der Motivation und Entwicklung von Menschen und Teams
      • Ausgeprägt analytische, innovationsfreudige, konzeptionelle und strategisch ausgerichtete Arbeitsweise mit Blick auf den Markt
      • Besondere Fähigkeiten als Projektmanager und in der Organisationsentwicklung
      • Fähigkeit, relevante Themen zu antizipieren und eigenständig umzusetzen
      • Teamübergreifende Kommunikations- und Koordinationsfähigkeit zur Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit den einzelnen Fachabteilungen
      • Umfangreiche und profunde Rohstoffkenntnisse
      • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
       
      Kontakt
      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Jörg Schoening wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
      Gender-Hinweis
      Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

       
    • Area Sales Manager (Region Mitte) (m/w/d)
      Niedersachsen, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Thüringen, Hessen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland
      Chemicals
      Sales
      Permanent

      Das Unternehmen

      Unser Mandant ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit mehr als 1.800 Mitarbeitern, das an zahlreichen, internationalen Standorten hervorragend aufgestellt ist. Das Unternehmen steht seit Jahrzehnten für Kompetenz in Klebeverbindungen und innovative Entwicklungen in den verschiedensten Branchen, wie der Automobilindustrie, der Bauindustrie, der Medizintechnik und der Konsumgüter- und Elektronik-Industrie. Zur Verstärkung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Area Sales Manager (m/w/d).

      • Branche: Chemie
      • Standort: Home-Office
      • Vertriebsgebiet: Deutschland (Mitte)

      Ihre Aufgaben

      • Technischer B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
      • Pro-aktive Akquise von Neukunden
      • Account Management zur Sicherung und dem Ausbau von Bestandskunden
      • Umsatz- und Ertragsverantwortung im Vertriebsgebiet
      • Beratung und Verkauf aller BU-übergreifenden Produkte
      • Koordinierte und pro-aktives Opportunity-Tracking
      • Pflege des CRM-System, Angebotsverfolgung und Abstimmung mit Fachabteilungen zur Kundenbemusterung und Applikationstechnologien/verfahren
      • Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen
      • Verfolgung von neuen Markt- und Kundentrends
      • Mitwirkung bei der Ausarbeitung und Erstellung von Marketing-Maßnahmen
      • Besuch oder aktive Teilnahme an relevanten Fachmessen


      Ihr Profil

      • Abgeschlossene technisches- oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
      • Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte, idealerweise aus dem Bereich Klebstoffe oder ähnlicher chemischer Produkte
      • Hohes technisches Verständnis und Bereitschaft sich in neue Technologien einzuarbeiten
      • Gute Projektmanagement-Kenntnisse
      • Erfahrungen im Arbeiten mit einem CRM-System
      • Selbstständiger Arbeitsstil, Kreativität und Kommunikationsstärke
      • Hohe Reisebereitschaft innerhalbe des Vertriebsgebietes
      • Sehr gute Englischkenntnisse
      • Teamplayer
       

      Die Rolle bietet

      • Eine anspruchsvolle Position in einem dynamischen und kontinuierlich wachsenden Unternehmen mit sehr guten Entwicklungsmöglichkeiten und exzellenter Unternehmenskultur
      • Spannende Entwicklungsmöglichkeiten
      • Ein mittelständisches und international geprägtes Arbeitsumfeld
      • Ein attraktives Gehaltspaket inkl. Firmenwagen
      • Hybrides Arbeiten
       

      Kontakt

      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Andreas Weis wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

      Gender-Hinweis
      Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
    • Regional Sales Manager Medizinprodukte (all genders)
      Germany
      Medical Devices
      Sales
      Permanent

      Das Unternehmen   

      Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser.  Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
      In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur zu erweitern. Hierzu sucht das Unternehmen Sales Manager, die mit Ihren jeweiligen Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden verantworten.  
      Diese Funktionen berichten direkt an die kommerzielle Leitung für die Region DACH und bieten eine Herausforderung und Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
           
      • Branche: Medizinprodukte
      • Arbeitsort: Remote

      Ihre Aufgaben

      • Führen des (regionalen) Teams und Begleiten der Mitarbeiter in der täglichen Zusammenarbeit, um die ehrgeizigen Umsatz-, Margen-, und Geschäftsziele zu erreichen
      • Ableitung der regionalen Verkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie und Verantworten der (regionalen) P&L   
      • Erarbeiten von Businessplänen auf Basis von Analysen der Gebietspotenziale und unter Nutzung des CRM-Systems.
      • Strukturierte und analytische Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um die Motivation hochzuhalten
      • Coaching der einzelnen Mitarbeiter im Rahmen von gemeinsamen Kundenbesuchen hinsichtlich der Implementierung der Sales- und Marketingstrategie, sowie Gesprächsführung und Preisverhandlungen
      • Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
      • Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Team sowie Marketing und Customer Service
      • Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

      Ihr Profil

      • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
      • 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
      • Profunde Kenntnisse im datengetriebenen Direktvertrieb von Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser
      • Nachweisbare Führungserfolge mit verteilten Vertriebs-Teams
      • Erfahrungen mit komplexen, internationalen Organisationen
      • Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
      • Leidenschaft für Kundenbeziehungen
      • Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
      • Teamplayer

      Die Rolle bietet

      • Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit der Möglichkeit, ein Team zu entwickeln und auf die nächste Stufe zu bringen
      • Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist

      Kontakt

      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
      Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
       
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