Senior Key Account Manager (m/w/d)

Job Description

Das Unternehmen   

Unser Kunde ist ein führender Lösungsanbieter im Bereich der (dentalen) Implantologie mit Firmensitz im südlichen Bundesgebiet. Aufbauend auf seine langjährige Expertise unterstützt das Unternehmen zahlreiche Kunden aus dem zentraleuropäischen Raum - von frühen Entwicklungsstadien bis hin zur sterilen Verpackung der gefertigten Medizinprodukte. Kundenorientierung und die Fähigkeit zu sehr individuellen Lösungsansätzen sind die Erfolgsgaranten des familiengeprägten Unternehmens.
Im Rahmen der zukünftigen strategischen Ausrichtung hat das Unternehmen entschieden, dass es die weitere Geschäftsentwicklung mit Bestands- und klar zu definierenden Zielkunden in die Hand eines erfahrenen Vertriebsspezialisten legen will.
Für diese zentrale Wachstumsverantwortung suchen wir daher für unseren Kunden einen Senior Key Account Manager (m/w/d), der in direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung das zukünftige Umsatzwachstum sicherstellt.   
Wenn Sie also auf eine erfolgreiche Vertriebsaktivität bei einem Zulieferer oder Inverkehrbringer der Dentalindustrie oder der Implantologie zurückblicken können, und ein zentraler Teil dieser Wachstumsgeschichte und eines großartigen Teams werden möchten, dann gibt es sicher viel zu besprechen.

• Industrie: Medizintechnik / Dental
• Standort: Remote / Deutschland

Ihre Aufgaben

• Enge, persönliche Betreuung der Bestandskunden zur Erreichung der Wachstumsziele in Bezug auf Umsatz und Projektprofitabilität
• Auf- und Ausbau eines Entscheider-Netzwerks bei Kunden und Zielkunden
• Markt- und Wettbewerbsanalyse in Bezug auf vorhandene und avisierte Accounts zur gezielten Identifikation zukünftiger Kundenbedarfe und Wachstumsmöglichkeiten
• Erstellung und Umsetzung eines strategischen, rollierenden Account-Plans
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Ansprechpartnern und Geschäftsbereichen, um ein fokussiertes und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen
• Bilden und Führen von Projektteams, um die Kundenbedarfe bestmöglich umzusetzen
• Entwicklung und Umsetzung eines Aktionsplans für Neu- und Bestandskunden
• Verantwortung für Pipeline-Management und Account-Reviews
• Unterstützung bei Kalkulationen für größere kundenspezifische Investitionsvorhaben
• Verhandeln von internationalen / globalen Projekt- und Rahmenverträgen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung und Praxiserfahrung
• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Accountmanagement für technisch anspruchsvolle Produkte / Lösungen in der Medizintechnik (ideal: Dental)
• Nachweisbare Erfahrung in der nachhaltigen Entwicklung von B2B-Kundenbeziehungen
• Affinität zu technischen Produkten und Produktionsverfahren
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse
• Strukturierte, systematische Arbeitsweise und analytisches Denken
• Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Teamorientierung
• Reisebereitschaft, vornehmlich innerhalb Deutschlands und Europas

Die Rolle bietet

• Möglichkeit zur Ausgestaltung einer neuen Rolle in einem wachsenden und technologiestarken Unternehmen
• Teil eines familiären und zukunftsgerichteten Teams zu werden

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung bei unserem Partner Oliver J. Peters unter Angabe Ihrer Gehaltserwartungen oder Gehaltssituation und Ihres frühestmöglichen Einstiegsdatums. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Unterlagen als PDF vorliegen haben, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.