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[11790]Global Key Account Manager (all genders)
Job Description
The Company
Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company has a global presence and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The account management team is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in pharmaceutical and biotech industries. In its ambition for growth with the key customers, our client is looking for an experienced Global Key Account Manager to improve service levels and client intimacy on already high levels.- Sector: Pharmaceuticals, Packaging
- Location: Remote
Your Main Tasks
- Responsibility for revenue and profitability targets for the assigned account portfolio
- Definition of strategic account development plans with touchpoints at all and up to the highest levels of the account organizations
- Development of relationships and regular visits of customer contacts
- Establishing regular communication with key decision makers / influencers within the assigned international accounts
- Scoping and executing account-specific strategies in alignment with the company´s sales & marketing guidelines
- Strengthen the competitive position by negotiating prices, terms and frame contracts
- Support or lead the agile project teams for your clients´ sales or R&D projects
- Managing your sales pipeline and providing regular reports through the established IT infrastructure (CRM system)
- Continuously challenging the organizational setup to the requirements resulting from market demands, profitability, and overall corporate objectives
Your Profile
- Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) or a comparable education with a focus on sales and marketing
- 10 years of experience in account management of large international clients (ideally in the pharmaceutical or MedTech industry)
- Strong background in B2B sales of high-tech products and solutions
- Leadership / team management experience on project level
- Passionate about quality and client relationships
- Business fluent in English, fluent in at least one other language, German skills are an asset
- Agile mindset and experience in matrix organizations
The Role Offers
- Development potential in an important account management position within a growing global set-up
- A work environment with lots of possibilities within a healthy and people-centric company and culture
Contact
We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
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Projekt Manager Industrie und/oder Logistik (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein weltweit agierender und führender Generalübernehmer und Projektentwickler für schlüsselfertige, gewerbliche Immobilien. Mit Fokus auf den Bau von Industrie-, Büro und Logistikgebäuden übernehmen hochqualifizierte Experten die gesamte Planung und Ausführung von der Grundstücksuche, Koordinierung aller Bauabschnitte bis hin zur Schlüsselübergabe. Mit einem international besetzten und hoch engagierten Team bietet das Unternehmen ein spannendes, hoch innovatives und motivierendes Arbeitsumfeld. Zur Verstärkung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und versierten Projekt Manager Industrie und/oder Logistik (all genders).
Branche: Bauingenieurwesen
Standort: Remote, Deutschlandweit
Ihre Aufgaben
- Gesamt- oder Teilprojektleitung aktueller Bauprojekte (Industrie oder Logistik)
- Vorbereiten, Bewerten und Verhandeln von Angeboten und Machbarkeitsstudien für neue Bauprojekte
- Präsentation und Verhandeln von Angeboten und Projekt-Entwürfen an Investoren in Zusammenarbeit mit dem Business Development Manager
- Vorbereitung und Analyse aller behördlichen Genehmigungsverfahren in Absprache mit den verschiedenen Fachexperten
- Analyse, Ausschreibung, Koordination und Auswahl der geeigneten Subunternehmen inklusive Vorbereitung der vertraglichen Vereinbarungen in Zusammenarbeit mit der internen Rechtsabteilung
- Analyse der Projektpläne und Vorbereitung der Computer gestützten Zeitplanung
- Überwachung der einzelnen Projektabschnitte in Bezug auf Spezifikation, Leistungsumfang, Qualität und Terminplanung
- Planung und Koordinierung der on-site Projektmeetings
- Erstellen regelmäßiger Statusberichte an die interne Projektleitung
- Vorbereiten und Begleiten der Abnahme einzelner Bauabschnitte bzw. des Gesamtprojekts
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium als Bauingenieur, Architekt oder ähnliche Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung als Projektleiter in der Baubranche
- Erfahrungen in der Auswahl von und Verhandlungen mit Subunternehmen
- Sicher im Umgang mit umfangreichen, schlüsselfertigen Bauprojekten
- Sicheres Gefühl für Kosten und Zeitpläne
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sicheres Auftreten, gute Kommunikation und Verhandlungsgeschick
- Ein hohes Maß an Flexibilität und Engagement
- Reisebereitschaft
Wir bieten
- Abwechslungsreiche und spannende Position bei einem Marktführer für die Konzeption, Projektierung und Realisierung von kundenspezifischen Gewerbeimmobilien
- Technisch breites & anspruchsvolles Umfeld mit interessanten Herausforderungen und sehr guten Entwicklungsmöglichkeiten
- Modernes und professionelles Arbeiten in einer offenen, internationalen Kommunikationskultur
- Ein attraktives Gehaltspaket zzgl. Firmenwagen
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) an unseren Berater Herr Dipl. Ing. Andreas Weis unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Weis wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter. -
Technical Success Specialist (all genders)
Technical Success Specialist
Ref. Nr. 11997
Das Unternehmen
Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.
Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.- Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
- Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
- Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
- Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
- Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
- Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
- Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
- Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
- Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
- Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme
Ihr Profil
- Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
- Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
- Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
- Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
- Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
- Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
- Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
- Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
- Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
- Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
- Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
- Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch
Besonders passend:
Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.Die Rolle bietet
- Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
- Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
- Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
- Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
- Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
- Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people
Executive Search & Interim Management
www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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District Manager GSA (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein globaler Hersteller von Baumaschinen und Bestandteil eines Weltkonzerns. Als erster Ansprechpartner für Fragen der Händler in Bezug auf Produkte, Vertrieb und Marketing im Tagesgeschäft suchen wir einen District Manager (all genders) für die Region DACH.
- Branche: Baumaschinen
- Standort: Remote
Ihre Aufgaben
- Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter
- Eigenständige Betreuung von Handelspartnern, und falls notwendig, Unterstützung bei Kundenbesuchen
- Identifikation und Definition von Markt- und Kundenanforderungen und Abstimmung mit dem Product Management
- Planung und Durchführung von Jahres-, Abschluss- und Preisgesprächen sowie deren Nachbereitung und Dokumentation mit Handelspartnern
- Bearbeitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen
- Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
- Organisation von Schulungen
Ihr Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Baumaschinen
- Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
- Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
- Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft
- Gute MS-Office Kenntnisse
- Gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
Die Rolle bietet
- Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
- Effizienz durch kurze Entscheidungswege
- Attraktives Gehaltspaket
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.