[11655]Senior Key Account Manager (m/w/d)

SIMILAR JOBS

• Regional Sales Manager Medizinprodukte (all genders)

  Germany

  Medical Devices

  Sales

  Permanent

  Das Unternehmen   

  Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser.  Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
  In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur zu erweitern. Hierzu sucht das Unternehmen Sales Manager, die mit Ihren jeweiligen Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden verantworten.  
  Diese Funktionen berichten direkt an die kommerzielle Leitung für die Region DACH und bieten eine Herausforderung und Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
       

  • Branche: Medizinprodukte
  • Arbeitsort: Remote

  Ihre Aufgaben

  • Führen des (regionalen) Teams und Begleiten der Mitarbeiter in der täglichen Zusammenarbeit, um die ehrgeizigen Umsatz-, Margen-, und Geschäftsziele zu erreichen
  • Ableitung der regionalen Verkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie und Verantworten der (regionalen) P&L   
  • Erarbeiten von Businessplänen auf Basis von Analysen der Gebietspotenziale und unter Nutzung des CRM-Systems.
  • Strukturierte und analytische Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um die Motivation hochzuhalten
  • Coaching der einzelnen Mitarbeiter im Rahmen von gemeinsamen Kundenbesuchen hinsichtlich der Implementierung der Sales- und Marketingstrategie, sowie Gesprächsführung und Preisverhandlungen
  • Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
  • Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Team sowie Marketing und Customer Service
  • Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

  Ihr Profil

  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
  • 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
  • Profunde Kenntnisse im datengetriebenen Direktvertrieb von Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser
  • Nachweisbare Führungserfolge mit verteilten Vertriebs-Teams
  • Erfahrungen mit komplexen, internationalen Organisationen
  • Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
  • Leidenschaft für Kundenbeziehungen
  • Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
  • Teamplayer

  Die Rolle bietet

  • Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit der Möglichkeit, ein Team zu entwickeln und auf die nächste Stufe zu bringen
  • Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
  Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
   

• CISO (all genders)

  Germany

  Computer Software

  Information Technology

  Permanent

  Das Unternehmen

  Unser Mandant ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen im Bereich Energiemanagement und -optimierung, die weltweit im Einsatz sind und zur nachhaltigen digitalen Transformation beitragen. Mit Hauptsitz in Berlin entwickelt das Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden seit mehr als 50 Jahren innovative und integrierte Softwareprodukte. Tiefgreifendes technologisches Know-how, starke Kundenorientierung und umfangreiche Erfahrung in komplexen Projekten zeichnen das Unternehmen aus. Mit Leidenschaft und technologischer Kompetenz werden Kunden weltweit betreut.

  • Branche: Softwareentwicklung
  • Standort: Deutschlandweit

  Ihre Aufgaben

  • Aufbau und Verantwortung der Sicherheitsorganisation in einem historisch gewachsenen, heterogenen Unternehmensumfeld verbunden mit der Führung eines kleinen Teams
  • Definition von IT-Richtlinien und -Grundsätzen als Leitplanken für die Organisation, Weiterentwicklung des Security Operations Centers sowie des Informationssicherheits-Managementsystems
  • Unterstützung bei der Entwicklung sicherer Softwareprozesse und Etablierung von Kontrollmechanismen
  • Management von Cyber-Risiken
  • Steigerung des Sicherheitsbewusstseins aller Mitarbeitenden durch gezielte Kommunikationskonzepte, Community Building und Simulationen
  • Steuerung des Incident Managements mit Fokus auf Disaster Recovery und Business Continuity
  • Sicherstellen, dass Cyber-Sicherheitsanforderungen in allen Unternehmensprojekten und -transaktionen sowie bei der Lieferantenauswahl berücksichtigt werden

  Ihr Profil

  • Sie verfügen über fundierte Kenntnisse in Sicherheitsstrategien, -technologien und -konzepten sowie ein tiefes Verständnis für das Zusammenspiel von Risiken, Bedrohungen und Angriffsvektoren im Geschäftsalltag.
  • Idealerweise haben Sie bereits in einem vergleichbaren Unternehmen eine Sicherheitsorganisation neu aufgebaut und etabliert.
  • Sie verfügen über Zertifizierungen wie CISSP, CISA, CISM, CEH und andere relevante Zertifikate.
  • Sie sind in der Lage, eine Organisation durch Transformationsprozesse zu führen und Ihre Ziele auch ohne formale Macht zu erreichen.
  • Sie sind durchsetzungsstark, empathisch und ein authentischer Kommunikator, der lösungsorientiert und strategisch denkt, um das Beste für das Unternehmen zu erreichen.
  • Sie sind in der Lage, Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern und pflegen dabei einen offenen und kontaktfreudigen Umgang.
  • Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

  Die Rolle bietet

  • Die Rolle bietet die Möglichkeit, einen wesentlichen Beitrag zur Gewährleistung der Informationssicherheit in einem Softwareunternehmen zu leisten und damit Standards zu setzen.
  • Ein Arbeitsumfeld, das Selbständigkeit und Freiräume zur Ideenverwirklichung ermöglicht.
  • Eine attraktive Vergütung mit der Möglichkeit zur Teilnahme am Aktienprogramm des Unternehmens.

