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[11060]Head of Global Key Account Management (m/w/d)
Job Description
The Company
Our client is a global player in the field of testing-inspection-certification (TIC) services with its headquarter in Germany. More than 20.000 employees are working very closely with the clients out of offices in more than 70 countries. Reporting to the highest levels of the organization, we are looking for the future Head of Global Key Account Management (f/m/d), who can lead a team of 10 people and ensure a strong growth with a growing number of global key clients. Our client is targeting major and globally distributed production structures, where services from several business fields can add value to their business. The role comes with an already significant revenue volume and will bring challenges with regards to organizational and operational excellence, to consistently grow this portfolio of essential clients.
- Sector: Testing, Inspection, Certification
- Location: Remote / Home Office
Your Main Tasks
- Day-to-day management of a team of around 10 people with global responsibility
- Management and development of corporate key accounts with the responsible key account managers and across several business lines of the organization
- Leading of sales and pricing negotiations and support of the key account managers in the closing of frame agreements and operational management
- Development and roll-out of key account strategies for ambitious and sustainable growth
- Implementation of state-of-the-art analysis of competitors and market developments
- Ensures the development, implementation and continuous improvement of Standard
Operating Procedures (SOPs), processes, systems, templates, tools and reports
across the group. - Interaction with key accounts on highest organizational levels in support of operational KAMs
- Reporting to the corporate Sales & Marketing board
- Implementation of a growth spirit within the department
Your Profile
- Preferably a degree in Business (Bachelor or higher)
- 10+ years of experience in account management for international clients
- Strong background in sales of complex B2B-services
- Leadership / team management experience
- International experience (organization, sales responsibility) and interculturally savvy
- Experience in B2B sales management (direct sales & cooperations)
- Authentic team leader and manager
- Passionate about quality and client relationships
- Fluent in German and English, any additional language is an advantage
- Strong service mind-set and solution focus
- Change management experience
The Role Offers
- Growth potential in an important account management position with global responsibility and top-management visibility
- A work environment with a leading, ambitious, and financially stable player that offers room for personal development
Contact
We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.
Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
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Senior Manager – Cyber Security IAM (all genders) – Financial Services
Senior Manager – Cyber Security IAM (all genders) - Financial Services
Das Unternehmen
Branche: Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Rechtsberatung und Unternehmens- bzw. Managementberatung
Standort: Germany, Remote
Unser Kunde ist eine international operierende Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Rechtsberatung und Unternehmens- bzw. Managementberatung und gehört zu den Big Four der Branche. Gemeinsam mit deren renommierten Mandant:innen tragen Sie zur Modernisierung der IT Security auf Basis neuester Technologien, IT-Bedrohungen und regulatorischen Anforderungen bei.
Ihre Aufgaben
- Führen eines Teams von Security Consultants als Projektleiter:in um maßgeschneiderte Security Lösungen bei den Kund:innen zu designen und technisch/fachlich zu implementieren.
- Unterstützung des/der Kund:innen beim Aufbau und Ausbau des Security Operation Center’s: Auswahl z.B. Service Provider und Hilfe bei der technischen, prozessualen oder architekturellen Umsetzung.
- Entwicklung von neuen, sicheren Cloud Lösungen für Plattformen, neuen Prozesse und neuen Geschäftsmodelle mit unseren Kund:innen.
- Einführung von Konzepten und Prozessen. Optimierung und Implementierung mit technischen Lösungen im Berechtigungsmanagement (Identity and Access Management).
- Ansprechperson für Mandant:innen, für Projekt- und Teamleitung. Verantwortlich für die Arbeitsergebnisse des Teams. Sicherstellung notwendiger Projektbesetzung und Leitung von Mandantensitzungen.
- Aktive Neukundengewinnung, Aufbau von Vertriebsmaterialien und Übernahme von Teamaufbau und die Personalführung.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-) Informatik, IT-Sicherheit oder einem vergleichbaren Studiengang.
- Mehrjährige Berufserfahrung in der IT-Security bzw. in der IT-Security Beratung bei einem renommierten Consulting- oder Industrieunternehmen.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Cyber Security und einschlägige Erfahrung in der Kombination von organisatorischen, regulatorischen und technischen IT-Sicherheitsthemen.
- Sattelfest in Themen wie Security Monitoring, Identity- und Access Management, Cloud Security oder generelle IT Security Architektur.
- Verständnis für Methoden wie MitreAttack, CIS oder Security Anforderungen aus NIST/ISO 27001 bzw. Tiefgreifendes Verständnis für BAIT/VAIT wünschenswert.
- Zertifizierungen wie CISSP, CISM oder Hersteller Zertifikate von Vorteil.
- Fundierte Projektmanagementkenntnisse sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntniss.
- Reisebereitschaft und Flexibilität.
Besonders passend: Sie bringen den Entrepreneur Softskill mit, wollen was bewegen, gehen Dinge proaktiv an, können ein Team führen und haben eine analytische Vorgehensweise in Projekten.
