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Job Description
The Company
Sector: Medical Devices
Location: Home Office
Our client is a large international MedTech company with an enourmous product and solution portfolio. Within an international framework, the above position offers a lot of opportunities and responsibilities for those looking for a dynamic and versatile environment.
We are looking for a candidate with hands-on field sales experience and first interactions in the field of product management. The opportunity is to join a newly formed team within an extremely well developped market to drive the specific growth products.
Your main tasks
- Set up and implement the local positioning and product strategy for the assigned products in alignment with the division and the local marketing and sales department. Drive gap analysis and set up countermeasures.
- Manage the assigned product categories to optimize profit and meet marketing, financial and corporate growth objectives
- Identify and launch new products that will generate sales growth in your region in close collaboration with your KOL network and sales. Manage product inventory and forecasting during the product lifecycle in collaboration with the division.
- Propose product improvements to the division.
- Analyze sales reports and propose action plans to increase sales and profit
- Contribute to the local budget and forecasting processes
- Support the sales team in the field with preparing and winning important new opportunities, including participation in product trials and tenders.
- Be the ‘product champion’. Obtain and distribute product information to stakeholders, including strategic messaging, objection handling and regular product updates.
- Build up and grow the KOL network for each product category with regular personal visits.
- Collaborate with marketing and the division to develop and roll out relevant (product) marketing materials.
- Represent the company at scientific workshops and events.
- Ensure compliance with local laws and regulations by adhering to codes of conduct and policies, specifically focusing on compliant collaboration with healthcare professionals.
Your profile
- You successfully completed a degree in economics or a comparable education in the healthcare field
- You have gathered sales experience in the field of cardiology, interventional radiology or angiology in MedTech and first taken first steps towards product management / marketing.
- Highly developed analytical and problem-solving skills
- Personal accountability and a passion to succeed
- Assertive, decisive, positive attitude
- Strong organizational skills and high flexibility
- Excellent written and verbal communication and presentation skills in German and English
- Ability and willingness to travel 50%
The role offers
- Being part of a world-class sales and marketing team with a lot of freedom and responsibilities
- Team up with a growing and successful MedTech player that offers plenty of development opportunities
Remuneration: Attractive package incl. company car
Contact
After entering your personal data, you will be guided through our application process. Our consultant Oliver J. Peters in Cologne is looking forward to receiving your application documents in English.
Please have the most important documents ready as PDF files.
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HR Business Partner (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes Medizintechnikunternehmen, weltweit in mehreren Dutzend Märkten tätig und möchte in einem nächsten Schritt sein Geschäft vor allem auf dem europäischen Markt erheblich ausbauen.
Zur Unterstützung dieses organischen Wachstums und zur Vorbereitung der Organisation auf die künftige Vergrößerung suchen wir für unseren Kunden 2 HR Business Partner (m/w/d), die gemeinsam mit dem Personalleiter diese Entwicklung in Deutschland und international unterstützen.
Diese Positionen bieten einen enormen Spielraum für Gestaltung und Weiterentwicklung, um eine bestehende Organisation auf die nächste Stufe zu bringen. In dieser Position werden Sie gemeinsam mit einer sehr erfahrenen Führungskraft operativ und strategisch zu den Wachstumsambitionen beitragen und in so gut wie allen Aspekten der Personalarbeit wirksam werden.- Branche: Medizintechnik
- Arbeitsort: Zentrales NRW / Remote
Ihre Aufgaben
- Selbstständige und vollumfängliche Betreuung der Fachbereiche in sämtlichen personellen, sozialen, arbeitsrechtlichen und personalpolitischen Angelegenheiten
- Sparringspartner der Führungskräfte an den Standorten in Deutschland, Europa und weltweit hinsichtlich personeller und organisatorischer Veränderungsprozesse zum Aufbau einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit klarer Orientierung an den Businessanforderungen
- Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Verbesserung der HR-Prozesse und Konzepte in Einklang mit der HR-Strategie
- Strategische Personalbedarfsanalyse und Personalplanung
- Mitarbeiten an strategischen (internationalen) Projektthemen
- Sie rekrutieren Fach- und Führungskräfte in einem dynamischen Unternehmensumfeld und stellen ein professionelles Onboarding sicher
- Zudem treiben Sie proaktiv unseren Talentmanagement-Prozess voran und unterstützen bei der Auswahl und Bewertung geeigneter Mitarbeiterentwicklungsmaßnahmen
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium, gerne mit Schwerpunkt Personal / Psychologie) bzw. vergleichbare Ausbildung und Berufserfahrung
- Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als HR Business Partner (m/w/d), idealerweise in einem dynamischen, internationalen Umfeld
- Sehr gute Kenntnisse im deutschen Arbeitsrecht samt praktischer Anwendung
- Spaß an länderübergreifender und internationaler Zusammenarbeit mit verschiedensten Fachbereichen sowie die Bereitschaft, sich in länderspezifische Begebenheiten einzuarbeiten
- Ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft zur Veränderung
- Pragmatische Persönlichkeit mit nachweislicher Kommunikationsstärke über alle Hierarchieebenen hinweg
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft, sofern erforderlich
Die Rolle bietet
- Wachstumspotential in einer zentralen Rolle in einem erfolgreich wachsenden, sehr internationalen Unternehmen
- Mitarbeit an der Zukunft eines Unternehmens, das Leben rettet und Lebensqualität sichert
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung bei unserem Partner Oliver J. Peters unter Angabe Ihrer Gehaltserwartungen oder Gehaltssituation und Ihres frühestmöglichen Einstiegsdatums. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Unterlagen als PDF vorliegen haben, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
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Senior Key Account Manager (m/w/d)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein führender Lösungsanbieter im Bereich der (dentalen) Implantologie mit Firmensitz im südlichen Bundesgebiet. Aufbauend auf seine langjährige Expertise unterstützt das Unternehmen zahlreiche Kunden aus dem zentraleuropäischen Raum - von frühen Entwicklungsstadien bis hin zur sterilen Verpackung der gefertigten Medizinprodukte. Kundenorientierung und die Fähigkeit zu sehr individuellen Lösungsansätzen sind die Erfolgsgaranten des familiengeprägten Unternehmens.
