The Company   Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company is of German origin, with a global presence, and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The business field for this role is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in the pharmaceutical and biotech industries. In its ambition to intensify and grow the work with the world´s biggest pharmaceutical producers we are looking for a Director of Global Key Account Management (all genders) to work with the existing team in several countries. Sector: Pharmaceuticals, Packaging Location: Remote / Home Office Your Main Tasks Day-to-day management of a team of currently 7 people with global responsibility Management and development of corporate key accounts with the responsible key account managers and across several business fields of the organization Leading of sales and pricing negotiations and support of the key account managers in the closing of frame agreements and operational management Develop, propose and execute the global strategy for all key accounts Agree and execute yearly budget and monthly/quarterly forecast per product and production site for all key accounts Implementation of state-of-the-art analysis of competitors and market developments Communicate key account strategies in regional sales meetings, understand regional sales perspectives and coordinate local sales targets with KAM goals Interaction with key accounts on highest organizational levels in support of operational KAMs to ensure strategic partnership Development of growth spirit and capabilities within the department Your Profile University degree in Business/Engineering (Bachelor or higher) or comparable education 10+ years of experience in account management for international clients Strong background in B2B sales with complex supply chain requirements Leadership / team management experience International experience (organization, sales responsibility) and interculturally savvy Experience in complex corporate structures Authentic team leader and manager Passionate about quality and client relationships Fluent in English, German skills are an important asset, and any additional language is an advantage Strong service mind-set and solution focus Change management experience The Role Offers Growth potential in an important account management position with global responsibility and top-management visibility A work environment with a leading, ambitious, and financially stable player that offers room for personal development Contact We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

  The Company   Our client is a global player in the field of testing-inspection-certification (TIC) services with its headquarter in Germany. More than 20.000 employees are working very closely with the clients out of offices in more than 70 countries. Reporting to the highest levels of the organization, we are looking for the future Head of Global Key Account Management (f/m/d), who can lead a team of 10 people and ensure a strong growth with a growing number of global key clients. Our client is targeting major and globally distributed production structures, where services from several business fields can add value to their business. The role comes with an already significant revenue volume and will bring challenges with regards to organizational and operational excellence, to consistently grow this portfolio of essential clients. Sector: Testing, Inspection, Certification Location: Remote / Home Office Your Main Tasks Day-to-day management of a team of around 10 people with global responsibility Management and development of corporate key accounts with the responsible key account managers and across several business lines of the organization Leading of sales and pricing negotiations and support of the key account managers in the closing of frame agreements and operational management Development and roll-out of key account strategies for ambitious and sustainable growth Implementation of state-of-the-art analysis of competitors and market developments Ensures the development, implementation and continuous improvement of Standard Operating Procedures (SOPs), processes, systems, templates, tools and reports across the group. Interaction with key accounts on highest organizational levels in support of operational KAMs Reporting to the corporate Sales & Marketing board Implementation of a growth spirit within the department Your Profile Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) 10+ years of experience in account management for international clients Strong background in sales of complex B2B-services Leadership / team management experience International experience (organization, sales responsibility) and interculturally savvy Experience in B2B sales management (direct sales & cooperations) Authentic team leader and manager Passionate about quality and client relationships Fluent in German and English, any additional language is an advantage Strong service mind-set and solution focus Change management experience The Role Offers Growth potential in an important account management position with global responsibility and top-management visibility A work environment with a leading, ambitious, and financially stable player that offers room for personal development Contact We are looking forward to receiving your online application to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