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Beraterin, Frau Anne-Corinne Buggel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

  Gender-Hinweis

  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
   

• International Head of Asia Pacific & Middle East (all genders)

  Germany

  Consumer Goods

  Sales

  Permanent

  Das Unternehmen

  Unser Mandant ist ein führender Anbieter innerhalb der Kosmetikbranche mit einem umfassenden Portfolio an modernen und traditionsreichen Marken. Das global agierende Familienunternehmen mit der Zentrale in Deutschland vereint von der Konzeption,  Produktentwicklung und dem Produktdesign über die Produktion bis hin zur Vermarktung und zum internationalen Vertrieb einen hohen Qualitätsanspruch "Made in Germany" mit kurzen Entscheidungswegen. Für die erfolgreiche Fortführung der internationalen Expansionsstrategie suchen wir aktuell einen
  
  „International Head of Asia Pacific & Middle East“ (all genders) in Vollzeit.

  • Branche: Konsumgüter, Beauty

  • Standort: Nordrhein-Westfalen

  
  Ihre Aufgaben

   

  • Sie sind für die strategische Entwicklung und die operative Führung des Geschäfts mit Distributeuren und Key Accounts verantwortlich
  • Sie führen Distributeure eigenständig und akquirieren neue und alternative Partner
  • Sie führen ein Team von 3 Mitarbeitern fachlich und disziplinarisch
  • Sie entwickeln Markt- und Kundenstrategien, erschließen neue Märkte und bauen bestehende Märkte weiter aus
  • Sie sind für die Erreichung von Unternehmenszielen verantwortlich
  • Sie haben Ihre Jahresziele im Blick und schließen Vereinbarungen ab, kontrollieren diese regelmäßig und stellen die Erreichung der Ziele sicher
  • Sie definieren das optimale Markenportfolio und kümmern sich um die Erstellung der Absatzplanung
  • Sie pflegen eine ausgezeichnete Geschäftsbeziehung zu Ihren Kunden und treffen diese regemäßig vor Ort oder auf entsprechenden Messen

   

  Ihr Profil

  • Sie weisen ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder einen vergleichbaren Studiengang auf
  • Sie bringen mindestens 5 Jahre Berufserfahrung (Branche FMCG idealerweise Beauty) im Bereich Sales sowie im Marketing- oder Trademarketing mit 
  • Sie haben bereits Erfahrung mit internationalen Distributeuren sowie Key Accounts gemacht
  • Sie arbeiten eigenverantwortlich und ergebnisorientiert mit einer hohen interkulturellen Kompetenz und Empathie
  • Sie weisen ein hohes Markt-, Kunden- & Endverbraucherverständnis auf bzw. haben die Fähigkeit sich schnell in neue Märkte einzuarbeiten
  • Sie sind teamfähig, flexibel, kommunikationsstark im Außen- und Innenverhältnis und arbeiten selbstständig mit hoher Eigenmotivation und einem hohen Verantwortungsbewusstsein
  • Sie verfügen im Umgang mit internationalen Kunden und Partnern über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
  • Sie gehen problemlos mit den gängigen MS Office Tools um

  
  Benefits
   

  • Zeitlich flexibel arbeiten durch die Möglichkeit zum remote Work und flexiblen Arbeitszeiten
  • Work-Life-Balance: Neben 30 Tagen Urlaub gibt es zudem Sonderurlaub
  • Attraktive Vergütung und ein Erfolgsbeteiligungsbonus
  • Persönliche Weiterbildungsangebote und Entwicklungsprogramme
  • Gesundheitsmanagement: Medizinische Versorgung, soziale Leistungen sowie einen ergonomischen Arbeitsplatz
  • Mitarbeiterrabatte und tolle Firmenevents
  • Eine ausgewogene Verpflegung in der Kantine
  • Onboarding und ein Pate für die Einarbeitungsphase

  Kontakt

  Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Sina Hartung wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
  Gender-Hinweis
  Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.