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Job Description
The Company
Our client is a family-owned manufacturer, that has been setting standards in the field of dental and medical instruments for almost a century. Being active globally through a network of subsidiaries and well-established reselling partners, our client is aiming to substantially grow its revenue base internationally.
To facilitate this growth and intensify the interaction with the partner and customer base, our client has decided to establish this strategic new role in the organization. Reporting into the Business Unit Director for the business area, this role offers an outstanding challenge and perspective for experienced (medical device) sales managers and leadership professionals. In this position you will be able to strategically contribute to the future sales set-up and, through your experience and actions, shape and develop the organization of the future.- Sector: Medical Devices
- Location: Remote
Your Main Tasks
- Draft and execute a strategic market development plan for your region in close cooperation with the 3 product fields
- Influence and drive the organizational transition and development of the company
- Challenge the status-quo, break-down of sales strategy per country and implementation with the local sales partners
- Drive the development and sales strategy for the future pillar “Digital Services”
- Responsibility for revenue and P&L targets for the assigned countries and region
- Development of relationships and regular visits of key customer contacts
- Monitoring of market developments (competition, products, pricing) and improvement of local and regional sales channels
- Decide and align on regional marketing budgets and activities together with product management and global marketing
- Support in developing the requirements for future products and (digital) services
- Management and development of the direct reports in area sales and regional market management
- Strengthen the competitive position of the company by ensuring profitable growth
Your Profile
- Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) or a comparable education with a focus on sales and marketing
- 8-10 years of experience in sales with a manufacturing dental or medical device company
- Strong background in B2B sales (direct and indirect) of high-quality products
- Leadership / team management experience
- Entrepreneurial and creative approach to market challenges
- International experience (organization, sales responsibility) and an established network in several countries
- Passionate about quality and client relationships
- Fluent in English and (ideally) operational German, additional languages are a clear advantage
- Agile mindset and experience in matrix organizations
The Role Offers
- Growth potential in an important sales position in a truly international set-up
- A work environment with lots of possibilities for growth and participation within a healthy and people-centric company and culture
Contact
We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.
Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.
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Regional Sales Manager Medizinprodukte (all genders)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser. Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur zu erweitern. Hierzu sucht das Unternehmen Sales Manager, die mit Ihren jeweiligen Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden verantworten.
Diese Funktionen berichten direkt an die kommerzielle Leitung für die Region DACH und bieten eine Herausforderung und Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
- Branche: Medizinprodukte
- Arbeitsort: Remote
Ihre Aufgaben
- Führen des (regionalen) Teams und Begleiten der Mitarbeiter in der täglichen Zusammenarbeit, um die ehrgeizigen Umsatz-, Margen-, und Geschäftsziele zu erreichen
- Ableitung der regionalen Verkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie und Verantworten der (regionalen) P&L
- Erarbeiten von Businessplänen auf Basis von Analysen der Gebietspotenziale und unter Nutzung des CRM-Systems.
- Strukturierte und analytische Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um die Motivation hochzuhalten
- Coaching der einzelnen Mitarbeiter im Rahmen von gemeinsamen Kundenbesuchen hinsichtlich der Implementierung der Sales- und Marketingstrategie, sowie Gesprächsführung und Preisverhandlungen
- Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
- Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Team sowie Marketing und Customer Service
- Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
- 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
- Profunde Kenntnisse im datengetriebenen Direktvertrieb von Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser
- Nachweisbare Führungserfolge mit verteilten Vertriebs-Teams
- Erfahrungen mit komplexen, internationalen Organisationen
- Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
- Leidenschaft für Kundenbeziehungen
- Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
- Teamplayer
Die Rolle bietet
- Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit der Möglichkeit, ein Team zu entwickeln und auf die nächste Stufe zu bringen
- Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
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Technical Success Specialist (all genders)
Technical Success Specialist
Ref. Nr. 11997
Das Unternehmen
Unser Kunde, ein innovatives amerikanisches Unternehmen, expandiert in Europa mit seiner cloudbasierten Softwarelösung, die seit Jahren erfolgreich ist. Früher ein privates Technologieunternehmen, das sich auf additive Fertigung spezialisierte, wurde es 2019 von einem deutschen börsennotierten Unternehmen übernommen und 2022 als eigenständiges Unternehmen ausgegliedert. Die Kundenbasis umfasst zahlreiche Unternehmen in der chemischen und biochemischen Industrie.
