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[11230]Account Manager (f/m/d)
Job Description
Role
Technical Account Manager
Key Responsibilities
- Responsible for representing the company and selling its products and services to assigned major accounts, specifically employ a high-touch, high-value sales model to successfully position the company’s technology into accounts.
- Responsible for developing strategic customer relationships and new account sales across the territory.
- Developing a robust sales pipeline leading to the achievement of personal and team quotas.
- Primary focus of this role is end-user sales and the role is responsible to drive end user new business sales.
- Grow the business and deliver results to meet/exceed assigned target.
- Identify and qualify business opportunities. Support our Resellers, and make strategic business plans to drive business with partners. Includes negotiation, coordination and business decisions to close deals.
- Develop reference accounts in select sectors with priority according to guidelines.
- Develop and present professional sales presentations, control project progress at each stage, make constant sales calls and follow up with any potential leads, work with partners aggressively to close deals and finalize contracts, meet/exceed sales quotas and revenue goals. Provide effective communication of Company’s technology value propositions and solutions.
- Manage partners' sales forecast reports as well as short-term/long-term business plans in an effective manner.
Required Experience/Qualifications
- Understanding of the business and skills on how to generate new Sales opportunities.
- Business development skills required to define and manage a territory plan.
- Strong relationship selling skills within the channels community.
- Understanding of business organizations and their buying cycles is required.
- Excellent negotiation and closing skills are a must.
- Practical experience using influence management to achieve goals.
- Excellent written and verbal communication skills.
- Strong understanding of the market, the customer, region and partner landscape.
- Strong technical, pre-sales background.
- Experience with Unified communications i.e. PABX, Telephony, VOIP
Qualifications:
- MCSE or CISCO certifications will be advantageous
Salary
R1.4000000.00
SIMILAR JOBS
-
Head of Recruitment (f/m/d)
Role
Head of Recruitment
Suitable candidates must:
- Understand and align to the company value proposition.
- Will be responsible for developing and executing recruitment placements and to ensure recruitment goals are met with the best possible talent in the market.
Key Responsibilities
- Liaising with internal departments to clearly understand recruitment needs.
- Gain comprehensive understanding of the role to be recruited for from the hiring manager in order to draft appropriate job specifications.
- Ensure the sourcing of potential candidates through online company career portals, recruitment sites, job boards, social platforms, as well as print media and posters, when required.
- Manage the hiring processes via electronic Applicant Tracking Systems.
- Provide hiring manager with shortlist of candidates and skills summary in line with the internal SLA.
- Develop hiring strategies and procedures in line with industry trends, as well as keeping informed of advancements in the field.
- Ensure offers and remunerations are in line with industry norms and fair equitable and relevant legislation.
Required Experience/Qualifications
- HR degree or equivalent.
- Proven track record of at least 8 years recruitment including search and headhunting. Ideally, experienced in both "in-house" and agency recruitment.
- Management experience essential, having successfully managed a team of recruiters against set deliverables and SLA.
Salary Range
R800.000.00 - R1.100000.00 -
Marketing Executive (f/m/d)
Marketing Strategy & Business Development:- Provide quarterly strategic direction on Marketing Plans for company, specifically focusing on key Customer Acquisition initiatives
- Manage through-the-line marketing plan with internal team and external partners
- Focus on ROI-based marketing plans & strategies and ensure all activities are aligned to meet business goals
- Work with the company CCO on developing the above as well as other Business Development strategies
- Manage marketing planning for the companies key initiatives - included but not limited to the below elements:
- ATL Media selection
- Digital media excellence & best practice
- Digital media planning
- Digital media ROI
- Overall Best practice guidance
- Supplier negotiations & contracts
Team Mentorship:- Provide Mentorship & guidance to the various senior marketing managers & team members (6 direct reports, overall team of 20)
- Work collaboratively with Group Creative Head on key projects and drive prioritization of creative work
- Must have B2C marketing knowledge and experience.
