This job is no longer available.
You can view related vacancies or set-up an email alert notification when similar jobs are added to the website using the buttons below.
You can view related vacancies or set-up an email alert notification when similar jobs are added to the website using the buttons below.
[11403]Internationaler Key Account Manager (m/w/d)
Job Description
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führender Hersteller maschineller Lösungen für das Bauwesen, z. B. zur Verarbeitung von Beton oder Mörtel, mit Firmensitz in Süddeutschland. Die Maschinen werden hauptsächlich für die Förderung, Verteilung und Einbringung von Baustoffen verwendet. Der Vertrieb erfolgt über eine eigene Vertriebsorganisation, vor allem in umsatzstarken Regionen, und über ein umfassendes Händlernetz mit guter regionaler Verankerung in anderen Regionen. Für die Betreuung der Key Account Kunden und zum weiteren Ausbau des weltweiten Key Account Managements suchen wir einen erfahrenen, internationalen Key Account Manager (m/w/d).
- Branche: Maschinenbau/Baumaschinen
- Standort: Süddeutschland
Ihre Aufgaben
- Weiterentwicklung eines weltweiten Großkundenmanagement und Betreuung internationaler Key Accounts
- Externer und interner Ansprechpartner für alle Themen des weltweiten Key Accounts
- Erarbeitung und Entwicklung einer Key Account Vertriebsstrategie in Abstimmung mit den jeweiligen Länderorganisationen und Vertriebsverantwortlichen
- Erstellung von Account Plänen einschl. Absatz- und Umsatzplanung
- Bearbeitung und Abschluss von weltweiten Rahmenverträgen im Rahmen des Key Accounts
- Laufende Kommunikation und Best Practice Austausch mit den Länderorganisationen
und Vertriebspartnern - Festlegung einer Preisstrategie unter Berücksichtigung von kunden- und regionalspezifischen Gegebenheiten
- Koordination der lokalen Landesgesellschaften
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein betriebswirtschaftliches Studium mit technischer Affinität oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 4 Jahre als Vertriebsverantwortlicher oder Key Account Manager im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern, nach Möglichkeit Baumaschinen; (B2B)
- Entwicklung und Aufbau von Vertriebsbereichen, nach Möglichkeit Key Account Management
- Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
- Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer und routinierter Umgang mit Vertriebskennzahlen
- Hohe Reisebereitschaft
- Interkulturelle Kompetenz
Die Rolle bietet
- Anspruchsvolle Aufgabe im internationalen Key Account Management mit Gestaltungsspielraum
- Effizienz durch kurze Entscheidungswege
- Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
- Attraktives Gehaltspaket, sowie Firmen PKW
- Möglichkeit zum Home Office
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
SIMILAR JOBS
-
Key Account Manager DACH (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist die Vertriebs- und Servicegesellschaft eines globalen Herstellers von Baumaschinen. Der Vertrieb, Service und Wartung werden durch ein europaweites Netzwerk von Händlern sichergestellt. Für die Betreuung und den Aufbau neuer Key Accounts im Produktbereich Hydraulikbagger suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d).
- Branche: Baumaschinen
- Standort: NRW/Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind für die Akquise und Betreuung der Großkunden (Vermieter, Baufirmen, Behörden) verantwortlich. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Identifikation und erfolgreichen Gewinnung von Neukunden.
- Sie führen Verhandlungen auf allen Entscheidungsebenen der Key Accounts und sind verantwortlich für ein aktives und kundenorientiertes Beziehungsmanagement.