Die End-to-End-Cloud-Plattform des Unternehmens wird von Tausenden von Wissenschaftlern, Technikern und Ingenieuren in über 30 Ländern genutzt, um Forschungs- und Entwicklungsprozesse zu verbinden und Materialinnovationen voranzutreiben. Unterstützt durch KI und maschinelles Lernen sowie eine umfassende Materialdatenbank ermöglicht die Plattform die Entwicklung neuer Materialien für verschiedene Anwendungen, von Raketenbeschichtungen über Elektrofahrzeugklebstoffe bis hin zu 3D-gedruckten medizinischen Geräten.
Das Unternehmen sucht einen "Technical Success Specialist" für sein wachsendes Team in Europa, der die deutschsprachigen Märkte betreut. In dieser Rolle werden enge Beziehungen zu Kunden aufgebaut, während gleichzeitig mit internen Teams für Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing zusammengearbeitet wird. Wenn Sie sich für große Herausforderungen in der digitalen Fertigung und materialwissenschaftlichen Innovationen begeistern, sollten Sie unserem Team beitreten.- Branche: Softwareentwicklung in der chemischen und materialwissenschaftlichen Industrie
- Arbeitsort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Remote
Ihre Aufgaben
- Sie sind der leidenschaftliche Vertreter des Produkts und des Unternehmens im deutschsprachigen Raum
- Sie begleiten die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation
- Sie bauen enge Beziehungen zu den Kunden auf, einschließlich Wissenschaftlern, Forschungsleitern, IT-Managern und anderen Interessengruppen
- Sie verstehen und dokumentieren wissenschaftlichen Arbeitsabläufe der Kunden und finden heraus, wie die Softwarelösung die wichtigsten Geschäftsanforderungen am besten unterstützen kann
- Sie werden zum Produktexperten, unterstützen bei Produktkonfigurationen, Benutzerschulungen, Datenmigration und technischem Support
- Sie verstehen und dokumentieren die Probleme der Kunden und Sie setzen sich intern für diese ein, um Produktänderungen zu beeinflussen
- Sie entwerfen Präsentation und halten diese vor Führungskräften (CxO Niveau), um durch qualitative und quantitative Analyse neue Opportunities zu identifizieren
- Sie unterstützen bei der Erstellung von wiederverwendbaren Ressourcen, um die Skalierbarkeit der bestehenden Teams unternehmensweit zu erhöhen
- Sie entwickeln und optimieren die Schulungsprogrammen, einschließlich schriftlicher und videobasierter Unterlagen und Inhalten für Lernmanagementsysteme
Ihr Profil
- Bachelor oder Master in Chemie, Materialwissenschaften, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich mit über 2 Jahren Labor- oder Forschungserfahrung
- Erfahrung in Software/Technologie/Datenmodellierung oder -analyse
- Erfahrung in Customer Success, Professional Services oder Consulting in einer SaaS-Umgebung, inklusive Beziehungsaufbau mit Nutzern, Entscheidungsträgern und Interessengruppen
- Starke Fähigkeiten im Stakeholder- und Beziehungsmanagement
- Aufbau einer vertrauensvollen Kundenbasis zur Festigung von Partnerschaften und Bewältigung schwieriger Situationen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für Interaktionen mit einer Vielzahl von Branchenvertretern
- Meisterschaft in Diplomatie zur Bearbeitung schwieriger Kundenanfragen und Durchführung von Korrekturen
- Selbstständiges, proaktives Arbeiten im Sinne eines Entrepreneurs, auch unter begrenzter Infrastruktur
- Neugierde, Kreativität und Hartnäckigkeit
- Engagement als Fürsprecher für Kunden und Bereitschaft, Probleme zu lösen und Kunden zu gewinnen
- Reisebereitschaft von 10-50% pro Monat, auch für mehrere Tage vor Ort beim Kunden
- Erfahrung mit virtuellen Teams und hohen Erwartungen an sich selbst und Kollegen
- Wünschenswert: Python- oder SQL-Kenntnisse
- Fließende Beherrschung von Deutsch und Englisch
Besonders passend:
Sie sind eine Verkäufermentalität mit souveränem Auftreten, die in der Lage ist, selbstständig Demos vor Kunden zu halten oder Sie haben einen ausgeprägten Data Science-Hintergrund. Am besten beides zusammen.Die Rolle bietet