- Must have a deep understanding of the LOBs they support - including knowledge of products, revenue drivers, competition and differentiators in the market.
- Must exhibit leadership in all forums
- Minimum 10 years working experience in marketing or advertising industry
- Experience in leading and guiding a diverse team of people
- Team leadership and ability to provide business understanding is more critical than deep marketing specialization skills
- Ability to provide and challenge thought leadership in marketing space
- Digital-first marketing approach
- Project management ability is key
R1.2M - R1.5M
-
Abteilungsleiter (m/w/d) Engineering ITK (all genders)
Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein dynamisch gewachsenes, deutschlandweit agierendes IT-Unternehmen mit Hauptsitz in Berlin, das seine Kunden mit modernsten Lösungen führender Technologieunternehmen unterstützt. Das Angebot umfasst Projekt- und Ingenieurdienstleistungen, Netzwerk- und Kommunikationslösungen sowie Serviceleistungen rund um das Thema kritische Infrastrukturen. Die Informations- und Datensicherheit ihrer namhaften Kunden liegt den rund 100 Mitarbeitenden besonders am Herzen. Mit Leidenschaft und technologischer Kompetenz werden Kunden in ganz Deutschland betreut. Die familiäre Unternehmenskultur ist geprägt von Innovationsfreude und der Möglichkeit, mitzugestalten und Ideen einzubringen. Unser Mandant verfolgt derzeit eine moderate und organische Wachstumsstrategie zur Erweiterung seines Leistungsportfolios.- Branche: IT, Telekommunikation
- Standort: Berlin
Ihre Aufgaben
- Disziplinarische und fachliche Führung der ca. 40 Mitarbeitenden in drei Team
- Motivation und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden in Zusammenarbeit mit den drei Teamleiter:innen
- Vorantreiben der Digitalisierung und Identifizieren von Innovationen, mit dem konsequenten Ziel, zukunftsfähige Lösungen für die Kunden zu schaffen
- Verantwortung für die Planung, Koordination und Realisierung von technischen Projekten in den Bereichen Telekommunikation, Übertragungstechnik sowie Nachrichten- und IT-Infrastruktur
- Sicherstellung des störungsfreien und sicheren Betriebs der Netz- und Telekommunikationsanlagen bei den Kunden des Unternehmens
- Einhaltung und Weiterentwicklung der Prozesse im Unternehmen sowie Festlegung von Zielen und Budgets in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
Ihr Profil
- Sie haben einen erfolgreichen ingenieurwissenschaftlichen Studienabschluss in Bereichen wie Telekommunikation, Nachrichtentechnik oder ähnlichem absolviert.
- Darüber hinaus verfügen Sie über mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung, idealerweise aus einem Unternehmen, das Dienstleistungen und Lösungen in den Bereichen Telekommunikation, Übertragungstechniken sowie Nachrichten- und IT-Infrastruktur anbietet.
- Sie besitzen die erforderlichen technischen Fachkenntnisse und ergänzen diese mit einem analytischen, strukturierten und betriebswirtschaftlichen Blick.
- Sie sind inhaltlich interessiert, haben Freude an Gestaltung und möchten Ihren Bereich erfolgreich weiterentwickeln.
- Sie zeichnen sich durch ein souveränes Auftreten sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten aus.
- Sie schätzen den Austausch mit Mitarbeitenden und Kunden auf Augenhöhe und sind dabei stets verbindlich.
- Sie verfügen über sichere Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Die Rolle bietet
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit strukturiertem Onboarding und intensiver fachlicher Einarbeitung, flachen Hierarchien, kooperativem Führungsstil und Du-Kultur
- Interessante Weiterbildungs- und Karrierechancen
- Flexible Arbeitszeiten in Verbindung mit anteiliger mobiler Arbeit
Kontakt
Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Beraterin, Frau Anne-Corinne Buggel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.