This job is no longer available.
You can view related vacancies or set-up an email alert notification when similar jobs are added to the website using the buttons below.

[11717]Internationaler Sales Manager DIY / Bigbox (m/w/d)

 

Job Description

Das Unternehmen

Unser Mandant, die Wiha Werkzeuge GmbH ist eine sehr erfolgreiche, mittelständische, international tätige Unternehmensgruppe mit über 1.000 Mitarbeitern in Familienbesitz.
Er entwickelt und produziert technische Markenartikel im Bereich Handwerkzeuge und vertreibt diese über nationale und internationale Handelsorganisationen an professionelle Anwender weltweit. Das Unternehmen hat sich sowohl bei Kunden als auch bei Nutzern als Innovator einen hervorragenden Namen gemacht und ist in den letzten Jahren stark gewachsen.

Der Bereich DIY / Bigbox bietet noch viel Wachstumspotential und bildet einer der Schwerpunkte in der Wachstumsstrategie von Wiha. Als International Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die Erarbeitung und konsequente Umsetzung einer Strategie für die zugeordneten DIY/Bigbox-Kunden im nationalen und internationalen Umfeld. Zudem stellen Sie die Gewinnung und Entwicklung strategischer Neukunden sowie Steigerung der Markenbekanntheit sicher.

 
  • Branche: Consumer Goods, Werkzeuge
  • Dienstort: Deutschland / Mobil und Schonach im Schwarzwald 

Ihre Aufgaben

  • Erfolgreiche Umsetzung der Wiha Strategie im Vertriebskanal DIY / Bigbox
  • Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender DIY-Kunden unter den vorgegebenen Wiha Rahmenbedingungen und Zielvorgaben
  • Definition und Akquise strategisch relevanter DIY-Kunden, national wie international
  • Erarbeitung DIY-spezifischer, nachhaltiger sowie profitabler PoS-Konzepte und Sortimentsbestückungen unter Berücksichtigung der Strategie im Vertriebskanal
  • Stetige Durchführung erfolgsorientierter Portfolioanalysen zur Anpassung individueller Sortimente je Kunde und zur Optimierung der Wiha Ertragslage
  • Aktive Mitarbeit bei der Umsatz- und Ergebnisplanung im verantwortlichen Kunden-/Länder- und Potenzialportfolio
  • Stetige Analyse des Markumfelds in Bezug auf Produkte, Konzepte, Preise und Wettbewerber
  • Vorbereiten, führen und nachbereiten der Kunden- und Jahresgespräche unter Berücksichtigung der Themen zu einer erfolgreichen Partnerschaftsentwicklung
  • Verantwortungsvolle Übernahme und Führung der nationalen und internationalen DIY-Themen gemeinsam mit den Wiha Teams in den entsprechenden Tochtergesellschaften

Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, kaufmännische Ausbildung o.ä. mit Schwerpunkt Vertrieb / Marketing
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Kanal Baumärkte / DIY
  • Hohes Verständnis für eine Kundennutzenargumentation (Benefit-Feature-Ansatz) als Basis erfolgreicher Verkaufsargumentationen
  • Fähigkeit, die Unternehmensstrategie erfolgreich in das operative Geschäft im Vertriebskanal umzusetzen
  • Solides Verständnis und Anwendungsfähigkeit von Offline- wie auch Online-Geschäftsmodellen für B2C und B2B Kunden
  • Experimentierfreudigkeit zur Identifikation der besten Ansätze und Lösungen
  • Sehr gute Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift
  • Ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Kunden
  • Akquisitionsstärke und ergebnisorientiertes Handeln
  • Hohes Maß an Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Einsatzbereitschaft sowie bewiesene Umsetzungsstärke
  • Lösungsorientierte, systematisch-methodische und zielstrebige Arbeitsweise
  • Lust und Bereitschaft in einem Team zu arbeiten und sich dort aktiv einzubringen
  • Internationale Reisebereitschaft

