[11116]Managing Architect (m/w/d) Multi-Cloud mit Schwerpunkt Microsoft Azure

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• Interim Head of Software-Sales (all genders)

  Germany

  Information Technology and Services

  Interim

  Das Unternehmen

  Unser Mandant ist die Software-Division eines der führenden IT-Lösungsanbieters in Deutschland. Die Unternehmensgruppe beschäftigt mehr als 2500 Mitarbeiter und unterstützt ihre Kunden auf dem Weg der Digitalisierung mit IT-Consulting, IT-Solutions & Services, Managed & Cloud Services, sowie Software Products & Development.

  • Branche: Information Technology and Services
  • Standort: Deutschland/Berlin und remote

  Ihre Aufgaben

  • Verantwortung für den Software-Vertrieb (ca. 20 Mitarbeiter)
  • Aktive Begleitung der Vertriebsrestrukturierung (Übergang in Matrixorganisation)
  • Neuausrichtung des Vertriebs in Abstimmung mit dem Management
  • Entwicklung eines einheitlichen Provisionsmodells
  • Durchführung von Jahresgesprächen mit den Vertriebsmitarbeitern
  • Coaching/Mentoring der Vertriebsmitarbeiter          
  • Weitere Etablierung des Vertical-Ansatzes
  • Impulsgeber für benachbarte Unternehmensbereiche
  • Mitwirken bei der Zusammenführung der heterogenen Tool-Landschaft mit dem Ziel der Einführung von Salesforce/SAP

  Ihr Profil

  • Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Führungserfahrung im Bereich Software-Sales
  • Erfahrung in der Reorganisation von Vertriebsstrukturen
  • Führungserfahrung in einem PE-geführten Unternehmen
  • Tiefes Verständnis von Infrastructure as a Service (IaaS)-, Platform as a Service (PaaS)- oder Software as a Service (SaaS)-Modellen
  • Vertriebliche Erfahrung in der Modernisierung und Transformation von Legacy-Software-Anwendungen hin zu modernen Cloud-Anwendungen
  • Grundlegende Kenntnisse zu Technologien in der Software-Entwicklung (z.B. Open-Stack oder Kubernetes)
  • Erfahrung im Channel-Management von Vorteil
  • Konzeptions- und führungsstarker Manager
  • Umsetzungsstärke sowie schnelle Auffassungsgabe
  • Fähigkeit zum Denken in Prozessen
  • Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  Projektdaten

  • Dauer: ca. 4-6 Monate
  • Tagessatz: Bitte geben Sie Ihren Vor-Ort- (Berlin)/ und Remote-Tagessatz an
  • Umfang: 5 Tage pro Woche (Hybrides Modell: Vor-Ort und remote)
  • Option: Möglichkeit des Übergangs in Festanstellung (Geschäftsführung)
  • Start: ASAP

   

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihres Tagessatzes (Vor-Ort und Remote) und der Nennung Ihres frühestmöglichen Starttermins. Unser Berater Matthias Ludwig wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
  
  Gender-Hinweis
  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
   

• Senior Manager / Consulting Partner – Cloud & Infrastructure Security Practice (all genders)

  Germany

  Information Technology and Services

  Consultancy & Advisory

  Permanent

  The Company                                                 

  Our client is one of the largest multinational IT consulting and systems integration services companies. As a Senior Manager or Consulting Partner, you would play the role of a thought leader to establish relationship with existing/new customer CISOs, leverage on those relationships to enhance our clients Cloud & Infrastructure security and Zero Trust footprint, build pipeline and generate billable opportunities for delivery teams while working with the Sales & Solution Teams.

