[11860]Sales Director DACH (all genders)

Das Unternehmen

Unser Mandant, die EPOS A/S mit Sitz in Kopenhagen, ist ein Anbieter für Audio- und Videolösungen. Basierend auf führenden und fortschrittlichen Technologien liefert das in Dänemark gegründete Unternehmen High-End-Audio- und Videolösungen für Videokonferenzen und Unified Communications, bei denen Design, Technologie und Leistung an erster Stelle stehen. Mit diesen Produkten ist das Unternehmen eines der marktführenden Unternehmen seine Branche.

EPOS ist Teil der Demant Group, einer weltweit führenden Gruppe für Audio- und Hörtechnologie. Als solches baut es auf mehr als 115 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit Innovation und Klang auf. 

Mit Hauptsitz in Kopenhagen, Dänemark, ist EPOS in einem globalen Markt mit Niederlassungen und Partnern in mehr als 30 Ländern tätig.

Für unseren Kunden suchen wir einen Director Sales DACH & Southeast Europe (alle Geschlechter), die/der die Vertriebsaktivitäten des Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie auf dem Balkan leitet.

Ihre Aufgaben

• Sie erstellen die jährlichen und monatlichen Verkaufsziele basierend auf dem Geschäftsplan des Unternehmens.
• Sie entwickeln für diese kurz-, mittel- und langfristigen Ziele die entsprechenden Vorgaben und Prozesse.
• Sie verantworten und steuern die Entwicklung von Direktvertriebs- und Distributionsstrategien.
• Diese Direktvertriebs- und Distributionsstrategien setzen Sie mit Ihrem Team gemeinsam um.
• Dabei stellen Sie sicher, dass die Vertriebsorganisation wichtige Kundenbeziehungen pflegt und Strategien zur Erweiterung der Kundenbasis des Unternehmens entwickelt und umsetzt.
• Im Zuge dessen stehen Sie im Tagesgeschäft Ihren direct-reports als "Leader" in operativen und strategischen Fragen zur Seite.
• Die Preispolitiken, einschließlich Mengenrabatte und Geschäftsbedingungen für Vertriebspartner gestalten Sie in enger Zusammenarbeit mit der Zentrale in Dänemark.
• Sie sind verantwortlich für die Gesamtentwicklung des Vertriebsteams gemäß der Vertriebsexzellenzstrategie des Unternehmens.
• Im Zuge dessen treiben Sie stetige Verbesserungen voran, um die Wettbewerbsfähigkeit der Vertriebsstrategie zu verbessern.
• Einstellung von Vertriebsmitarbeitenden und die personelle Entwicklung der Vertriebsorganisation für Enterprise-Lösungen liegt in Ihrer Verantwortung.
• Die Erstellung von Vergütungsplänen für alle Vertriebsmitarbeiter, einschließlich der Gehaltsstrukturen, Provisionspläne und Bonuspläne obliegt Ihnen. Sie realisieren dies in Zusammenarbeit mit der Personalabteilung und Finanzabteilung.
• Sie arbeiten eng mit globalen und lokalen Marketingteams zusammen, um die vereinbarte Marketingstrategie für Enterprise-Lösungen erfolgreich umzusetzen.

Ihr Profil

• Hochschul-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet (BS, BA, o.ä.), ein höherer Abschluss ist von Vorteil
• Gute Kenntnisse im Vertrieb von High-Tech-Produkten (AV/IT, Enterprise, SOHO und UC-Vertrieb bevorzugt). 
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3-5 Jahre im Vertriebsmanagement bzw. Leitung des Vertriebs, vorzugsweise in einem technologiebasierten Unternehmen.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
• Ein ausgeprägtes Verständnis des Unified-Communication-Marktes unter Verwendung einer Kommunikationsplattform ist ein klarer Vorteil.
• Coaching und Mentoring Erfahrung mit der Fähigkeit, durch die Führung anderer Menschen Ergebnisse zu erzielen.
• Ausgeprägte Erfahrung mit Distanzmanagement, bzw. in der remote Führung von Mitarbeitenden
• Starke Vertriebs- und Wettbewerbsorientierung mit hervorragenden nachgewiesenen Fähigkeiten im beratenden Verkauf.
• Gute Kenntnisse des Telekommunikations- und/oder IT-Marktes und der Branchentrends, der Wettbewerber und der Strategien führender Kunden sind von Vorteil.
• Ausgezeichneter Geschäftssinn und analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertriebsstrategien in einer größeren Vertriebsorganisation umzusetzen.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen wie Excel, Word und PowerPoint, sowie in Salesforce
• Sehr gute Deutschkenntnisse (muttersprachliches oder vergleichbares Niveau) und sehr gute Englischkenntnisse (Level: C1) in Wort und Schrift
• Kenntnisse in Französisch und / oder Dänisch von Vorteil
• Reisebereitschaft von 50-75 Tagen pro Jahr, sowohl national als auch international (aufgrund häufiger Interaktion mit der dänischen Zentrale in Kopenhagen).

Das Angebot

• EPOS legt Wert auf Eigenverantwortung. Sie arbeiten daher mit der entsprechenden Freiheit in Ihrem Verantwortungsbereich. EPOS Slogan: "Freedom under responsibility".
• Flache Hierarchien und direkte Entscheidungswege zeichnen EPOS aus.
• Das internationale Team ist integrativ und unterstützend. Wissen wird geteilt und man hilft sich gegenseitig zum Erfolg.
• "Work life balance" ist ein wichtiger Aspekt der Unternehmenskultur und Erwartungshaltungen werden offen zwischen Management und Mitarbeitenden abgestimmt.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• zusätzlich 5 freie Tage für "Kind krank"-Tage.
• Zugang zu Unternehmensvorteilen und Mitarbeiter-Discounts.
• eine Benefit Card.
• Firmenwagen auch zur privaten Verwendung.
• die Arbeit kann in 100% remote Work erfolgen

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.