Die Rolle bietet Ihnen

  • Langfristige Perspektive und beste Entwicklungschancen in einem sehr erfolgreichen und dynamischen Unternehmen
  • Großer Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum bei der Strategieentwicklung und Umsetzung zur Erreichung der Ziele im Vertriebskanal
  • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine herausragende Unternehmenskultur in einem mehrfach ausgezeichneten Familienunternehmen
  • Mobiles Arbeiten mit einer Präsenzwoche pro Monat in der Zentrale
  • Attraktives Gehaltspaket und diverse Benefits

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaus Stiegeler wird sich zeitnah mit Ihnen in Verbindung setzen.
 
SIMILAR JOBS
  • INTERIM Sales Manager B2B (all genders)

    Das Unternehmen

    Unser Mandant ist eine der größten deutschen Konsumgüter- und Einzelhandelsunternehmen. Es ist als Marktführer in der Herstellung und dem Vertrieb von hochwertigen Kaffeeprodukten und Konsumgütern bekannt. Das Unternehmen unterhält sowohl eigene Ladengeschäfte in Innenstädten und Einkaufszentren als auch Verkaufsregale in Supermärkten und ist im Onlinehandel tätig. Aktuell suchen wir einen “ INTERIM Sales Manager B2B“ (all genders).
     
    • Branche: Konsumgüter & Food
    • Standort: Norddeutschland

    Ihre Aufgaben

     
    • In Ihrer Rolle entwickeln Sie Online B2B-Vertriebsstrategien und setzen diese aktiv um
    • Über die B2B-Markt- und -Kundensegmentierung leiten Sie die richtige Ansprache der unterschiedlichen B2B-Kundengruppen ab
    • Hands On: Sie identifizieren die richtigen Online B2B-Zielgruppen, übernehmen die Neukundenakquise Online (Fokus zunächst auf KMU), die Qualifizierung sowie folglich die Erstansprache und Konvertierung
    • Die Ausarbeitung der richtigen Sortiments- und Angebotsführung für die B2B-spezifischen Zielgruppen sowie die Tests dieser am Markt gehen Ihnen von der Hand
    • Sie bauen aktiv das B2B-Kundenportfolio aus, entwickeln dabei ein erfolgreiches CRM, sind zentraler Ansprechpartner für den Online B2B Vertrieb
    • Das Übersetzen von B2B-Markt und kundenseitiger Anforderungen in interne Sales-Prozesse stellt für Sie kein Problem dar
    • Sie steuern aktiv die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Online B2B

    Ihr Profil

    • Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (vorzugsweise Betriebswirtschaftslehre) und mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Handels-/E-Commerce-Umfeld, idealerweise im Bereich FMCG
    • Als ausgewiesener B2B-Sales Experte mit Online-Erfahrung besitzen Sie auch sehr gute Business Development Skills
    • Neben fundierten und modernen Key Account Management Skills können Sie B2B Know-How (Markt, Kunde, Prozesse) vorweisen
    • Ihre unternehmerische Persönlichkeit mit viel Drive und Enthusiasmus für B2B- und Account-Management ist gepaart mit hoch engagierter Hands-On-Mentalität
    • Sie zeigen sich im B2B-Umfeld souverän, verkaufs- und abschlussstark
    • Ausgeprägte Ownership-Mentalität und Ergebnisstärke sowie gute konzeptionelle und analytische Fähigkeiten setzen wir voraus
     