Das Unternehmen Branche: Public Investment Fonds Standort: Kärnten, Klagenfurt am Wörthersee Seit 1993 ist der KWF als unabhängige und weisungsfreie Einrichtung des Landes Kärnten ein verlässlicher Partner der Wirtschaft. Der KWF hat als übergeordnetes Ziel, Wirtschaftsentwicklung in Kärnten, Wettbewerbsfähigkeit und Wachstum zu fördern und Arbeitsplätze zu schaffen. Der »Carinthian Venture Fonds« als Teilbereich des KWF wird - ausgestattet mit € 12,2 Mio. Risikokapital – junge Unternehmen, Startups sowie KMU‘s in der Aufbau- u. Wachstumsphase unterstützen. Zum Portfolio-Aufbau und zur Begleitung von Portfolio-Unternehmen wird ein vertrieblich orientierter Venture Capital Manager (m/w/d) gesucht. Ihre Aufgaben Etablierung des VC-Fonds in der Startup-Szene, bei Jungunternehmer*innen und bei KMU in der Aufbau- und Wachstumsphase Kontinuierliche Akquisition und Beurteilung von VC-Investments Begleitung von VC-Investments Netzwerkaufbau zu potentiellen Co-Investor*innen und Investorennetzwerken Aktives Mitglied bei diversen VC-Initiativen Initiieren von VC-Pitch Veranstaltungen, auch als Mitveranstalter Ihr Profil Studium WiWi oder vglb. ist von Vorteil, idealerweise gepaart mit einer technischen Ausbildung Sie sind kommunikativ und fühlen sich als Sprecher/Moderator auf VC-Veranstaltungen wohl Sie sind zielsicher beim Finden von VC-Kandidaten Der spannende Prozess von der VC-Opportunity bis zum Onboarding des VC-Kandidaten motiviert Sie im Besonderen Sie haben erste Erfahrungen beim Portfolio-Management / beim VC-Controlling und begleiten gerne unsere VC-Investments Für unsere VC-Beteiligungen sind Sie ein wertvoller Ansprechpartner bei Problemstellungen Idealerweise haben Sie bereits ein breites Netzwerk in der Startup Szene und Kontakte zu privaten Investoren oder Banken Die Rolle bietet Aufbau und Mitgestaltung eines inspirierenden VC-Netzwerks im Raum Kärnten Rückhalt und Sicherheit einer öffentlichen Institution Selbstständiges Arbeiten in einer vertrauensvollen Umgebung „Du“-Kultur innerhalb der verbunden Trägerinstitutionen   Vergütung: ab € 65.000 brutto p.a. Je nach Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Überbezahlung geboten. Startdatum: Ab sofort Kontakt Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Christian Hener wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen. EO Executives Austria Executive Search & Interim Management https://www.eoexecutives.at/

Das Unternehmen Unser Mandant ist ein europaweit erfolgreich agierender Zulieferer von Möbeltechnik und Zubehör in der DIY-Branche. Kunden sind neben dem Fach- und Großhandel international agierende Baumärkte und Baumarktketten. Im Rahmen des stetigen Wachstums sowie zur Betreuung von Bestandskunden suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager m/w/d. Branche: DIY Standort: Großraum Koblenz Ihre Aufgaben Betreuung nationaler und internationaler Key Accounts Planung und Kontrolle der Umsätze und des Budgets Identifikation von Geschäftspotentialen bei bestehenden und neuen Kunden im relevanten Marktumfeld Erstellen von Reports sowie Planung und Umsetzung von zielführenden Kundenstrategien Produkt-/Sortimentseinführung in Absprache mit der Vertriebsleitung sowie Kontrolle der Einführung beim Kunden Auswertung markt- und kundenbezogener Daten sowie Initiierung und Durchführung von geeigneten Maßnahmen bei Soll / Ist-Abweichung Ihr Profil Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung, ggf. Studium der Betriebswirtschaftslehre Mehrjährige Erfahrung im DIY Vertrieb Gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere Excel ausgeprägtes analytisches Zahlenverständnis Zielorientiertes Denken und Handeln, Teamfähigkeit, Durchsetzungsvermögen Bereitschaft zu hoher Reisetätigkeit Gute Englischkenntnisse Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Marcus Kunkel wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Senior Account Executive f/m/d Ref. Nr. 10960 THE COMPANY Industry: Information Technology / Software Location: Paris Our client is a leading enterprise content management (ECM) services platform provider for intelligent information management, process automation and digital transformation. The recent integration of AI, through implementation of cognitive services, has once again brought them ahead of the competition. They area warded one of the best content services platforms on the market and among the top 5 in the world. With more than 1 million professional users they have been highly profitable and independent in the market for 37 years. YOUR TASKS Develop and expand the French market with a direct sales approach Develop strong relationships with existing customers to generate new business Support the account strategy to bring the business to a leading market provider level  YOUR PROFILE Preferably business or technical university degree / but not a must, lateral entrants are welcome Ideally 5 to 10 years of experience in direct sales with a successful track record of expanding an existing customer base Proven track record selling Enterprise Content Management or Business Process Management software solutions and services Experience in advising decision-makers on cloud, on-premises or hybrid solutions Strong understanding of the French market, the customer base, with an informed view on the future direction of the marketplace. Evident expertise in driving business activity to a successful outcome, able to think outside of the box, yet target driven and focused Very good French and English capabilities WE OFFER Great opportunities to drive growth Appreciative and team-oriented corporate culture with flat hierarchies and great freedom in expanding the position Above-average remuneration CONTACT We look forward to receiving your online application (including certificates), sent to our consultant Anne-Corinne Buggel in Berlin, stating your salary expectations or your current salary and stating your earliest possible entry date. Mrs. Buggel will then contact you. EO Executives – Results through people Executive Search & Interim Management www.eoexecutives.com