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Job Description
Das Unternehmen
Unser Kunde ist eines der führenden Dentalunternehmen und seit Jahrzehnten vollständig in Familienbesitz. Das von langfristiger Ausrichtung und starker Werte-orientierung gesprägte Unternehmen setzt seit jeher Standards im Bereich der zahn-medizinischen und medizinischen Instrumente, und ist über ein Netz von Tochter-gesellschaften und etablierten Vertriebspartnern weltweit tätig. Neben starkem Wachstum in internationalen Märkten gilt es, die Marktführerschaft in der Heimatregion DACH durch die Weiterentwicklung der Strukturen hin zu einer Hochleistungs-Vertriebsorganisation zu verteidigen.Die Hauptverantwortung hierfür kommt der Head of Region DACH-Position zu, die mit einer stark strategischen Ausprägung den wichtigsten Geschäftsbereich in dieser Geographie leitet. Diese Funktion berichtet direkt an den globalen Business Unit Director und bietet eine Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager und Führungs-persönlichkeiten. Die Rolle wird von der Gestaltung einer nachhaltigen Vertriebs-organisation geprägt sein, wobei insbesondere Ausbau und Nutzung des digitalen Kanals eine hohe Priorität haben. Neben der operativen Führung eines signifikanten Vertriebsbereiches ist die erfolgreiche Durchführung dieses Change-Prozesses der zentrale Beitrag zum künftigen Unternehmenserfolg.
- Branche: Medizintechnik / Dental
- Arbeitsort: NRW / Remote
Ihre Aufgaben
- Aktives Change-Management im Hinblick auf die anstehende Prozessoptimierung und Weiterentwicklung der Organisation hin zu einer von Sales Excellence geprägten Struktur
- Selbstständige Steuerung, Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten in der Region für die erfolgreiche und nachhaltige Erreichung der Vertriebsziele sowie zur Weiterentwicklung der Marktposition, inkl. P&L-Verantwortung
- Intensive Marktbeobachtung hinsichtlich Wettbewerb-, Preis- und Produktentwicklungen und Austausch dazu mit den jeweiligen Competence Centern bzw. den Führungskräften der Matrix Organisation.
- Abstimmung und Festlegung der regionalen Marketingziele und -budgets mit Produktmanagement und Marketing
- Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Kontinuierliche Überprüfung und ggf. Anpassung des organisatorischen Setups an die Marktanforderungen
- P&L Verantwortung und Berücksichtigung der unternehmerischen Gesamtziele
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Ingenieurswissenschaft oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- Mehr als 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen, produzierenden Unternehmen
- Profunde Kenntnisse im Mehrkanalvertrieb hochwertiger Produkte an professionelle Endanwender
- Erfahrung mit der Einführung und Nutzung von digitalen Vertriebskanälen und Data Analytics zur Ausrichtung und Optimierung von Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten
- Nachweisbare Führungserfolge mit großen und verteilten Teams
- Erfahrungen mit erfolgreichen Change- und Transformations-Projekten
- Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
- Leidenschaft für Qualität und Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, weitere Fremdsprachen sind ein Vorteil
- Teamplayer mit Erfahrung in Matrix-Organisationen
Die Rolle bietet
- Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit einem erfahrenen und leistungsfähigen Team
- Ein zentrale Rolle in einem soliden und langfristig ausgerichteten Familienunternehmen mit viel Potential
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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Senior Director Operations (all genders)
The Company
Our client is a fast-growing medical device company in the field of neurovascular solutions. Being active globally in several dozen markets our client is aiming to substantially grow its revenue base especially in the European market as a next step.
To support this organic growth and prepare the organization for future scale-up our client has asked us to identify and onboard a Senior Director Operations (all genders) to support this development in Germany. Reporting into the COO, this role offers an outstanding challenge and perspective for experienced operations professionals to take an existing organization to the next level. In this position you will be able to operationally and strategically contribute to the growth ambitions and, through your experience and actions, shape and develop the organization of the future.- Sector: Medical Devices
- Location: Greater Duesseldorf area
Your Main Tasks
- Active change management with regard to the upcoming process optimization and further development of the organization towards an organization characterized by operational excellence
- Independent control, management, and further development of operations activities at the German site in close cooperation with the other operations sites and in compliance with the economic and quality-relevant specifications for the realization of customer requirements
- Functional and disciplinary management of 4 direct reports and 80 employees in the areas of production, operating resources, facility management and project & quality incl their personal and career developments
- Improvement of the production area to "state of the art" standards and the production systems/processes in terms of CIP, lean production and automation
- Deriving and controlling organization-specific Must-Do-actions and KPIs, as well as planning personnel requirements and personnel development measures for the area of responsibility
- Team coordination, monitoring of production processes, data analysis, problem solving, process improvement, cooperation with other departments, budget monitoring, ensuring the implementation of and compliance with internal and external regulations and guidelines
- Participate in global Operational Excellence Projects as required.
Your Profile
- Preferably a degree in Engineering (Bachelor or higher) or a comparable education, ideally with a focus on Production / Operations
- More than 20 years of experience in Operations in an international, SME-style organization with substantial leadership responsibility
- Experience with Change projects in Operations environments
- Substantial experience with Lean Management, Continuous improvement and KPI-driven management, as well as Artificial Intelligence
- Experience with internationally distributed production sites
- Strong leadership / team management experience
- Empathy and cross-cultural sensibility
- Excellent written and verbal communication skills
- Strong organizational, project and time management skills
- Hands-on, practical and commercial approach to problem solving
- Fluent in English and German, additional languages are an advantage
- Agile mindset and experience in matrix organizations
The Role Offers
- Growth potential in an important organizational position in a truly international set-up
- A work environment with lots of possibilities for participation in a meaningful industry
Contact
We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
-
Product Specialist OP-Sets (all genders)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser. Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur auszuweiten. Hierzu sucht das Unternehmen einen zusätzlichen Product Specialist, der in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebs-Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden für das Produktspektrum der OP-Sets verantwortet.
