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Das Unternehmen Unser Mandant ist ein Weltmarktführer und Hersteller von Baumaschinen. Der Vertrieb erfolgt über eine eigene Vertriebsorganisationen, vor allem in umsatzstarken Regionen, und über ein umfassendes Händlernetz mit guter regionaler Verankerung in anderen Regionen. Für die Entwicklung und den Aufbau von Key Accounts im Produktbereich Hydraulikbagger und suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager für die Region DACH(m/w/d).
Branche: Baumaschinen
Standort: NRW/Remote
Ihre Aufgaben
Sie sind für die Entwicklung und den Aufbau von Großkunden (Vermieter, Baufirmen, Behörden) verantwortlich. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Identifikation und erfolgreichen Gewinnung von Neukunden.
Sie entwickeln eine Key Account Strategie in Zusammenarbeit mit der Geschäftsfühung
Sie führen Verhandlungen auf allen Entscheidungsebenen der Key Accounts und sind verantwortlich für ein aktives und kundenorientiertes Beziehungsmanagement.
Externer und interner Ansprechpartner für alle Themen des Key Account im Vertriebsgebiet
Erstellung von Account Plänen einschließlich Absatz- und Umsatzplänen
Bearbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen sowie Marktanalysen
Erstellung von Angeboten sowie Preis- und Vertragsverhandlungen
Teilnahme an Messen und Organisation von Vorführungen
Ihr Profil
Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb/Key Account Management von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise Land- oder Baumaschinen
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
Sehr gutes Verhandlungs- und Verkaufsgeschick mit einer hohen Ergebnis- und Erfolgsorientierung;
Diplomatisches Geschick und ausgeprägte Eigeninitiative
Kommunikationsstärke, sowie gute Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft
Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Die Rolle bietet
Anspruchsvolle Aufgabe mit Gestaltungsspielraum
Effizienz durch kurze Entscheidungswege
Attraktives Gehaltspaket und betriebliche Altersversorgung
Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Baumaschinen und ist Bestandteil eines internationalen Konzerns. Für die Akquise und Betreuung von Endkunden und Mietpartnern im Verkaufsgebiet „Nord“ (Mainz/Wiesbaden – Limburg – Gießen – nördliches Frankfurt) suchen wir einen Territory Sales Manager (all genders). Im Vertriebsgebiet ist der Aufbau einer Niederlassung geplant. Der zukünftige Stelleninhaber (all genders) ist unter anderem für die Einstellung des benötigten Personals, die Beschaffung der Geräte und Ausstattung verantwortlich. Es ist das Ziel, mit dem Verkauf und der Vermietung aus diesem Standort heraus am Ende des Q1 2025 zu beginnen.
Branche: Maschinenbau/Baumaschinen
Standort: Remote, (im Vertriebsgebiet)
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
Suche und Qualifizierung möglicher Standorte für eine künftige Niederlassung
Erstellung einer Entscheidungsvorlage der möglichen Standorte für das Management
Definition des benötigten Start-Setups für die Niederlassung
Ansprechpartner für die Endkunden und Mietpartnern in der Vertriebsregion (B2C)
Aktive Neukundenakquise und kontinuierlicher Ausbau der Marktanteile
Angebotserstellung, -verfolgung, -verhandlung und Verkaufsabschluss
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Analyse von Marktpotentialen
Kompetente Produktberatung sowie Produktschulung und Vorführungen
Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich, idealerweise in einem Unternehmen für mobile Investitionsgüter
Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf, der Vermietung oder der Reparatur von Investitionsgütern, idealerweise Baumaschinen
„Hands on“, wie es für den Aufbau einer Niederlassung notwendig ist
Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute englische Sprachkenntnisse
Sicherer und routinierter Umgang mit Vertriebskennzahlen
„Ortskenntnisse“ im Vertriebsgebiet
Hohe Reisebereitschaft
Die Rolle bietet
Anspruchsvolle Aufgabe im Vertrieb mit Gestaltungsspielraum
Effizienz durch kurze Entscheidungswege
Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Attraktives Gehaltspaket inklusive Firmenwagen
Möglichkeit zum Homeoffice
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
Unser Mandant ist ein führender Hersteller von Lastfahrzeugen im Schwerlastverkehr wie zum Beispiel Zugmaschinen für Seehäfen, Industrie und Logistikzentren. Wir suchen für das Vertriebsgebiet DACH einen Gebietsverkaufsleiter für die Betreuung der Händler und Endkunden, sowie der Akquise von Neukunden. Für einen späteren Zeitpunkt ist die Übernahme und Betreuung eines internationalen Vertriebsgebietes geplant.
Branche: Maschinenbau
Standort: Baden Württemberg/Remote
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
Technische Beratung und Projektierung von Lösungen
Aktive Neukundenakquise und kontinuierlicher Ausbau der Marktanteile
Angebotserstellung, -verfolgung, -verhandlung und Verkaufsabschluss
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Analyse von Marktpotentialen
Führen von Jahresgesprächen mit den Handelspartnern
Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau und/oder Fahrzeugtechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Vertriebserfahrung in den Branchen Bau- und Landmaschinen und/oder Transportlösungen Logistik, Seehafen oder Industrie
Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift,
Hohe Reisebereitschaft
Die Rolle bietet
Anspruchsvolle Aufgabe im internationalen Vertrieb
Effizienz durch kurze Entscheidungswege
Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Attraktives Gehaltspaket
Möglichkeit zum Home Office
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Unser Mandant ist ein führender Vermieter von Baumaschinen und Baugeräten in Deutschland. Für die kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung des technischen Services für den Kundendienst und den Ersatzteilverkauf suchen wir einen Kundendienstleiter (all genders). Der Kundendienstleiter (all genders) ist in Süddeutschland für die die Führung und Motivation des Werkstatt- und Ersatzteilpersonals sowie der fachlichen Führung des technischen Personals verantwortlich.
Branche: Baumaschinen/Baugeräte
Standort: Südwestdeutschland
Ihre Aufgaben
Steuerung und Führung der Werkstattleitung, der Mitarbeiter des Ersatzteilverkaufs, sowie der kaufmännischen Mitarbeiter (all genders) in der Servicebearbeitung/-abrechnung
Betreuung und Ausbau des bestehenden Kundenstammes und Ausbau im Kundendienst sowie Ersatzteilvertrieb durch bspw. Kundenbesuche
Ausbau des Marktanteils im technischen Service und Ersatzteilverkaufs
Sicherstellung eines reibungslosen organisatorischen Ablaufs in allen Servicewerkstätten
Organisation und Durchführung aller üblichen After-Sales-Maßnahmen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Analyse von Marktpotentialen
Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Wartungsverträgen mit externen Kunden
Ihr Profil, das erwarten wir von Ihnen
Technische Ausbildung und kaufmännische Zusatzqualifikation (Meister, Techniker, Ingenieur) oder abgeschlossenes Studium
Mehrjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen oder gleichen Position, vorzugsweise Baumaschinen/Baugeräte, Nutzfahrzeuge, Bauunternehmen oder Hydraulikdienstleister
Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise
Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit
Empathie und Führungskompetenz
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse wünschenswert
Sicherer und routinierter Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
Reisebereitschaft
Sehr gute MS Office Anwenderkenntnisse
Die Rolle bietet
Anspruchsvolle Aufgabe im Kundendienst mit Gestaltungsspielraum
Effizienz durch kurze Entscheidungswege
Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehmen erwarten können
Attraktives Gehaltspaket
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.