Internationaler Sales Manager DIY / Bigbox (m/w/d)

Job Description

Das Unternehmen

Unser Mandant, die Wiha Werkzeuge GmbH ist eine sehr erfolgreiche, mittelständische, international tätige Unternehmensgruppe mit über 1.000 Mitarbeitern in Familienbesitz.
Er entwickelt und produziert technische Markenartikel im Bereich Handwerkzeuge und vertreibt diese über nationale und internationale Handelsorganisationen an professionelle Anwender weltweit. Das Unternehmen hat sich sowohl bei Kunden als auch bei Nutzern als Innovator einen hervorragenden Namen gemacht und ist in den letzten Jahren stark gewachsen.

Der Bereich DIY / Bigbox bietet noch viel Wachstumspotential und bildet einer der Schwerpunkte in der Wachstumsstrategie von Wiha. Als International Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die Erarbeitung und konsequente Umsetzung einer Strategie für die zugeordneten DIY/Bigbox-Kunden im nationalen und internationalen Umfeld. Zudem stellen Sie die Gewinnung und Entwicklung strategischer Neukunden sowie Steigerung der Markenbekanntheit sicher.

 

• Branche: Consumer Goods, Werkzeuge
• Dienstort: Deutschland / Mobil und Schonach im Schwarzwald 

Ihre Aufgaben

• Erfolgreiche Umsetzung der Wiha Strategie im Vertriebskanal DIY / Bigbox
• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender DIY-Kunden unter den vorgegebenen Wiha Rahmenbedingungen und Zielvorgaben
• Definition und Akquise strategisch relevanter DIY-Kunden, national wie international
• Erarbeitung DIY-spezifischer, nachhaltiger sowie profitabler PoS-Konzepte und Sortimentsbestückungen unter Berücksichtigung der Strategie im Vertriebskanal
• Stetige Durchführung erfolgsorientierter Portfolioanalysen zur Anpassung individueller Sortimente je Kunde und zur Optimierung der Wiha Ertragslage
• Aktive Mitarbeit bei der Umsatz- und Ergebnisplanung im verantwortlichen Kunden-/Länder- und Potenzialportfolio
• Stetige Analyse des Markumfelds in Bezug auf Produkte, Konzepte, Preise und Wettbewerber
• Vorbereiten, führen und nachbereiten der Kunden- und Jahresgespräche unter Berücksichtigung der Themen zu einer erfolgreichen Partnerschaftsentwicklung
• Verantwortungsvolle Übernahme und Führung der nationalen und internationalen DIY-Themen gemeinsam mit den Wiha Teams in den entsprechenden Tochtergesellschaften

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, kaufmännische Ausbildung o.ä. mit Schwerpunkt Vertrieb / Marketing
• Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Kanal Baumärkte / DIY
• Hohes Verständnis für eine Kundennutzenargumentation (Benefit-Feature-Ansatz) als Basis erfolgreicher Verkaufsargumentationen
• Fähigkeit, die Unternehmensstrategie erfolgreich in das operative Geschäft im Vertriebskanal umzusetzen
• Solides Verständnis und Anwendungsfähigkeit von Offline- wie auch Online-Geschäftsmodellen für B2C und B2B Kunden
• Experimentierfreudigkeit zur Identifikation der besten Ansätze und Lösungen
• Sehr gute Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit Kunden
• Akquisitionsstärke und ergebnisorientiertes Handeln
• Hohes Maß an Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Einsatzbereitschaft sowie bewiesene Umsetzungsstärke
• Lösungsorientierte, systematisch-methodische und zielstrebige Arbeitsweise
• Lust und Bereitschaft in einem Team zu arbeiten und sich dort aktiv einzubringen
• Internationale Reisebereitschaft

Die Rolle bietet Ihnen

• Langfristige Perspektive und beste Entwicklungschancen in einem sehr erfolgreichen und dynamischen Unternehmen
• Großer Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum bei der Strategieentwicklung und Umsetzung zur Erreichung der Ziele im Vertriebskanal
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine herausragende Unternehmenskultur in einem mehrfach ausgezeichneten Familienunternehmen
• Mobiles Arbeiten mit einer Präsenzwoche pro Monat in der Zentrale
• Attraktives Gehaltspaket und diverse Benefits

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaus Stiegeler wird sich zeitnah mit Ihnen in Verbindung setzen.