  • Industry: IT-Consulting and system-integration
  • Location: Frankfurt, Düsseldorf, Munich, Hamburg or Essen and/or remote (Hybride model)

  Your Main Tasks

  • Build relationship with CISO / CXOs by understanding their Cloud & Infrastructure security needs. Contribute to the development of Cloud & Infrastructure Security and Zero Trust strategy and its alignment with business growth plans
  • Partner closely with the Sales Teams to build healthy business pipeline. Grow our clients Cloud & Infrastructure Security and Zero Trust footprint while leveraging the security solutions to address client’s specific challenges
  • Generate billable opportunities for yourself and the delivery team across projects
  • Cross-sell and bundle value propositions across Cloud & Infrastructure Security solutions/services along with Zero Trust
  • Design appropriate winnable value propositions to address the implications of Zero Trust, Cloud & Infrastructure security threats/ trends/ legal and regulatory changes on customer’s business
  • Develop market aligned offerings while working with alliances and technology partners
  • Develop process/reusable assets
  • Build Customer Referenceable Stories/Client Testimonials
  • Resolve delivery escalation

   

  Your Profile

  • Familiar with Industry/Sector trends
  • Must have held a leadership role in the Cloud & Infrastructure security consulting space for a minimum of 5 Years
  • Must have worked with Global System Integrators or Leading Consulting organizations
  • Must have 10+ years in the domain of Security & Risk Management
  • Must have expertise in one or more of the following areas of Cloud & Infrastructure Security: Zero Trust, AWS, GCP, Azure, Infrastructure security, etc.
  • Analytical skills to conduct technology and risk assessments, gap analysis, identifying (re)engineering or (re)architecting initiatives
  • Effective time management skills for completing assignments within budgets and calendar schedules; identifying opportunities to improve engagement profitability
  • Problem solving skills to generate innovated ideas and challenge the status quo
  • Knowledge of architecture methodologies, standards, frameworks and tools (e.g. TOGAF, Zachman, COBIT, UML)
  • Two or More Certifications among CISSP, AWS Certified Security Specialty, Google Cloud Professional Cloud Security Engineer, Azure 500, MS 500, C|CISO etc.
  • Spoken and written German and English

  Contact

  We are looking forward to receiving your online application (English) preferably with a cover letter to our consultant Mr. Matthias Ludwig, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
   

• Chief Sales Officer (f/m/d)

  Austria

  Information Technology and Services

  Consultancy & Advisory

  Permanent

  Das Unternehmen

  Seit mehr als 10 Jahren unterstützt unser Kunde globale Unternehmen bei der Durchführung von IT-Ausschreibungen, Transformations- und Transitionsphasen sowie bei Vertrags-, Vendor Management und Prozessdesigns.
  
  Um das starke Wachstum weiter voranzutreiben suchen wir einen Chief Sales Officer (f/m/d) mit hoher Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, insbesondere im Bereich Sourcing Advisory und Benchmarking.
   

  Branche: IT-Constulting
  Standort: Wien, Frankfurt, New York

  Ihre Aufgaben

  • Verantwortlich für alle globalen Vertriebsagenden
  • Direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer/Inhaber
  • Entwicklung von Strategien zur Erhöhung des internationalen Marktanteils durch Identifizierung und Ausweitung von Geschäftsmöglichkeiten
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erreichung der Vertriebsziele
  • Auf- und Ausbau des Sales-Teams
  • Entwicklung und Mitgestaltung diverser Marketingstrategien und Aktivitäten
  • Erster Ansprechpartner für Vertragsverhandlungen und Key Account Management

  Ihr Profil

  • Hohe Erfahrung im Vertrieb von IT- Beratungsleistungen bzw. im IT-Consulting
  • Charismatische Führungspersönlichkeit mit nachgewiesenen internationalen Vertriebserfolgen
  • Erfahrung im Bereich Sourcing Advisory und Benchmarking
  • Belastbares Netzwerk auf Entscheidungsträger- bzw. C-Level Ebene
  • Mehrjährige Berufserfahrung im mehrstufigen B2B-Vertrieb
  • Unternehmerische Persönlichkeit mit kreativem Antrieb
  • Teamfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise, Flexibilität und hohe Einsatzbereitschaft
  • Selbstständiges und lösungsorientiertes Arbeiten
  • Hunter Mentalität

  Die Rolle bietet

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Verantwortungsvolle Management-Aufgabe mit hoher Eigenständigkeit
  • Gestaltungsspielraum sowie Perspektive in einem international erfolgreichen Unternehmen
  • Sehr hoher Remote-Work Anteil

  
  Vergütung: ab € 90.000 brutto p.a. In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten.
  Startdatum: Ab sofort

  Kontakt

  Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Victoria Schneider wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.
  
  EO Executives Austria
  Executive Search & Interim Management
  https://www.eoexecutives.at