Das Unternehmen Unser Mandant ist ein dynamisches Unternehmen, das innovative Daten- und Telekommunikationsleistungen anbietet. Zum Angebot zählen Projekt- und Ingenieurdienstleistungen, Netzwerk- und Kommunikationslösungen sowie Serviceleistungen rund um das Thema kritische Infrastrukturen. Den ca. 100 Mitarbeitenden liegt insbesondere die Informations- und Datensicherheit ihrer namhaften Kunden am Herzen. Mit Passion und technologischer Kompetenz werden die Kunden in ganz Deutschland betreut. Die Kultur des Unternehmens zeichnet Innovationsfreude und die Möglichkeit, mitzugestalten sowie Ideen einzubringen, aus. Unser Mandant verfolgt aktuell eine moderate und organische Wachstumsstrategie, um sein Leistungsportfolio auszubauen.  Branche: Telekommunikation Standort: Berlin, Hamburg oder Leipzig Ihre Aufgaben Sicherung, Optimierung und Erweiterung des bestehenden Kundenstammes Neukundengewinnung zur Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele Aufnahme und Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung von Lösungsvorschlägen in Zusammenarbeit mit dem Fachbereich Erstellung von Angeboten, Preiskalkulationen sowie Verträgen Vertriebsreporting Marktbeobachtung sowie Organisieren und Durchführen von Kundenveranstaltungen sowie Messebesuche Vorschläge für Produkterweiterungen bzw, Neuentwicklungen Ihr Profil Idealerweise Branchenerfahrung in der Telekommunikation bzw. mit Kommunikationslösungen Track Record im Vertrieb, der Neuakquise und Bestandskundenentwicklung Hohes Marktverständnis und lösungsorientierte Denkweise Verantwortungsbewusstsein, Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit Hohes Maß an Eigenverantwortung Sehr gute kommunikative Fähigkeiten Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch Die Rolle bietet Ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, einem kooperativen Führungsstil und einer Du-Kultur Interessante Weiterbildungs- und Karrieremöglichkeiten Flexible Arbeitszeiten in Verbindung mit anteiligem mobilem Arbeiten Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Beraterin, Frau Anne-Corinne Buggel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Das Unternehmen  Shell zählt zu den weltweit größten Energieunternehmen und spielt eine wichtige Rolle bei der Deckung des wachsenden globalen Energiebedarfs auf eine wirtschaftlich, ökologisch und sozial verantwortliche Weise. Shell Mobility betreut täglich über 30 Millionen Kunden an mehr als 44.000 Standorten international. Um eine optimale Unterstützung der Shell Tankstellenpartner:innen zu gewährleisten, wird für den Großraum Salzburg eine engagierte und serviceorientierte Persönlichkeit als Territory Manager (f/m/d) gesucht. Branche: Energieunternehmen Standort: Salzburg  Welche Aufgaben Sie übernehmen Sicherung und Maximierung der Absatz-/Umsatzentwicklung mit P/L-Verantwortung für alle Tankstellenpartner:innen in Salzburg, Tiroler Unterland und vereinzelt in Kärnten Betreuung und Performance-Verantwortung für alle Stationen im Gebiet Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung und Verbesserung der Profitabilität der Partnerstandorte Unterstützung in der Einführung aller Marketing & Network Aktivitäten in bestehenden Unternehmensbereichen sowie in neuen Unternehmensfeldern, wie E-Ladestationen Kalkulierung und Verhandlung der Stationspachten Planung und Durchführung von Site Reviews Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern und Lieferanten Einhaltung der Shell Qualitäts- und Sicherheitsstandards Was Sie mitbringen Bestmöglich ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Recht oder Technik Mehrjährige Berufserfahrung nachweisbarer Track-Record in den Bereichen Retail, Außendienst, Sales oder Qualitäts- und Prozessmanagement Betriebswirtschaftliches Verständnis und unternehmerisches Denken Begeisterung für das Thema Energie Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick Hohe Kunden- und Serviceorientierung Ausgezeichnete Deutsch-, Englisch- sowie MS-Office-Kenntnisse Bereitschaft für Reisen innerhalb des Gebietes, Führerschein der Klasse B Die Rolle bietet Spannende und abwechslungsreiche Außendiensttätigkeit in einem dynamischen und internationalen Unternehmen Selbstständiges und eigenverantwortliches Arbeiten auf Augenhöhe in einem starken, zukunftsorientierten Markt Hoher Gestaltungsspielraum und attraktive Karrierechancen Dienstwagen auch zur privaten Nutzung Vergütung: ca. € 65.000 brutto p.a.. In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten. Startdatum: Ab sofort Kontakt Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Maria Schönhofer-Holler wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen. EO Executives Austria Executive Search & Interim Management https://www.eoexecutives.at  

Role Technical Account Manager Key Responsibilities -  Responsible for representing the company and selling its products and services to assigned major accounts, specifically employ a high-touch, high-value sales model to successfully position the company’s technology into accounts.  -  Responsible for developing strategic customer relationships and new account sales across the territory.  -  Developing a robust sales pipeline leading to the achievement of personal and team quotas.  -  Primary focus of this role is end-user sales and the role is responsible to drive end user new business sales.  -  Grow the business and deliver results to meet/exceed assigned target.  -  Identify and qualify business opportunities. Support our Resellers, and make strategic business plans to drive business with partners. Includes negotiation, coordination and business decisions to close deals.  -  Develop reference accounts in select sectors with priority according to guidelines.  -  Develop and present professional sales presentations, control project progress at each stage, make constant sales calls and follow up with any potential leads, work with partners aggressively to close deals and finalize contracts, meet/exceed sales quotas and revenue goals. Provide effective communication of Company’s technology value propositions and solutions.  -  Manage partners' sales forecast reports as well as short-term/long-term business plans in an effective manner.   Required Experience/Qualifications -  Understanding of the business and skills on how to generate new Sales opportunities. -  Business development skills required to define and manage a territory plan.  -  Strong relationship selling skills within the channels community.  -  Understanding of business organizations and their buying cycles is required.  -  Excellent negotiation and closing skills are a must.  -  Practical experience using influence management to achieve goals.  -  Excellent written and verbal communication skills.  -  Strong understanding of the market, the customer, region and partner landscape.  -  Strong technical, pre-sales background.   -  Experience with Unified communications i.e. PABX, Telephony, VOIP   Qualifications:  -  MCSE or CISCO certifications will be advantageous  Salary  R1.4000000.00