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihres Tagessatzes und Ihrer Verfügbarkeit. Frau Anna Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
  • Chief Sales Officer (all genders)
    Das Unternehmen
    Unser Mandant ist ein Familienunternehmen, das sich mit mehr als 200 Jahren Erfahrung mit starken Werten und viel Engagement für die Herstellung von Messern höchster Qualität bewährt hat. Das Unternehmen wurde in Deutschland gegründet und befindet sich im Besitz der siebten und achten Generation. Die hochmodernen Produktionsstätten stellen eine Vielzahl von hochwertigen Messerkollektionen her. Die Produktion erfolgt ausschließlich in der Heimatstadt. Die Zielgruppe: Hobbyköche und Profiköche gleichermaßen. Die Vertriebskanäle: weltweit vom stationären Einzelhandel bis hin zum eigenen Onlineshop – das Unternehmen exportiert in mehr als 70 Länder weltweit. Veränderungen in Handelsstrukturen und im Kundenverhalten - offline und online – erfordern Innovation und Transformation im Vertrieb.

    Aktuell suchen wir einen Chief Sales Officer - CSO (all genders) mit entsprechend mehrjähriger internationaler Erfahrung im branchennahen Umfeld.
    • Branche: Premium-Küchenzubehör / Haushaltswarenbranche / Konsumgüterbranche / Table Top
    • Arbeitsort: Nordrhein-Westfalen
    • Führungsverantwortung: bis zu 40 Mitarbeitende
     
    Ihre Aufgaben
    • Vollumfängliche Verantwortung für das Ressort nationaler und internationaler Vertrieb inkl. Strategie (Omni-Channel), stationärer Vertrieb, Onlinevertrieb (B2B/D2C), Vertriebsinnendienst, Customer Service, Marketing/Branding,  Portfolio- und Produktmanagement
    • Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vermarktungsstrategie zur nachhaltigen Steigerung des Umsatzes, der Profitabilität sowie der Ausbau der Marktpräsenz in allen relevanten Kanälen – stationär wie online
    • Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in den bestehenden Regionen (Tochtergesellschaften in USA, Kanada und UK) sowie Erschließung neuer Märkte mit einem Fokus auf EMEA und APAC
    • Weiterentwicklung der Marke entlang der gesamten Customer-Journey als Qualitätsführer im Premium-Segment
    • Optimierung des Produktportfolios als Schlüssel für eine hohe Ertragsstärke und nachhaltig erfolgreiche Marktposition
    • Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Unternehmenskultur mit Blick auf Leadership und Transformations- sowie Innovationsfähigkeit mit einem klaren Fokus auf den Einklang von Werten und Performance
    • Teamorientierte Führung sowie kollegiale Zusammenarbeit mit den C-Level (CFO/COO) und mit dem/den Beirat/Gesellschaftern

    Ihr Profil
    • Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen im Aufbau und in der Steuerung von internationalen Vertriebsorganisationen mit Blick auf stationärem Multikanalvertrieb (Omni-Channel) sowie digitalen Vertriebskanälen
    • Nachweisliche Strategie- und Umsetzungskompetenz mit Blick auf Vertrieb, Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement und Organisation
    • Erfahrung in der internationalen Vertriebssteuerung inkl. der Steuerung von Tochtergesellschaften, unter Berücksichtigung länderspezifischer und kulturelle Aspekte
    • Unternehmergeist mit hoher Dynamik und Eigenmotivation gepaart mit Verantwortungsbewusstsein für nachhaltig erfolgreiches Handeln
    • Teamplayer mit ausgeprägter Führungs- und Kommunikations-stärke sowie erkennbarer Konfliktlösungskompetenz
    • Gestaltungswille, verbunden mit einem sicheren, souveränen, authentischen und verbindlichen Auftritt auf allen Ebenen
    • Guter Blick für das Machbare, Hands- on Mentalität, hohes Maß an Bodenständigkeit
    • Affinität zu mittelständischer, eigentümergeprägter Unternehmenskultur in vergleichbaren Branchen mit hoher Markenorientierung
    • Hohe Affinität zur ‘digitalen Transformation‘, insbesondere mit Blick auf Prozesse, Strukturen und Geschäftsmodelle bei maximaler Kundenfokussierung
    • Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Fremdsprachen sind ein Plus
    • Grundsätzlich hohe Reisebereitschaft (National/International)
    • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre (MBA oder vergleichbarer Abschluss)
     
    Kontakt
    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Jörg Schoening wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter (all genders).


