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    Medical Devices

    [11635]Country Manager UK (m/f/d)

    Sales
    United Kingdom
    Permanent
     
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    Oliver J. Peters Partner

    Job Description

    The Company   

    Our client is a family-owned dental equipment manufacturer, that has been setting standards in their field of products for almost a century. Being active globally through a network of subsidiaries and well-established reselling partners, our client is aiming to substantially grow its revenue base internationally.
    To facilitate this growth and intensify the interaction with the market, the customer and prospect base, our client has decided to establish this strategic new role in the organization. Reporting to the Head of EMEA for the business area, this role offers the possibility to take a sales organization to the next level by taking on change and management responsibility. In this position you will be able to contribute to the company´s growth strategy and shape the development of the UK sales organization.        
    • Sector: Medical Devices
    • Location: Remote

    Your Main Tasks

    • Develop a strategic plan to achieve sales and growth targets for the country in close coordination with Head of EMEA and Global Heads of PM and PD.
    • Independent control, management and further development of the sales activities in the country (costs and organization) for the successful and sustainable achievement of the sales targets as well as for the further development of the market position
    • Identification, expansion and further development of (relevant) sales channels
    • Establishment or development of direct key customer relationships
    • Intensive market monitoring regarding competition, price and product developments
    • Coordination and definition of regional marketing goals and budgets with Head of EMEA and stakeholders product and marketing departments
    • Price setting, taking into account market and cost requirements as well as overall brand positioning and profitability goals
    • Responsibility for the technical content of communication and advertising measures (analog and digital)
    • Continuously challenging the organizational setup to the requirements resulting from market demands, profitability, and overall corporate objectives

    Your Profile

    • Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) or a comparable education with a focus on sales and marketing
    • 10 + years of experience in sales with a manufacturing dental (or medical) device company or their sales channels in the UK is a must
    • Strong background in B2B sales (direct and indirect) of high-quality products
    • Leadership / team management experience desired
    • Entrepreneurial and creative approach to market challenges
    • Passionate about quality and client relationships
    • Fluent in English, additional languages are an advantage
    • Agile mindset and experience in matrix organizations

    The Role Offers

    • Growth potential in an important sales position in a solid and growing company
    • Possibility to shape and develop a national sales organization

    Contact

    We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date.
    Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

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      Das Unternehmen   

      Unser Kunde ist eines der führenden Medizinprodukte-Unternehmen weltweit und auf einem starken internationalen Wachstumskurs. Mit einem nahezu allumfassenden Sortiment an medizinischen Verbrauchs- und Gebrauchsprodukten bedient unser Kunde in erster Linie Kliniken und Krankenhäuser.  Das an einem ausgeprägten Kundenfokus und nachhaltigen Servicegedanken ausgerichtete Unternehmen setzt insbesondere Standards, wenn es um kundenindividuelle Lösungskonzepte geht, die eine verlässliche Versorgung des medizinischen Betriebes sicherstellen.
      In der Region DACH ist das Unternehmen auf einem anhaltenden Wachstumspfad und daher in der Situation, seine Vertriebsstruktur zu erweitern. Hierzu sucht das Unternehmen Sales Manager, die mit Ihren jeweiligen Teams die Betreuung der bestehenden Accounts, sowie die Gewinnung weiterer Neukunden verantworten.  
      Diese Funktionen berichten direkt an die kommerzielle Leitung für die Region DACH und bieten eine Herausforderung und Perspektive für erfahrene Vertriebsmanager aus dem Krankenhaus-Zuliefererumfeld für Verbrauchsgüter.
           
      • Branche: Medizinprodukte
      • Arbeitsort: Remote

      Ihre Aufgaben

      • Führen des (regionalen) Teams und Begleiten der Mitarbeiter in der täglichen Zusammenarbeit, um die ehrgeizigen Umsatz-, Margen-, und Geschäftsziele zu erreichen
      • Ableitung der regionalen Verkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie und Verantworten der (regionalen) P&L   
      • Erarbeiten von Businessplänen auf Basis von Analysen der Gebietspotenziale und unter Nutzung des CRM-Systems.
      • Strukturierte und analytische Weiterentwicklung der Mitarbeiter, um die Motivation hochzuhalten
      • Coaching der einzelnen Mitarbeiter im Rahmen von gemeinsamen Kundenbesuchen hinsichtlich der Implementierung der Sales- und Marketingstrategie, sowie Gesprächsführung und Preisverhandlungen
      • Direkte Betreuung von Großkunden, wichtigen Anwendern und Entscheidern zusammen mit den Mitarbeitern
      • Enge und transparente Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem Team sowie Marketing und Customer Service
      • Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

      Ihr Profil

      • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Natur-/ Ingenieurwissenschaften oder der BWL bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit substanzieller Praxiserfahrung
      • 10 Jahre Verantwortung in einer vergleichbaren Rolle in einem internationalen Unternehmen der Medizintechnik
      • Profunde Kenntnisse im datengetriebenen Direktvertrieb von Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser
      • Nachweisbare Führungserfolge mit verteilten Vertriebs-Teams
      • Erfahrungen mit komplexen, internationalen Organisationen
      • Unternehmerisch im Denken und souverän im P&L-Management
      • Leidenschaft für Kundenbeziehungen
      • Verhandlungssicher auf Deutsch und fortgeschritten in Englisch
      • Teamplayer

      Die Rolle bietet

      • Eine anspruchsvolle Managementaufgabe mit der Möglichkeit, ein Team zu entwickeln und auf die nächste Stufe zu bringen
      • Teil einer Unternehmenskultur zu werden, die von Erfolg, Spaß und kollegialem Miteinander geprägt ist

      Kontakt

      Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.
      Unser Berater, Herr Oliver Peters, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
       
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