Sales Manager IT Partner Business South Germany & Austria (all genders)

Job Description

Unsere Mandantin ist ein weltweit führendes Unternehmen für innovative Netzwerklösungen, das Menschen und Unternehmen verbindet. Mit einer leistungsstarken und vielfältigen Belegschaft setzt unsere Mandantin auf zukunftsweisende Technologien und starke Partnerschaften, um die Konnektivität der Zukunft zu gestalten.

Zur Verstärkung des Teams suchen wir für unsere Mandantin einen Sales Manager IT Partner Business (m/w/d) für Süddeutschland & Österreich, der das Wachstum der preisgekrönten Netzwerklösungen in der Region vorantreibt.

Ihre Aufgaben

Strategische Partnerentwicklung & Vertrieb

• Verantwortung für 20-25 Key Accounts im IT-Partnergeschäft.

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Expansion des Partnernetzwerks für unsere IT-Infrastrukturlösungen (Switching, Wireless, SMB & Mid-Enterprise Markt).

• Identifikation und Gewinnung neuer Top-100 Systemintegratoren in Deutschland.

• Betreuung und Entwicklung von Partnerprojekten, inkl. direkter Kundenansprache bei Corporate-Endkunden zur Sicherung von Geschäftsabschlüssen.

• Überwachung und Steuerung des Partnerprojekt-Pipelines sowie regelmäßiges Forecasting.

• Sicherstellung der Marktpositionierung von NETGEAR als Top-3 Anbieter in den relevanten Kategorien.

Führung & Teamentwicklung

• Leitung des IT-Vertriebsteams für Deutschland & Österreich (Field Sales, Inside Sales, Pre-Sales Engineering).

• Coaching und Weiterentwicklung des Teams zur Erreichung von Vertriebszielen.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement, Technischer Support), um optimale Vertriebsergebnisse zu erzielen.

• Umsetzung effektiver Sales-Plays zur Unterstützung des Teams.

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenanforderungen.

• Entwicklung strategischer Pläne zur Stärkung der Marktpräsenz und Erhöhung des Marktanteils.

• Identifikation von Potenzialen zur Optimierung von Preisstrategien und Produktplatzierungen.

Ihr Profil

• Relevante Erfahrung im IT-Solution-Sales, idealerweise im Bereich Netzwerkinfrastruktur.

• 5+ Jahre Führungserfahrung in einem kleinen Vertriebsteam mit nachweislichem Erfolg in der Partnerentwicklung.

• Bestehendes Netzwerk zu großen Systemintegratoren & IT-Resellern in Deutschland.

• Tiefgehendes Wissen über IT-Projektgeschäft und direkte Kundenansprache im B2B-Segment.

• Erfolgreiche Erfahrung in der strategischen Geschäftsentwicklung und im Partnermanagement.

• Proaktive, ergebnisorientierte Persönlichkeit, die als Führungskraft durch Vorbildwirkung überzeugt.

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um auf allen Unternehmensebenen erfolgreich zu agieren.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Bereitschaft zu Reisetätigkeiten (ca. 60%) für Partner- und Kundenbesuche sowie Messe- und Eventteilnahmen.

Wir bieten

• Eine spannende Führungsposition in einem innovativen Unternehmen.

• Hybrides-Modell (vor Ort im Office und Home-Office).

• Ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Boni.

• Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven.

• Ein dynamisches und motiviertes Team mit großer Innovationskraft.

Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.