     
  • International Head of Asia Pacific & Middle East (all genders)

    Das Unternehmen

    Unser Mandant ist ein führender Anbieter innerhalb der Kosmetikbranche mit einem umfassenden Portfolio an modernen und traditionsreichen Marken. Das global agierende Familienunternehmen mit der Zentrale in Deutschland vereint von der Konzeption,  Produktentwicklung und dem Produktdesign über die Produktion bis hin zur Vermarktung und zum internationalen Vertrieb einen hohen Qualitätsanspruch "Made in Germany" mit kurzen Entscheidungswegen. Für die erfolgreiche Fortführung der internationalen Expansionsstrategie suchen wir aktuell einen

    „International Head of Asia Pacific & Middle East“ (all genders) in Vollzeit.
    • Branche: Konsumgüter, Beauty
    • Standort: Nordrhein-Westfalen


    Ihre Aufgaben

     
    • Sie sind für die strategische Entwicklung und die operative Führung des Geschäfts mit Distributeuren und Key Accounts verantwortlich
    • Sie führen Distributeure eigenständig und akquirieren neue und alternative Partner
    • Sie führen ein Team von 3 Mitarbeitern fachlich und disziplinarisch
    • Sie entwickeln Markt- und Kundenstrategien, erschließen neue Märkte und bauen bestehende Märkte weiter aus
    • Sie sind für die Erreichung von Unternehmenszielen verantwortlich
    • Sie haben Ihre Jahresziele im Blick und schließen Vereinbarungen ab, kontrollieren diese regelmäßig und stellen die Erreichung der Ziele sicher
    • Sie definieren das optimale Markenportfolio und kümmern sich um die Erstellung der Absatzplanung
    • Sie pflegen eine ausgezeichnete Geschäftsbeziehung zu Ihren Kunden und treffen diese regemäßig vor Ort oder auf entsprechenden Messen
     

    Ihr Profil

    • Sie weisen ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder einen vergleichbaren Studiengang auf
    • Sie bringen mindestens 5 Jahre Berufserfahrung (Branche FMCG idealerweise Beauty) im Bereich Sales sowie im Marketing- oder Trademarketing mit 
    • Sie haben bereits Erfahrung mit internationalen Distributeuren sowie Key Accounts gemacht
    • Sie arbeiten eigenverantwortlich und ergebnisorientiert mit einer hohen interkulturellen Kompetenz und Empathie
    • Sie weisen ein hohes Markt-, Kunden- & Endverbraucherverständnis auf bzw. haben die Fähigkeit sich schnell in neue Märkte einzuarbeiten
    • Sie sind teamfähig, flexibel, kommunikationsstark im Außen- und Innenverhältnis und arbeiten selbstständig mit hoher Eigenmotivation und einem hohen Verantwortungsbewusstsein
    • Sie verfügen im Umgang mit internationalen Kunden und Partnern über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
    • Sie gehen problemlos mit den gängigen MS Office Tools um

    Benefits
     
    • Zeitlich flexibel arbeiten durch die Möglichkeit zum remote Work und flexiblen Arbeitszeiten
    • Work-Life-Balance: Neben 30 Tagen Urlaub gibt es zudem Sonderurlaub
    • Attraktive Vergütung und ein Erfolgsbeteiligungsbonus
    • Persönliche Weiterbildungsangebote und Entwicklungsprogramme
    • Gesundheitsmanagement: Medizinische Versorgung, soziale Leistungen sowie einen ergonomischen Arbeitsplatz
    • Mitarbeiterrabatte und tolle Firmenevents
    • Eine ausgewogene Verpflegung in der Kantine
    • Onboarding und ein Pate für die Einarbeitungsphase

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
    Gender-Hinweis
    Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.