- Eine spannende, anspruchsvolle und selbstbestimmte Aufgabe in einem aufstrebenden Start-Up mit abgeschlossener Seed-Finanzierung im Gesamtvolumen von 7,5 Mio. USD
- Eine positive Arbeitsumgebung in der Sie als 3. Mitarbeiter in Europa Mitverantwortung übernehmen, wir aber Ihr Leben auch außerhalb der Arbeit als wichtig ansehen
- Ein attraktives Stock-Option Programm und Beteiligung am Wachstum des Unternehmens
- Ein festes Anstellungsverhältnis über einen EOR (Employee of Records) mit flexibler Standortwahl
- Flexibilität in der Gestaltung der Präsenzzeit und des Präsenzortes
- Eine internationale, dezentrale Kultur als Stärke unserer DNA
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung an unseren Berater Mathias Reidel unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Herr Reidel wird sich dann mit Ihnen in Verbindung setzen.
EO Executives – Results through people
Executive Search & Interim Management
www.eoexecutives.com
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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Regional Sales Manager (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist Teil einer internationalen Unternehmensgruppe des Maschinenbaus mit mehr als 2000 Mitarbeitern an 17 globalen Standorten. Als Kompetenzzentrum für den Bereich Kunststoffverarbeitung agiert das Unternehmen strategisch und operativ weitestgehend autark und bietet seinen Kunden spezifische Lösungen in verschiedenen Marktsegmenten, wie z.B. Automotive, Fahrzeugbau, Filter, Medizintechnik, Elektronik oder Weiße Ware.
Für die erfolgreiche Weiterentwicklung des osteuropäischen Marktes suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Regional Sales Manager (m/w/d).
Branche: Maschinenbau Kunststoffverarbeitung /Klebe-/Fügetechnik
Standort: Ostdeutschland /Osteuropa
Ihre Aufgaben- Betreuung und Beratung der Kunden und Handelspartner in Ostdeutschland und -europa (Polen, Tschechien, Slowakei, Slowenien)
- Verantwortung für die technische Festlegung von Angebotsspezifikationen in Zusammenarbeit mit dem Projektengineering sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Kommerzielle und technische Auftragsverhandlungen sowie die Projekt- und Auftragsverfolgung für die Bereiche Standard- und Sonderanlagen.
- Koordination und Durchführung von Verkaufsschulungen und Seminaren für das Vertriebsgebiet.
- Verantwortung für die ABC-Kundenanalyse sowie der entsprechenden Besuchsplanung und Begleitung von Versuchen, initiiert durch Kundeninteresse sowie Vorabnahmen der Kunden durch den Kundendienst.
- Ansprechpartner für Institute und Hochschulen im Verkaufsgebiet im Hinblick auf Forschung und Entwicklungskooperationen
- Aktive Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung für zielgerichtete Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet
Ihr Profil- Studium Maschinenbau/Wirtschaftsingenieurwesen (Uni /FH) , Technikerausbildung bzw. kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im technischen Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb eines Unternehmens des Maschinen- oder Gerätebaus im Außendienst
- Gute kommunikative Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen Sie aus
- Sie begeistern gerne Menschen von technischen Lösungen, die Mehrwerte bieten.
- Sie stehen gerne im direkten Kundenkontakt, netzwerken und reisen gerne.
- Sie kommunizieren in Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere osteuropäische Sprachen sind von Vorteil
- Selbstständiges Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit viele Industriezweige kennenzulernen
- Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen
- Ein attraktives Gehaltspaket (ca. €100.000 p.a. inkl. ein Fahrzeug zur privaten Nutzung)
- Home-Office-Vertrag
- Vielseitige Weiterentwicklungs- und Fortbildungsangebote
- Corporate Benefits bei namhaften Herstellern und Marken
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (CV & Zeugnisse/Referenzen) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Stefan Müller wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.