Global KAM Deutsche Bahn (m/w/d)

Global KAM Deutsche Bahn (m/w/d)

img

Job Description

Das Unternehmen   

Unser Kunde ist ein globaler Dienstleister im Bereich Testing-Inspection-Certification (TIC) mit seinem Hauptsitz in Deutschland. Mehr als 20.000 Mitarbeiter arbeiten aus mehr als 70 Ländern heraus eng mit den verschiedensten Kundenorganisationen zusammen. Um die Zusammenarbeit mit den größten Kunden weltweit zu stärken und auszubauen, suchen wir für unseren Kunden den zukünftigen Corporate Key Account Manager Deutsche Bahn (f/m/d), der eine bestehende Zusammenarbeit mit dem Logistik-Unternehmen übernehmen und deutlich ausbauen kann. Der Fokus liegt hierbei insbesondere auf dem Ausbau des Geschäftes unter Einbeziehung des kompletten Service-Portfolios unseres Kunden.

  • Branche: Testing, Inspection, Certification
  • Standort: Remote

Ihre Aufgaben

  • Langfristige Wachstumsentwicklung mit dem Kunden in Bezug auf Umsatz und strategische Beziehungen
  • Auf- und Ausbau eines Entscheider-Netzwerks beim Kunden über Geographien und Geschäftsfelder hinweg
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse in Bezug auf den verantworteten Account zur gezielten Identifikation zukünftiger Kundenbedarfe und Wachstumsmöglichkeiten
  • Erstellung um Umsetzung eines strategischen Account-Plans im Rahmen der allgemeinen Unternehmensziele
  • Enge Zusammenarbeit mit den internen Geschäftsbereichen und Regionalverantwortlichen, um ein breites und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen
  • Bilden und Führen von Projektteams, um die Kundenbedarfe bestmöglich zu adressieren
  • Entwicklung und Umsetzung eines Aktionsplans mit den Geschäftsbereichen
  • Verantwortung für Pipeline-Management und Account-Reviews
  • Business-Plan-Design für größere kundenspezifische Investitionsvorhaben
  • Verhandeln von Projekt- und Rahmenverträgen

Ihr Profil

  • Idealerweise ein wirtschaftswissenschaftlicher Abschluss (Bachelor oder höher) bzw eine vergleichbare Ausbildung
  • 10+ Jahre Erfahrung im (internationalen) Account Management
  • Ausgeprägte Erfahrung mit und Netzwerk in der Deutsche Bahn-Organisation
  • Ausgeprägte Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen
  • Leadership / Teamleitungs-Erfahrung (mindestens auf Projektbasis)
  • Langjährige Erfahrung mit komplexen / öffentlichen Organisationen
  • Erfahrung mit B2B-Direktvertrieb und Kooperationen
  • Authentische Persönlichkeit mit Freude an langfristigen Kundenbeziehungen
  • Begeisterung für Qualität
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil

Weitere Vorteile der Rolle

  • Werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Fokus auf die globalen Top-Kunden und mit hoher strategischer Priorität
  • Eine langfristige Perspektive in einem finanzstarken Umfeld mit umfassendem Leistungsportfolio und zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten

Kontakt

Bei Interesse freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung im PDF-Format an unseren Berater Oliver J. Peters, inkl. Ihres Gehaltswunsches und Ihres voraussichtlichen Eintrittsdatums.