Das Unternehmen    Unser Kunde ist ein globaler Dienstleister im Bereich Testing-Inspection-Certification (TIC) mit seinem Hauptsitz in Deutschland. Mehr als 20.000 Mitarbeiter arbeiten aus mehr als 70 Ländern heraus eng mit den verschiedensten Kundenorganisationen zusammen. Um die Zusammenarbeit mit den größten Kunden weltweit zu stärken und auszubauen, suchen wir für unseren Kunden den zukünftigen Corporate Key Account Manager Deutsche Bahn (f/m/d), der eine bestehende Zusammenarbeit mit dem Logistik-Unternehmen übernehmen und deutlich ausbauen kann. Der Fokus liegt hierbei insbesondere auf dem Ausbau des Geschäftes unter Einbeziehung des kompletten Service-Portfolios unseres Kunden. Branche: Testing, Inspection, Certification Standort: Remote Ihre Aufgaben Langfristige Wachstumsentwicklung mit dem Kunden in Bezug auf Umsatz und strategische Beziehungen Auf- und Ausbau eines Entscheider-Netzwerks beim Kunden über Geographien und Geschäftsfelder hinweg Markt- und Wettbewerbsanalyse in Bezug auf den verantworteten Account zur gezielten Identifikation zukünftiger Kundenbedarfe und Wachstumsmöglichkeiten Erstellung um Umsetzung eines strategischen Account-Plans im Rahmen der allgemeinen Unternehmensziele Enge Zusammenarbeit mit den internen Geschäftsbereichen und Regionalverantwortlichen, um ein breites und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen Bilden und Führen von Projektteams, um die Kundenbedarfe bestmöglich zu adressieren Entwicklung und Umsetzung eines Aktionsplans mit den Geschäftsbereichen Verantwortung für Pipeline-Management und Account-Reviews Business-Plan-Design für größere kundenspezifische Investitionsvorhaben Verhandeln von Projekt- und Rahmenverträgen Ihr Profil Idealerweise ein wirtschaftswissenschaftlicher Abschluss (Bachelor oder höher) bzw eine vergleichbare Ausbildung 10+ Jahre Erfahrung im (internationalen) Account Management Ausgeprägte Erfahrung mit und Netzwerk in der Deutsche Bahn-Organisation Ausgeprägte Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen Leadership / Teamleitungs-Erfahrung (mindestens auf Projektbasis) Langjährige Erfahrung mit komplexen / öffentlichen Organisationen Erfahrung mit B2B-Direktvertrieb und Kooperationen Authentische Persönlichkeit mit Freude an langfristigen Kundenbeziehungen Begeisterung für Qualität Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil Weitere Vorteile der Rolle Werden Sie Teil eines internationalen Teams mit Fokus auf die globalen Top-Kunden und mit hoher strategischer Priorität Eine langfristige Perspektive in einem finanzstarken Umfeld mit umfassendem Leistungsportfolio und zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten Kontakt Bei Interesse freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung im PDF-Format an unseren Berater Oliver J. Peters, inkl. Ihres Gehaltswunsches und Ihres voraussichtlichen Eintrittsdatums.

Role Technical Account Manager Key Responsibilities -  Responsible for representing the company and selling its products and services to assigned major accounts, specifically employ a high-touch, high-value sales model to successfully position the company’s technology into accounts.  -  Responsible for developing strategic customer relationships and new account sales across the territory.  -  Developing a robust sales pipeline leading to the achievement of personal and team quotas.  -  Primary focus of this role is end-user sales and the role is responsible to drive end user new business sales.  -  Grow the business and deliver results to meet/exceed assigned target.  -  Identify and qualify business opportunities. Support our Resellers, and make strategic business plans to drive business with partners. Includes negotiation, coordination and business decisions to close deals.  -  Develop reference accounts in select sectors with priority according to guidelines.  -  Develop and present professional sales presentations, control project progress at each stage, make constant sales calls and follow up with any potential leads, work with partners aggressively to close deals and finalize contracts, meet/exceed sales quotas and revenue goals. Provide effective communication of Company’s technology value propositions and solutions.  -  Manage partners' sales forecast reports as well as short-term/long-term business plans in an effective manner.   Required Experience/Qualifications -  Understanding of the business and skills on how to generate new Sales opportunities. -  Business development skills required to define and manage a territory plan.  -  Strong relationship selling skills within the channels community.  -  Understanding of business organizations and their buying cycles is required.  -  Excellent negotiation and closing skills are a must.  -  Practical experience using influence management to achieve goals.  -  Excellent written and verbal communication skills.  -  Strong understanding of the market, the customer, region and partner landscape.  -  Strong technical, pre-sales background.   -  Experience with Unified communications i.e. PABX, Telephony, VOIP   Qualifications:  -  MCSE or CISCO certifications will be advantageous  Salary  R1.4000000.00