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Job Description
Das Unternehmen
Unser Mandant, die EPOS A/S mit Sitz in Kopenhagen, ist ein Anbieter für Audio- und Videolösungen. Basierend auf führenden und fortschrittlichen Technologien liefert das in Dänemark gegründete Unternehmen High-End-Audio- und Videolösungen für Videokonferenzen und Unified Communications, bei denen Design, Technologie und Leistung an erster Stelle stehen. Mit diesen Produkten ist das Unternehmen eines der marktführenden Unternehmen seine Branche.EPOS ist Teil der Demant Group, einer weltweit führenden Gruppe für Audio- und Hörtechnologie. Als solches baut es auf mehr als 115 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit Innovation und Klang auf.
Mit Hauptsitz in Kopenhagen, Dänemark, ist EPOS in einem globalen Markt mit Niederlassungen und Partnern in mehr als 30 Ländern tätig.
Für unseren Kunden suchen wir einen Director Sales DACH & Southeast Europe (alle Geschlechter), die/der die Vertriebsaktivitäten des Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie auf dem Balkan leitet.
Ihre Aufgaben
- Sie erstellen die jährlichen und monatlichen Verkaufsziele basierend auf dem Geschäftsplan des Unternehmens.
- Sie entwickeln für diese kurz-, mittel- und langfristigen Ziele die entsprechenden Vorgaben und Prozesse.
- Sie verantworten und steuern die Entwicklung von Direktvertriebs- und Distributionsstrategien.
- Diese Direktvertriebs- und Distributionsstrategien setzen Sie mit Ihrem Team gemeinsam um.
- Dabei stellen Sie sicher, dass die Vertriebsorganisation wichtige Kundenbeziehungen pflegt und Strategien zur Erweiterung der Kundenbasis des Unternehmens entwickelt und umsetzt.
- Im Zuge dessen stehen Sie im Tagesgeschäft Ihren direct-reports als "Leader" in operativen und strategischen Fragen zur Seite.
- Die Preispolitiken, einschließlich Mengenrabatte und Geschäftsbedingungen für Vertriebspartner gestalten Sie in enger Zusammenarbeit mit der Zentrale in Dänemark.
- Sie sind verantwortlich für die Gesamtentwicklung des Vertriebsteams gemäß der Vertriebsexzellenzstrategie des Unternehmens.
- Im Zuge dessen treiben Sie stetige Verbesserungen voran, um die Wettbewerbsfähigkeit der Vertriebsstrategie zu verbessern.
- Einstellung von Vertriebsmitarbeitenden und die personelle Entwicklung der Vertriebsorganisation für Enterprise-Lösungen liegt in Ihrer Verantwortung.
- Die Erstellung von Vergütungsplänen für alle Vertriebsmitarbeiter, einschließlich der Gehaltsstrukturen, Provisionspläne und Bonuspläne obliegt Ihnen. Sie realisieren dies in Zusammenarbeit mit der Personalabteilung und Finanzabteilung.
- Sie arbeiten eng mit globalen und lokalen Marketingteams zusammen, um die vereinbarte Marketingstrategie für Enterprise-Lösungen erfolgreich umzusetzen.
Ihr Profil
- Hochschul-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (BS, BA, o.ä.), ein höherer Abschluss ist von Vorteil
- Gute Kenntnisse im Vertrieb von High-Tech-Produkten (AV/IT, Enterprise, SOHO und UC-Vertrieb bevorzugt).
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3-5 Jahre im Vertriebsmanagement bzw. Leitung des Vertriebs, vorzugsweise in einem technologiebasierten Unternehmen.
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
- Ein ausgeprägtes Verständnis des Unified-Communication-Marktes unter Verwendung einer Kommunikationsplattform ist ein klarer Vorteil.
- Coaching und Mentoring Erfahrung mit der Fähigkeit, durch die Führung anderer Menschen Ergebnisse zu erzielen.
- Ausgeprägte Erfahrung mit Distanzmanagement, bzw. in der remote Führung von Mitarbeitenden
- Starke Vertriebs- und Wettbewerbsorientierung mit hervorragenden nachgewiesenen Fähigkeiten im beratenden Verkauf.
- Gute Kenntnisse des Telekommunikations- und/oder IT-Marktes und der Branchentrends, der Wettbewerber und der Strategien führender Kunden sind von Vorteil.
- Ausgezeichneter Geschäftssinn und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertriebsstrategien in einer größeren Vertriebsorganisation umzusetzen.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen wie Excel, Word und PowerPoint, sowie in Salesforce
- Sehr gute Deutschkenntnisse (muttersprachliches oder vergleichbares Niveau) und sehr gute Englischkenntnisse (Level: C1) in Wort und Schrift
- Kenntnisse in Französisch und / oder Dänisch von Vorteil
- Reisebereitschaft von 50-75 Tagen pro Jahr, sowohl national als auch international (aufgrund häufiger Interaktion mit der dänischen Zentrale in Kopenhagen).
