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[11618]Key Account Manager DACH (m/w/d)
Job Description
Das Unternehmen
Unser Mandant ist die Vertriebs- und Servicegesellschaft eines globalen Herstellers von Baumaschinen. Der Vertrieb, Service und Wartung werden durch ein europaweites Netzwerk von Händlern sichergestellt. Für die Entwicklung und den Aufbau von Key Accounts im Produktbereich Hydraulikbagger und Radlader suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d).- Branche: Baumaschinen
- Standort: NRW/Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind für die Entwicklung und den Aufbau von Großkunden (Vermieter, Baufirmen, Behörden) verantwortlich. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Identifikation und erfolgreichen Gewinnung von Neukunden.
- Sie führen Verhandlungen auf allen Entscheidungsebenen der Key Accounts und sind verantwortlich für ein aktives und kundenorientiertes Beziehungsmanagement.
- Externer und interner Ansprechpartner für alle Themen des Key Account im Vertriebsgebiet
- Erstellung von Account Plänen einschließlich Absatz- und Umsatzplänen
- Bearbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen sowie Marktanalysen
- Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Land- oder Baumaschinen
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
- Sehr gutes Verhandlungs- und Verkaufsgeschick mit einer hohen Ergebnis- und Erfolgsorientierung;
- Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
- Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Die Rolle bietet
- Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
- Effizienz durch kurze Entscheidungswege
- Attraktives Gehaltspaket und betriebliche Altersversorgung
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Business Manager Baumaschinen (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein globales Investitionsgüterunternehmen, das sich auf Maschinen und Dienstleitungen, unter anderem Baumaschinen, spezialisiert hat. Über die Händler können sich die Kunden auf einen echten professionellen Partner mit hervorragendem Geräte- und Kundendienst, branchenführenden Garantien und flexibler Finanzierung verlassen. Für den Auf- und Ausbau des Händlernetzes im Verkaufsgebiet Süddeutschland und Österreich suchen wir einen erfahrenen Business Manager (m/w/d).
- Branche: Baugewerbe/Baumaschinen
- Standort: Remote (nach Möglichkeit im Vertriebsgebiet)
Ihre Aufgaben
- Planung und Durchführung von Jahres-, Abschluss- und Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation mit Handelspartnern
- Strategien, Maßnahmen entwickeln und umsetzen, damit die vereinbarten Ziele erreicht werden
- Erstellung eines jährlichen Geschäftsplans mit den Händlern, einschließlich der Ziele für die einzelnen Produktlinien und der entsprechenden Aktivitätsplänen
- Entwicklung und Ausbau des bestehenden Vertriebsnetzes und Koordinierung der Ziele mit den Teammitgliedern von Parts, Service, Marketing und Finance
- Bearbeitung und Koordination kundenspezifischer Finanzierungskonzepte mit der unternehmenseigenen Bank
- Verbesserung der Händlerfähigkeiten in Abstimmung mit dem Netzwerkentwicklungsteam
- Marktbeobachtung und -analysen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung (B2B), idealerweise in der Baumaschinenbranche
- Reisebereitschaft (ca. 60%), hohe Flexibilität und „hands on“-Mentalität sowie eine schnelle Auffassungsgabe
- Hohe Einsatzbereitschaft sowie strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise
- Lösungsorientierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke, sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Die Rolle bietet
- ein attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- ein breites Aufgabengebiet mit ausgeprägtem Spektrum an Handlungs- und Gestaltungsmöglichkeiten
- Abwechslung durch spannende und vielseitige Aufgaben
- ein offenes, erfolgsorientiertes Team
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Sales Engineer Türen/Parkett/Leichtbau (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Pressen und Beschichtungsanlagen für Oberflächen. Die Maschinen bzw. Anlagen und Systeme werden an holzverarbeitende Unternehmen über eigene Niederlassungen oder Handelspartner weltweit verkauft. Für die erfolgreiche Marktbearbeitung suchen wir einen Sales Engineer m/w/d.- Branche: Maschinen- und Anlagenbau
- Standort: NRW/Remote
Ihre Aufgaben
- Regionale Marktverantwortung
- Vertrieb und Projektierung von Maschinen und Anlagen in den Produktsegmenten Türen, Parkett und Leichtbau
- Key Account Betreuung
- Technische und kalkulatorische Angebotserstellung
- Technische und kaufmännische Verhandlung von Projekten
- Planung von Auftragseingang
Ihr Profil, was wird von Ihnen erwartet
- Technische Ausbildung oder erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau oder des Wirtschaftsingenieurwesens
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Engineering
- Gute Kenntnisse des Marktes und der Marktteilnehmer in den Zielmärkten
- Gute Kenntnisse in Produktionsanlagen für die Türenindustrie, Parkettherstellung oder Leichtbaumöbel
- Verhandlungsgeschick, gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Überzeugendes und sicheres Auftreten auf Managementebene
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe, globale Reisebereitschaft
Die Rolle bietet
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit in einem internationalen Umfeld
- Anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Unternehmen
- Attraktives Gehaltspaket, sowie Firmen PKW
- Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
-
Sales Engineer Flüssigbeschichten (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Pressen und Beschichtungsanlagen für Oberflächen. Die Maschinen bzw. Anlagen und Systeme werden an holzverarbeitende Unternehmen über eigene Niederlassungen oder Handelspartner weltweit verkauft. Für die erfolgreiche Marktbearbeitung suchen wir einen Sales Engineer Flüssigbeschichten m/w/d.- Branche: Maschinen- und Anlagenbau
- Standort: Baden Württemberg/Remote
Ihre Aufgaben
- Regionale Marktverantwortung
- Vertrieb und Projektierung von Maschinen und Anlagen in den Produktsegmenten Walzlackieren und Spritzlackieren
- Key Account Betreuung
- Technische und kalkulatorische Angebotserstellung
- Technische und kaufmännische Verhandlung von Projekten
Ihr Profil, was wird von Ihnen erwartet
- Technische Ausbildung oder erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau oder des Wirtschaftsingenieurwesens
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Engineering
- Gute Kenntnisse des Marktes und der Marktteilnehmer für sekundäre Holzverarbeitung
- Gute Kenntnisse in der Oberflächenbeschichtung mit Flüssigmedien
- Verhandlungsgeschick, gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Überzeugendes und sicheres Auftreten auf Managementebene
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe, globale Reisebereitschaft
Die Rolle bietet
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit Handlungsspielraum und Entscheidungsfreiheit in einem internationalen Umfeld
- Anspruchsvolle Aufgabe in einem wachsenden Unternehmen
- Attraktives Gehaltspaket, sowie Firmen PKW
- Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.