Im Rahmen der zukünftigen strategischen Ausrichtung hat das Unternehmen entschieden, dass es die weitere Geschäftsentwicklung mit Bestands- und klar zu definierenden Zielkunden in die Hand eines erfahrenen Vertriebsspezialisten legen will.
Für diese zentrale Wachstumsverantwortung suchen wir daher für unseren Kunden einen Senior Key Account Manager (m/w/d), der in direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung das zukünftige Umsatzwachstum sicherstellt.
Wenn Sie also auf eine erfolgreiche Vertriebsaktivität bei einem Zulieferer oder Inverkehrbringer der Dentalindustrie oder der Implantologie zurückblicken können, und ein zentraler Teil dieser Wachstumsgeschichte und eines großartigen Teams werden möchten, dann gibt es sicher viel zu besprechen.- Industrie: Medizintechnik / Dental
- Standort: Remote / Deutschland
Ihre Aufgaben
- Enge, persönliche Betreuung der Bestandskunden zur Erreichung der Wachstumsziele in Bezug auf Umsatz und Projektprofitabilität
- Auf- und Ausbau eines Entscheider-Netzwerks bei Kunden und Zielkunden
- Markt- und Wettbewerbsanalyse in Bezug auf vorhandene und avisierte Accounts zur gezielten Identifikation zukünftiger Kundenbedarfe und Wachstumsmöglichkeiten
- Erstellung und Umsetzung eines strategischen, rollierenden Account-Plans
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Ansprechpartnern und Geschäftsbereichen, um ein fokussiertes und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen
- Bilden und Führen von Projektteams, um die Kundenbedarfe bestmöglich umzusetzen
- Entwicklung und Umsetzung eines Aktionsplans für Neu- und Bestandskunden
- Verantwortung für Pipeline-Management und Account-Reviews
- Unterstützung bei Kalkulationen für größere kundenspezifische Investitionsvorhaben
- Verhandeln von internationalen / globalen Projekt- und Rahmenverträgen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in den Bereichen Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung und Praxiserfahrung
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Accountmanagement für technisch anspruchsvolle Produkte / Lösungen in der Medizintechnik (ideal: Dental)
- Nachweisbare Erfahrung in der nachhaltigen Entwicklung von B2B-Kundenbeziehungen
- Affinität zu technischen Produkten und Produktionsverfahren
- Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse
- Strukturierte, systematische Arbeitsweise und analytisches Denken
- Zuverlässigkeit, Eigenmotivation und Teamorientierung
- Reisebereitschaft, vornehmlich innerhalb Deutschlands und Europas
Die Rolle bietet
- Möglichkeit zur Ausgestaltung einer neuen Rolle in einem wachsenden und technologiestarken Unternehmen
- Teil eines familiären und zukunftsgerichteten Teams zu werden
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung bei unserem Partner Oliver J. Peters unter Angabe Ihrer Gehaltserwartungen oder Gehaltssituation und Ihres frühestmöglichen Einstiegsdatums. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Unterlagen als PDF vorliegen haben, wir melden uns schnellstmöglich bei Ihnen.
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Country Manager UK (m/f/d)
The Company
Our client is a family-owned dental equipment manufacturer, that has been setting standards in their field of products for almost a century. Being active globally through a network of subsidiaries and well-established reselling partners, our client is aiming to substantially grow its revenue base internationally.
To facilitate this growth and intensify the interaction with the market, the customer and prospect base, our client has decided to establish this strategic new role in the organization. Reporting to the Head of EMEA for the business area, this role offers the possibility to take a sales organization to the next level by taking on change and management responsibility. In this position you will be able to contribute to the company´s growth strategy and shape the development of the UK sales organization.- Sector: Medical Devices
- Location: Remote
Your Main Tasks
- Develop a strategic plan to achieve sales and growth targets for the country in close coordination with Head of EMEA and Global Heads of PM and PD.
- Independent control, management and further development of the sales activities in the country (costs and organization) for the successful and sustainable achievement of the sales targets as well as for the further development of the market position
- Identification, expansion and further development of (relevant) sales channels
- Establishment or development of direct key customer relationships
- Intensive market monitoring regarding competition, price and product developments
- Coordination and definition of regional marketing goals and budgets with Head of EMEA and stakeholders product and marketing departments
- Price setting, taking into account market and cost requirements as well as overall brand positioning and profitability goals
- Responsibility for the technical content of communication and advertising measures (analog and digital)
- Continuously challenging the organizational setup to the requirements resulting from market demands, profitability, and overall corporate objectives
Your Profile
- Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) or a comparable education with a focus on sales and marketing
- 10 + years of experience in sales with a manufacturing dental (or medical) device company or their sales channels in the UK is a must
- Strong background in B2B sales (direct and indirect) of high-quality products
- Leadership / team management experience desired
- Entrepreneurial and creative approach to market challenges
- Passionate about quality and client relationships
- Fluent in English, additional languages are an advantage
- Agile mindset and experience in matrix organizations
The Role Offers
- Growth potential in an important sales position in a solid and growing company
- Possibility to shape and develop a national sales organization
Contact
We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.
Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.