Wir bieten
- Eine leitende Rolle mit erheblichem Handlungsspielraum und vertrauensvoller Vertretungsmacht in einem agilen Unternehmen.
- Eine teamorientierte und respektvolle Arbeitskultur mit hochmotivierten und loyalen Teammitgliedern unterschiedlichster Senioritätslevel.
- Unbefristetes Arbeitsverhälnis
- Anpassbare Arbeitszeiten und die Option für teilweise Remote-Arbeit
- Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und -ort
Vergütung: Festes Einkommen und variable Anteil on top mit der steuerlich attraktiven Möglichkeit der Gehalts-/Bonusumwandlung.
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people
Executive Search & Interim Management
www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Interim Management Consultant - Business Optimisation
The Company
Our client is a non-profit organisation with more than 200 employees in the UK. Their mission is to find innovative solutions to worldwide issues. We are looking for an experienced Interim Management Consultant – Business Optimisation. Start date ideally by 15 April 2024.
The role- Sector: Non-profit, charity
- Location: UK/London with hybrid working
Your Main Tasks
- Optimise current business development initiatives
- Ensure newly acquired projects can be staffed and fulfilled within the deadlines
- Support the Director in their management role, e.g., train/coach staff in for example negotiation, offering and closing skills, project management and staffing
Your Profile
- Management consultancy experience
- Non-profit / charity experience
- People management, motivation and business optimisation
The Role Offers
- A 4 or 5-day week on an interim basis with hybrid working
- An incredibly inspiring team with a higher purpose
- Reasonable working hours 9.00 to 5.00
Contact
We are looking forward to receiving your online application preferably with a cover letter to our Norma Hunter, stating your daily rate, your earliest possible starting date and highlighting your relevant experience and referees. We will contact you as soon as possible. -
Industrieberater:in (all genders) Klimaneutralität
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein im Markt etabliertes Beratungsunternehmen, das sich auf Klimaschutz-, Energieeffizienz- und nachhaltige Energiebeschaffungs-Dienstleistungen für die Industrie spezialisiert hat. Im Fokus steht die wirtschaftlich regulative Beratung für Industrieunternehmen. Zu den Kunden gehören namhafte Unternehmen aus verschiedenen Branchen der Industrie und Energieversorgungsunternehmen mit einem hohen Energiebedarf. Die Beratungsfelder liegen in den Bereichen Transparenz, Bilanzierung und Compliance sowie Zukunftsentwicklung und Strategie, letztere beiden mit einem hohen Wachstumspotential. Für das weitere Wachstum wird ein oder eine Industrieberater:in (m/w/d) Klimaneutralität gesucht.
- Branche: Unternehmensberatung für energieintensive Industrieunternehmen
- Standort: Wiesbaden
Ihre Aufgaben
- Entwickeln von Strategien und Lösungswegen gemeinsam im Team, um die Kunden auf ihrem Weg in die Klimaneutralität zu begleiten
- Beratung der Kunden in verschiedenen Themenfeldern, angefangen bei der Ermittlung der konkreten Treibhausgasemissionen und Energieeinsätze bis zur Ertüchtigung der Managementsysteme für die Transformation
- Unterstützung bei der Erstellung von genehmigungsfähigen Energie- und Treibhausgasbilanzen nach gesetzlichen Vorgaben und anerkannten Normen unter Nutzung der digitalen Treibhausgasregister Deutschlands und der EU
- Sicherstellen, dass die erarbeiteten Ergebnisse, die von unabhängigen Gutachtern und öffentlichen Stellen überprüft und bestätigt werden, korrekt sind
- Eigenverantwortliche Weiterbildung in den relevanten Themengebieten
Ihr Profil
- Begeisterung für Energiewende & Klimaschutz
- Idealerweise erste Berufserfahrung in der Industrie, insbesondere in den Bereichen Energie- und Verfahrenstechnik, Klima- und Umweltschutz
- Interesse an politisch-regulatorischen Entwicklungen & Optimierungsmöglichkeiten
- Souveränes Auftreten im Umgang mit Kundinnen und Kunden, Orientierung geben und freundlich, aber kompetent führen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Teamorientierung, Offenheit für Neues und Neugierde
- Freude an Innovation und am kreativen und unkonventionellem Denken
- Sehr gute Office-Kenntnisse, insb. Microsoft Excel
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Die Rolle bietet
- Kurze Entscheidungswege und die Förderung einer vielfältige Arbeitsweise
- Familiäre Atmosphäre, die von gegenseitiger Unterstützung geprägt ist
- "Purpose-driven" ist kein Schlagwort, sondern wird im Unternehmen gelebt
- Ein attraktives Vergütungspaket
- Weitere Benefits wie kostenloses „Deutschlandticket“ oder Bahncard 50
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Beraterin, Frau Anne-Corinne Buggel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.