Das Angebot
- EPOS legt Wert auf Eigenverantwortung. Sie arbeiten daher mit der entsprechenden Freiheit in Ihrem Verantwortungsbereich. EPOS Slogan: "Freedom under responsibility".
- Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege zeichnen EPOS aus.
- Das internationale Team ist integrativ und unterstützend. Wissen wird geteilt und man hilft sich gegenseitig zum Erfolg.
- "Work life balance" ist ein wichtiger Aspekt der Unternehmenskultur und Erwartungshaltungen werden offen zwischen Management und Mitarbeitenden abgestimmt.
- 30 Tage Urlaub pro Jahr.
- zusätzlich 5 freie Tage für "Kind krank"-Tage.
- Zugang zu Unternehmensvorteilen und Mitarbeiter-Discounts.
- eine Benefit Card.
- Firmenwagen auch zur privaten Verwendung.
- die Arbeit kann in 100% remote Work erfolgen
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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International Strategy & Business Development Manager (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist eines der größten deutschen Konsumgüter- und Einzelhandelsunternehmen mit dem Sitz in Hamburg. Als führender Kaffeehändler in Deutschland, Österreich und anderen Märkten will unser Mandat seine Präsenz ausbauen, indem bestehende Märkte strategisch erweitert und neue Märkte erschlossen werden. Für die Abteilung „Kaffeezubereitungssysteme“ suchen wir ab sofort einen „International Strategy and Business Development Manager“ (all genders), der die aktuellen Ländergesellschaften betreut sowie die internationale Expansion vorantreibt, neue Partner und potentielle Key-Kunden identifiziert sowie Markteintrittsstrategien entwickelt und die Markteinführung neuer Produkte unterstützt.
- Branche: Konsumgüter, Kaffee
- Standort: Hamburg
Ihre Aufgaben
- Sie treiben die Marktentwicklung durch Ausschöpfen des Wachstumspotenzials in bestehenden und neuen Märkten voran
- Sie identifizieren neue Märkte und Regionen und entwickeln die geeigneten Markteintrittsstrategien
- Sie ermitteln zukünftige Trends und Marktpotentiale, um daraus strategische Handlungsempfehlungen zu formulieren (business cases)
- Sie bauen strategische Partnerschaften mit Marktteilnehmern und Vertriebspartnern in potenziellen Zielmärkten auf
- Sie leiten die Umsetzung der formulierten Strategien durch spezifische Partnerschaften, Produkteinführungen und Maßnahmen.
- Sie arbeiten eng mit mit nationalen und internationalen Marketing- und Vertriebsteams zusammen
Ihr Profil
- Einen abgeschlossenen Master-Abschluss
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung oder Vertrieb, vorzugsweise im internationalen Lebensmitteleinzelhandel oder in FMCG-Unternehmen
- Eine organisierte und präzise Arbeitsweise, ergänzt durch starkes konzeptionelles Denken und eine lösungsorientierte Denkweise für komplexe Problemlösungen
- Starke Ergebnis- und Zielorientierung mit einem pragmatischen Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen
- Eine Leidenschaft für internationale Märkte und Kulturen, gepaart mit Kreativität, Enthusiasmus und einem guten Gespür für Markttrends und -chancen
- Sie verbinden dies mit ausgeprägten analytischen und strategischen Fähigkeiten
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Head of Engineering (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein Anbieter für professionelle Audioprodukte. Basierend auf führenden, innovativen Technologien liefert das Unternehmen High-End-Audio-Lösungen für professionelle Anwendungen bei denen Technologie und Leistung an erster Stelle stehen. Mit diesen Produkten ist das Unternehmen eines der marktführenden Unternehmen seine Branche, die das Unternehmen in über 80 Ländern weltweit vertreibt. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine/n Head of Engineering (all genders).
Ihre Aufgaben- Führung des Engineering Teams bestehend aus Elektronikern, Informatikern, Embedded Software Entwicklern und Akustikern.
- Verantwortliche Leitung der Produktentwicklungsprojekte in der Umsetzungsphase bis hin zur Marktreife der Produkte.
- Verantwortung für die Kosten- und Zeitpläne der Produktentwicklungsprojekte.
- Erstellung des Geschäftsjahresbudgets für die Abteilung.
- Überwachung der Einhaltung von Standards, Strukturen und Prozessen.
- Erstellung von Projektplänen und Durchführung von Abteilungsübergreifenden Projekten.
- Entwicklung des Teams, Förderung von Talenten.
Ihr Profil- Sie haben mind. 5-8 Jahre Erfahrung in der Führung eines Engineering Teams, idealerweise im Bereich professional Audio.
- In Vergangenheit haben Sie Produktentwicklungsprojekte von der Ideation Phase bis hin zur Marktreife verantwortlich durchgeführt.
