This job is no longer available.
You can view related vacancies or set-up an email alert notification when similar jobs are added to the website using the buttons below.

[11074]Director Global Key Account Management (f/m/d)

 

Job Description

The Company  

Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company is of German origin, with a global presence, and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The business field for this role is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in the pharmaceutical and biotech industries. In its ambition to intensify and grow the work with the world´s biggest pharmaceutical producers we are looking for a Director of Global Key Account Management (all genders) to work with the existing team in several countries.
  • Sector: Pharmaceuticals, Packaging
  • Location: Remote / Home Office

Your Main Tasks

  • Day-to-day management of a team of currently 7 people with global responsibility
  • Management and development of corporate key accounts with the responsible key account managers and across several business fields of the organization
  • Leading of sales and pricing negotiations and support of the key account managers in the closing of frame agreements and operational management
  • Develop, propose and execute the global strategy for all key accounts
  • Agree and execute yearly budget and monthly/quarterly forecast per product and production site for all key accounts
  • Implementation of state-of-the-art analysis of competitors and market developments
  • Communicate key account strategies in regional sales meetings, understand regional sales perspectives and coordinate local sales targets with KAM goals
  • Interaction with key accounts on highest organizational levels in support of operational KAMs to ensure strategic partnership
  • Development of growth spirit and capabilities within the department

Your Profile

  • University degree in Business/Engineering (Bachelor or higher) or comparable education
  • 10+ years of experience in account management for international clients
  • Strong background in B2B sales with complex supply chain requirements
  • Leadership / team management experience
  • International experience (organization, sales responsibility) and interculturally savvy
  • Experience in complex corporate structures
  • Authentic team leader and manager
  • Passionate about quality and client relationships
  • Fluent in English, German skills are an important asset, and any additional language is an advantage
  • Strong service mind-set and solution focus
  • Change management experience

The Role Offers

  • Growth potential in an important account management position with global responsibility and top-management visibility
  • A work environment with a leading, ambitious, and financially stable player that offers room for personal development

Contact

We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.

Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

SIMILAR JOBS
  • Controller (m/w/d)

    Das Unternehmen

    Seit mehreren Jahrzehnten steht unser Mandant für qualitativ hochwertige und innovative Produkte und Dienstleistungen in einem international agierenden Rahmen. Als verlässlicher, mittelständisch strukturierter Ansprechpartner für kundenspezifische Lösungen ist das Unternehmen weltweit in zahlreichen Branchen bestens bekannt. Am europäischen Standort im südlichen Baden-Württemberg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen und engagierten Controller (m/w/d).

    • Branche: Oberflachenveredelung
    • Standort: Baden-Württemberg
     

     

    Ihre Aufgaben

    • Aktive Unterstützung der Geschäftsführung und des Management Teams
    • Eigenständiges Erstellen der Monats Reports und Erstellung geeigneter Präsentationsunterlagen in Englisch und Deutsch
    • Regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Ansprechpartnern, insbesondere in den USA
    • Unterstützung bei der Erstellung der Monats-, und Jahresabschlüsse
    • Aktive Mitwirkung bei der Erstellung der jährlichen Planzahlen
    • Überprüfung und Festlegung der operative Stundensätze
    • Unterstützung des Vertriebs bei der Angebotskalkulation sowie Nachkalkulation der abgewickelten Aufträge
    • Controlling der Vertriebs-, Produktions-, Entwicklungs- sowie der gesamten Unternehmensperformance anhand geeigneter KPI´s
    • Kostencontrolling einschl. Ausarbeitung von Handlungsempfehlungen
    • Vertretung der Finanzbuchhaltung

     

    Ihr Profil

    • Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Rechnungswesen/Controlling/Kostenrechnung
    • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in einem international geprägten Umfeld und produzierenden Unternehmen
    • Erfahrungen im Erstellen von Jahresabschlüssen nach HGB sowie US-GAAP
    • Eigeninitiative, Selbstständigkeit sowie zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise
    • Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
    • „Unternehmerisches“ Denken
    • Verhandlungssichere Englischkenntnisse
    • Umfassende Erfahrung im Umgang mit MS Office, vor allem Excel und PowerPoint
     

    Die Rolle bietet

    • Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
    • Möglichkeit eigene Ideen einzubringen sowie selbstständiges Arbeiten
    • Einbindung in ein kompetentes, international agierendes und dynamisches Team
    • Flexible Arbeitszeiten – teilweise auch aus dem Homeoffice möglich
    • Unbefristeter Arbeitsvertrag
     

     

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr/Frau Vorname Nachname wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

  • Area Sales Manager (m/w/d)

    Das Unternehmen

    Seit mehreren Jahrzehnten steht unser Mandant  für  qualitativ  hochwertige  und innovative Produkte und Dienstleistungen in einem international agierenden Rahmen. Als verlässlicher, mittelständisch strukturierter Ansprechpartner für kundenspezifische Lösungen ist das Unternehmen weltweit in zahlreichen Branchen bestens bekannt. Am europäischen Standort im südlichen Baden-Württemberg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen und engagierten Area Sales Manager (m/w/d).

