[11877]Head of Region DACH (all genders)

Das Unternehmen   

Unser Kunde ist eines der führenden Dentalunternehmen und seit Jahrzehnten vollständig in Familienbesitz.  Das von langfristiger Ausrichtung und starker Werte-orientierung gesprägte Unternehmen setzt seit jeher Standards im Bereich der zahn-medizinischen und medizinischen Instrumente, und ist über ein Netz von Tochter-gesellschaften und etablierten Vertriebspartnern weltweit tätig. Neben starkem Wachstum in internationalen Märkten gilt es, die Marktführerschaft in der Heimatregion DACH durch die Weiterentwicklung der Strukturen hin zu einer Hochleistungs-Vertriebsorganisation zu verteidigen.  
Die Hauptverantwortung hierfür kommt der Head of Region DACH-Position zu, die mit einer stark strategischen Ausprägung den wichtigsten Geschäftsbereich in dieser Geographie leitet. Diese Funktion berichtet direkt an den globalen Business Unit Director und bietet eine Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager und Führungs-persönlichkeiten. Die Rolle wird von der Gestaltung einer nachhaltigen Vertriebs-organisation geprägt sein, wobei insbesondere Ausbau und Nutzung des digitalen Kanals eine hohe Priorität haben. Neben der operativen Führung eines signifikanten Vertriebsbereiches ist die erfolgreiche Durchführung dieses Change-Prozesses der zentrale Beitrag zum künftigen Unternehmenserfolg.    
   

• Branche: Medizintechnik / Dental
• Arbeitsort: NRW / Remote

Ihre Aufgaben

• Aktives Change-Management im Hinblick auf die anstehende Prozessoptimierung und Weiterentwicklung der Organisation hin zu einer von Sales Excellence geprägten Struktur
• Selbstständige Steuerung, Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten in der Region für die erfolgreiche und nachhaltige Erreichung der Vertriebsziele sowie zur Weiterentwicklung der Marktposition, inkl. P&L-Verantwortung
• Intensive Marktbeobachtung hinsichtlich Wettbewerb-, Preis- und Produktentwicklungen und Austausch dazu mit den jeweiligen Competence Centern bzw. den Führungskräften der Matrix Organisation.
• Abstimmung und Festlegung der regionalen Marketingziele und -budgets mit Produktmanagement und Marketing
• Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Kontinuierliche Überprüfung und ggf. Anpassung des organisatorischen Setups an die Marktanforderungen
• P&L Verantwortung und Berücksichtigung der unternehmerischen Gesamtziele  

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Ingenieurswissenschaft oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
• Mehr als 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen, produzierenden Unternehmen
• Profunde Kenntnisse im Mehrkanalvertrieb hochwertiger Produkte an professionelle Endanwender
• Erfahrung mit der Einführung und Nutzung von digitalen Vertriebskanälen und Data Analytics zur Ausrichtung und Optimierung von Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten
• Nachweisbare Führungserfolge mit großen und verteilten Teams
• Erfahrungen mit erfolgreichen Change- und Transformations-Projekten  
• Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
• Leidenschaft für Qualität und Kundenbeziehungen
• Verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, weitere Fremdsprachen sind ein Vorteil
• Teamplayer mit Erfahrung in Matrix-Organisationen

Die Rolle bietet

• Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit einem erfahrenen und leistungsfähigen Team
• Ein zentrale Rolle in einem soliden und langfristig ausgerichteten Familienunternehmen mit viel Potential

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.