- Externer und interner Ansprechpartner für alle Themen des Key Account im Vertriebsgebiet
- Erstellung von Account Plänen einschließlich Absatz- und Umsatzplänen
- Bearbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen und Marktanalysen
- Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrere Jahre im Vertrieb/Key Account Management von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Land- oder Baumaschinen
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
- Sehr gutes Verhandlungs- und Verkaufsgeschick mit einer hohen Ergebnis- und Erfolgsorientierung;
- Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
- Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Die Rolle bietet
- Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
- Effizienz durch kurze Entscheidungswege
- Attraktives Gehaltspaket und betriebliche Altersversorgung
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
-
Leiter Service/Retrofit (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Pressen und Beschichtungsanlagen für Oberflächen. Die Maschinen bzw. Anlagen und Systeme werden an holzverarbeitende Unternehmen über eigene Niederlassungen oder Handelspartner weltweit verkauft. Für den Aufbau und die Leitung des Bereichs Retrofit suchen wir einen Leiter Service/Retrofit m/w/d.- Branche: Maschinen- und Anlagenbau
- Standort: Remote
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Leitung des Bereichs Retrofit und Fieldservice als Querschnittsfunktion in der Unternehmensgruppe
- Verantwortung für Akquise, Projektierung und Auftragsabwicklungsprozess
- Key Account Management
- Markterweiterung, und Ausbau der Marktanteile
- Projektierung von Großprojekten im Bereich Retrofit
- Technische Beratung der Kunden bis zum Geschäftsabschluss
- Aufbau von Serviceprodukten im Fieldservice
- Aufbau einer Serviceorganisation unter Einbeziehung von externen Servicepartnern
- Verantwortlich für den technischen und kaufmännischen Vertragsabschluss
- Planung von Auftragseingang und Budget; Profit-Loss Verantwortung
Ihr Profil, was wird von Ihnen erwartet
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium, nach Möglichkeit im Bereich Maschinenbau/Automatisierungstechnik oder des Wirtschaftsingenieurwesens
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Service von Maschinen und Anlagen
- Erfahrungen im technischen Projektmanagement im Sondermaschinen- und Anlagenbau, nach Möglichkeit in der Holzwerkstoffindustrie oder Intralogistik
- Expertise in der Abwicklung von Großprojekten im Fieldservice
- Erfahrung in der Erarbeitung und Umsetzung von Servicestrategien
- Führungs- und Organisationskompetenz
- Verhandlungsgeschick, gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Überzeugendes und sicheres Auftreten auf Managementebene
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe, globale Reisebereitschaft
Die Rolle bietet
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit in einem internationalen Umfeld
- Anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Unternehmen
- Attraktives Gehaltspaket, sowie Firmen PKW
- Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
-
Regional Sales Manager m/w/d
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führender Hersteller maschineller Lösungen für die Baustoffverarbeitung, wie z. B. Beton, mit Firmensitz in Süddeutschland. In Abstimmung mit der Vertriebsleitung sowie in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Back Office, dem Produktmanagement und der Technik, bearbeiten Sie die Vertriebsregion EMEA (ohne DACH und Ungarn) mit Gesamtverantwortung für Umsatz, Kosten, Vertriebs- und Produktstruktur, Preisen und operatives Marketing.
- Branche: Maschinenbau/Baumaschinen
- Standort: Süddeutschland
Ihre Aufgaben- Betreuung und Ausbau der bestehenden Vertriebspartnerstruktur in der Vertriebsregion EMEA (ohne DACH & Ungarn)
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung EMEA
- Identifizierung, Auswahl und Entwicklung entsprechender Vertriebspartner
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Unterstützung der Handelspartner bei Verkaufsgesprächen
- Produktschulungen und Vorführungen
- Unterstützung bei Servicefragen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil, was wird von Ihnen erwartet
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein betriebswirtschaftliches Studium mit technischer Affinität oder alternativ eine technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker bzw. kaufmännische Ausbildung mit technischer Affinität
- Mindestens 3 – 5 Jahre aktive B2B-Verkaufserfahrung, vorzugsweise in der Baustoff- bzw. Baumaschinenbranche oder alternativ im Bereich LKW-Aufbauten
- Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse aus dem Vertriebsgebiet von Vorteil
- Sicherer und routinierter Umgang mit Vertriebskennzahlen
- Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit
- Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit
- Reisebereitschaft (ca. 50%)
Die Rolle bietet
- Anspruchsvolle Aufgabe im internationalen Vertrieb mit Gestaltungsspielraum
- Effizienz durch kurze Entscheidungswege
- Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
- Attraktives Gehaltspaket sowie Firmen PKW, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.