    • Branche: Oberflachenveredelung
    • Standort: Baden-Württemberg


    Ihre Aufgaben

    • Betreuung eines vorhandenen Kundenstamms
    • Identifizierung und Ansprache neuer Kunden
    • Klärung der technischen und kommerziellen Anforderungen des Kunden
    • Selbstständiges Erarbeiten und Erstellen von Angeboten inkl. Angebotskalkulation
    • Identifizierung neuer Märkte und Anwendungsfelder
    • Entgegennahme und Koordinierung von Mängelanzeigen
    • Erstellung von Forecasts hinsichtlich Auftragseingangszahlen
    • Pflege und Aktualisierung interner Vertriebstools
    • Enge Zusammenarbeit mit den Schnittstellen R&D, Marketing und Produktion
    • Ableitung neuer Produkte aus Kundenanforderungen mit Ertragspotential in Zusammenarbeit mit F & E
    • Erstellung von Marktstudien und Wettbewerbsanalysen
    • Regelmäßiger Informationsaustausch in Sachen Produktentwicklung und Vertriebsaktivitäten mit unserer Firmenzentrale in den USA

     

    Ihr Profil

    • Technische Ausbildung (z. B. Studium/Bachelor Wirtschaftsingenieur, Wirtschaftswissenschaften mit technischem Background) mit kaufmännischer Zusatzqualifikation
    • Mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
    • Branchenkenntnisse im Bereich Kunststoffverarbeitung, Lacke und Farben oder Oberflächenbeschichtung sind vorteilhaft
    • Eigeninitiative, Selbstständigkeit sowie zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise
    • Ausgeprägtes/pro-aktives, kundenorientiertes Denken und Handeln
    • Hervorragende Team- und Kommunikationsfähigkeit
    • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
    • Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS Office
    • Internationale Reisebereitschaft

     

    Die Rolle bietet

    • Eine begeisternde und verantwortungsvolle Position in einem international agierenden, mittelständisch strukturierten Unternehmen
    • Anspruchsvolle Produkte und Projekte, die Sie engagiert vorantreiben
    • Ein motivierendes Arbeitsklima mit engagierten Kollegen
    • Home-Office Option in Absprache

     

    Kontakt

    Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Andreas Weis wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

  • Head of Global Group Compliance (f/m/d)

    The Company

    Our client is an internationally operating, on the Austrian Traded Index listed company, which is known worldwide for its production of innovative specialty fibers. For the headquarter in Austria we are looking for an experienced Head of Global Group Compliance (f/m/d). In this function you are the 1st go-to-person with respect to all global compliance matter issues.

    Sector: Chemical industry, fiber production
    Location: Austria, remote


    Your Main Tasks

    • Foster compliance and business ethics within the group incl. leading the regional and local compliance officers
    • Owner of various global policies, incl global trainings and roll out of compliance policies
    • Owning, implementing, improving and maintaining the Compliance Management System & processes
    • Administrates group directives (ABC – Anti Bribery & Corruption, Antitrust, Investigation ….) in coordination with GCO and Legal Team
    • Monitors the KYC process and enforces group KYC policies
    • Develops/implements/maintains an e-learning tool for compliance matters
    • Performs trainings to LCOs (Local Compliance Officer) globally
    • Supports the certification according to ISO 37301 and other auditing standards

    Your Profile

    • Completed study in law or business
    • Several years of professional experience in internal audit
    • Excellent communication skills
    • Professional English

    The Role Offers

    • An extremely exciting job in a company listed on the Austrian Traded Index
    • Flexible working hours & further training opportunities
    • Employee parking and numerous works council benefits
    • Subsidized employee restaurant

    Remuneration: from € 100,000 p.a. depending on qualifications and professional experience, a salary in line with the market is offered.

    Start date: asap

    Contact

    We address women and men equally in the sense of the equal treatment act and look forward to receiving your online application (including letter of motivation, CV, any references as pdf), stating your salary requirements and your earliest possible starting date. Mr. Mag. Herbert Fritsch-Richter will get in touch with you.

    EO Executives Austria
    Executive Search & Interim Management
    https://www.eoexecutives.at