Die Funktion berichtet an den Senior Produktspezialisten OP-Produkte und bietet eine Herausforderung und Perspektive für kundenorientierte Produktexperten aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.- Branche: Medizinprodukte
- Arbeitsort: Remote oder an 2 Unternehmensstandorten
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für die Produktkategorie Sets (Sterile Procedure Trays) für den OP-Bereich zusammen im Team mit weiteren Kollegen
- Sie definieren für ausgewählte Marktsegmente die lokale Marktpositionierung sowie die Produkt- und Preisstrategie für die zugeordneten Produkte, mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz und der Gewinnmarge
- Regelmäßige Marktanalysen und -beobachtungen zur Vorbereitung und Unterstützung von Portfolioerweiterungen und Produktneueinführungen. Auf Basis der europäischen Strategie gestalten sie Produktlaunches.
- Sicherstellen der Kundenzufriedenheit, in dem Sie die Anzahl der verfügbaren Komponenten für OP-Sets in Abstimmung mit der europäischen Division stets erweitern
- Sie unterstützen den Außendienst dabei, stets die benötigte Anzahl OP-Sets zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu haben und analysieren hierzu Reports und KPIs.
- Schulungsverantwortung für den Außendienst in Zusammenarbeit mit dem Marketing, um die Motivation zum Verkauf der Ihnen zugeordneten Produkte zu maximieren.
- Sie unterstützen die Vertriebsmitarbeiter beim Kunden, gestalten Workshops, nehmen an Produkttestungen teil und arbeiten an Ausschreibungen mit.
- Sie arbeiten eng in der Schnittstelle mit der europäischen Division, der Produktion, der Supply Chain und dem Vertrieb.
- Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
- Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation im Produktteam, sowie mit Marketing und Customer Service
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- Mehr als 2 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
- Profunde Kenntnisse im Vertrieb, idealerweise im Bereich Klinikgeschäft
- Unternehmerisch im Denken und stark in der Kommunikation
- Hohe Lösungsorientierung
- Leidenschaft für Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
- Teamplayer mit Durchsetzungsstärke
Die Rolle bietet
- Direkten Einfluss auf das anhaltende Wachstum in der DACH-Region in enger Zusammenarbeit mit motivierten Kolleginnen und Kollegen
- Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist
Kontakt
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Geschäftsführer (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein erfolgreiches Familienunternehmen der Automobilzuliefererindustrie mit mehreren tausend Mitarbeitenden, das am Markt mit seinen Produkten hervorragend positioniert ist.
Gesucht wird die/der Geschäftsführer in der Nachfolge, die/der die Bereiche Vertrieb und Produktion, sowie mindestens einen Produktionsstandort leiten wird.
- Branche: Automotive
- Standort: NRW
Ihre Aufgaben
- Übernahme der Verantwortung als Geschäftsführer für das Familienunternehmen inklusive der Ressorts Vertrieb und Produktion
- Übergeordnete Leitung (mindestens) eines Produktionsstandortes im Ausland (z.B. China, Mexiko)
- Absicherung und Erweiterung der langfristigen, strategisch relevanten Marktanteile im Bereich E-Mobility und Entwicklung von zukunftsweisenden Strategien, die gleichzeitig nachhaltiges Wachstum und Profitabilität in der operativen Umsetzung sicherstellen
- Anstoßen von Veränderungsprozessen (Organisation, Produktmanagement, Fertigungstechnologie) unter Einbeziehung und Überzeugung der Eigentümerfamilie
- Steigerung der Marktanteile und der Profitabilität durch Definition und Implementierung gezielter Vertriebsmaßnahmen
- Absicherung der Effizienz durch die Einführung effizienter Fertigungskonzepte und den Einsatz verbesserter und günstigerer Materialen
- Erzielung von Effizienzsteigerungen in den Produktionswerken hinsichtlich Kosten, Termine und Qualität im Rahmen des kontinuierlichem Verbesserungsprozesses (KVP)
- Berichterstattung an den geschäftsführenden Gesellschafter
Ihr Profil
- Abgeschlossenes, technisch ausgerichtetes Hochschulstudium oder abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft
- Mehrjährige Berufs- und Leitungserfahrung in der Automobilindustrie (TIER1 / TIER2) mit Produkten im Elastomer- oder Polymer-Bereich und/oder der Metallverarbeitung
- Erfahrung in den Bereichen Fertigung und Vertrieb im internationalen Umfeld
- Mittelständische Prägung und Akzeptanz der Belange und Entscheidungen der Inhaber-Familie
- Internationales Kulturverständnis sowie hohes Werteverständnis (wertschätzender Umgang, Loyalität) gepaart mit Bodenständigkeit und einem respektvollen Umgang
- Souveräne Führungspersönlichkeit mit ziel- und ergebnisorientierter Vorgehensweise sowie anerkannter Kommunikationsstärke
- Unternehmerisch denkende und proaktiv handelnde Führungspersönlichkeit mit Gestaltungswillen und der Bereitschaft höchsten Engagements
- Sehr gute Englisch-Kenntnisse
Die Rolle bietet
- Ein international geprägtes Umfeld in einem erfolgreichen Familienunternehmen, das Tradition und Moderne verbindet
- Anspruchsvolle Aufgaben und Herausforderungen mit der Möglichkeit, Themen langfristig entwickeln zu können
- Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Dienstwagen auch zur Privatnutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Olaf Schnell, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis:
Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.