(Senior) Sales Manager Channel DACH (m/w/d)

Job ID: 11207

(Senior) Sales Manager Channel DACH (m/w/d)

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Job Description

Das Unternehmen

Unser Mandant ist technologisch führender und marktetablierter Anbieter von Software zur Cognitive Process Automation. Mehr als 3.000 Kunden aus allen Branchen vertrauen bei der Optimierung ihrer dokumentzentrierten Geschäftsprozesse auf die innovativen Lösungen unseres Kunden. Als erfolgreichstes Spin-Off des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) hat sich das Unternehmen zur Aufgabe gemacht, modernste KI in echten Kundennutzen zu überführen. Die Mitarbeiter unseres Mandanten verbindet vor allem eins: Die Leidenschaft für das, was sie tun.

Zur Verstärkung des Teams suchen wir einen (Senior) Sales Manager Channel für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH), der die Partner begeistert und die Vertriebskanäle pro-aktiv weiterentwickelt. In dieser Rolle werden Sie eine essenzielle Rolle im Sales Team einnehmen, innovative Vertriebswege aufbauen und das Wachstum aktiv mitgestalten.

  • Branche: Software
  • Standort: Kaiserslautern und remote

Ihre Aufgaben

  • Sie verantworten die Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
  • Sie machen die Partner noch stärker durch Ihre Partnerschaftsstrategien und den Aufbau von innovativen Vertriebswegen
  • Sie durchdringen die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle der Partner und deren Kunden und erkennen Einsatzszenarien sowie Optimierungspotentiale für Produkte
  • Sie pflegen intensive Beziehungen mit den Partnern und Kunden und unterstützen dabei im gesamten Verlauf der Partnerschaft (beispielsweise bei der Neukundengewinnung)
  • Sie begeistern (potenzielle) Partner und Kunden bei Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events
  • Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung von Kollegen sowie die Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings

Ihr Profil

  • Kommunikationsfähigkeit ist eine Ihrer großen Stärken – Damit versetzen Sie Berge und begeistern Partner und Kunden jeden Tag aufs Neue
  • Sie haben bereits Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen, idealerweise im B2B-Bereich oder können es kaum erwarten diese Erfahrungen zu sammeln
  • Sie haben großes Interesse an neuen Technologien und Trends
  • Sie möchten nicht nur Fachsimpeln, sondern mit Ihrem technischen Verständnis zur Entwicklung von neuen, innovativen Lösungsszenarien beitragen
  • Sie bleiben in unerwarteten Situationen flexibel und geben alles, bis Sie für Ihre Partner eine Lösung gefunden haben. Dabei verlieren Sie die wirtschaftlichen Ziele nicht aus den Augen
  • Sie freuen sich darauf Ihr Home-Office wieder regelmäßiger zu verlassen und Partner in der Region DACH zu treffen
  • Sie haben ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation

Unser Mandant bietet

  • Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
  • Attraktive Vergütung und individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • International tätige Kunden aus nahezu allen Branchen und Größenordnungen
  • Dynamisches Unternehmen mit flachen Hierarchien und einer offenen Feedbackkultur
  • Sofortige Verantwortungsübernahme in einem sympathischen und motivierten Team
  • Innovatives und agiles Raumkonzept in unserem Headquarter, qualitativ hochwertige Arbeitsausstattung sowie regelmäßige Teamevents

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Matthias Ludwig wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gender-Hinweis

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.