- Sie haben eine ausgewiesene, hohe technische Kompetenz und eine hohe technische Auffassungsgabe, idealerweise im Bereich der Audiotechnologien.
- Sie erkennen Details in Prozessen und Projekten und sind in der Lage schnell und effektiv wichtiges von unwichtigem zu trennen.
- Mit bereichsübergreifendem Denken und Weitsicht steuern Sie die Produktentwicklungsprojekte im Sinne der Unternehmensstrategie und tauschen sich dabei proaktiv mit anderen Abteilungen aus.
- Ihr sehr hohes Verantwortungsbewusstsein trägt dazu bei, dass Sie mit Gründlichkeit und Verbindlichkeit Projekte auch bei Problemen hartnäckig zum Erfolg bringen.
Das Angebot- Ein attraktiver Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Unternehmen in einer der lebenswertesten Städte Europas
- Ein attraktives, marktgerechtes Gehalt
- Eine agile Arbeitsumgebung mit einer kollegialen und freundschaftlichen Arbeitsatmosphäre.
- Flache Hierarchien und ein Arbeitsumfeld, in dem kurze und unbürokratische Kommunikationswege die Arbeit erleichtern.
- Schulungen, Fortbildungen oder Sprachkurse
- die Übernahme von Umzugskosten oder einer Dienstwohnung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. -
Head of Optics Manufacturing (all genders)
Das Unternehmen
Für unseren Mandanten, die Leica Camera AG, besetzen wir im Exklusivmandat die Position Head of Optics Manufacturing (all genders).
Unser Mandant ist ein internationaler Premiumhersteller von Kameras und Sportoptikprodukten. Der legendäre Ruf der Marke Leica basiert auf einer langen Tradition exzellenter Qualität, deutscher Handwerkskunst und deutschen Industriedesigns, verbunden mit innovativen Technologien. Mit fundierten Kenntnissen von Optik, Beschichtung und optischer Messtechnik werden Sie maßgeblicher Wegbereiter und Innovator des Unternehmens.Ihre Aufgaben
- In enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung verantworten Sie die fachliche und disziplinarische Führung, Schulung und Weiterentwicklung der Optikfertigung am Standort Wetzlar.
- Sie sichern den reibungslosen Ablauf der Prozesse im Hinblick auf Qualität, Kosten und Liefertermine.
- Mit innovativen Ideen und gemeinsam mit dem Team setzen Sie Lean-Management Prozesse um, optimieren bestehende Fertigungstechnologien und führen neue Technologien ein.
- Sie geben der Geschäftsführung Empfehlungen zur Verbesserung operativer Prozesse und Vorschläge zur Erweiterung der Optikfertigung, mit dem Ziel der Erhöhung der Effizienz der Produktionsabläufe und Sicherung der Prozessstabilität.
- Bereichsübergreifend arbeiten Sie eng mit Entwicklung und Qualitätsmanagement zusammen, steuern Schnittstellen zu benachbarten Abteilungen und entwickeln Strategien zur Produktverbesserung und Steigerung von Umsatz und Ergebnis des Unternehmens.
- Sie vertreten Ihren Bereich gegenüber internen und externen Kunden, Entwicklungspartnern und Lieferanten – auch im internationalen Umfeld.
Ihr Profil
- Hoch- oder Fachschulabschluss - vorzugsweise mit Schwerpunkten und Bezug zu Optik und Optiktechnologie.
- Alternativ ein Meisterabschluss und erfolgreiche mehrjährige Erfahrung auf dem Gebiet der Fertigung von optischen Komponenten und Systemen.
- Nachweisbare Führungserfahrung eines vergleichbaren Teams, effektive Kommunikationsfähigkeit und Fokus auf Entwicklung des Teams.
- Sehr gute analytische Fähigkeiten, hohe Problemlösungskompetenz mit Gespür für innovative Technologien.
- Fundierte Kenntnisse in ERP und PLM Software - SAP PP, Confluence/JIRA und PLM Windshill von Vorteil.
- Einsatzbereitschaft und Hands-on-Mentalität.
Die Rolle bietet
- Einen Arbeitsplatz in kulturell, sportlich und landschaftlich spannender Mischung aus Geschichte und Moderne mit exzellenter Verkehrsanbindung in der Metropolregion Frankfurt / Rhein-Main.
- Raum zur persönlichen Entfaltung in einem familiären Team mit flachen Hierarchien und einer agilen Unternehmenskultur, in der es Spaß macht Ideen, Kraft und Initiative einzubringen.
- Attraktives Vergütungspaket sowie verschiedene Mitarbeiter-Benefits.
- Flexibilität, Entwicklungsmöglichkeiten und permanentes Weiterbildungsangebot.
- Unterstützung bei der Wohnungssuche im Falle eines Umzugs.
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Partner, Herr Michael Gebauer und Klaas Koolman werden sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.