Head of Sales DACH (all genders)

Job Description

Rolle & Unternehmen

Für unsere Mandantin besetzen wir im Exklusivmandat zum nächstmöglichen Zeitpunkt die Position "Head of Sales DACH (all genders)". Unsere Mandantin ist ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich nachhaltiger Cloud-Computing Lösungen und Green-IT. Mit einem radikal neuen Ansatz revolutioniert das Unternehmen derzeit den Markt für Cloud-Computing Lösungen und Infrastructure-as-a-Service (IaaS) in der DACH Region.

• Branche: Cloud-Computing, IaaS
• Standort: Berlin
• Arbeitsort: bundesweit Home Office, alternativ vor Ort in Berlin oder Wien

Ihre Aufgaben

• Sie führen das derzeit 9-köpfige Vertriebsteam für die DACH Region, bauen dieses Team weiter auf und sorgen für die fachliche Weiterentwicklung des Teams. Hierbei kommt Ihnen Ihre Führungserfahrung im Vertrieb und Ihre Fähigkeit zu Mentoring und Coachin zugute.
• Sie definieren die Vertriebsstrategie und teilen diese mit der Geschäftsführung und Ihrem Team, bestehend aus Alliance Managern, Business Development Managern und Inside Sales. Hierbei greifen Sie auf Ihre Kompetenz zur strategischen und weitsichtigen Planung zu.
• Als Role Model nehmen Sie mit Ihrem Team an wichtigen Terminen teil und führen so nach dem "leading by example" Prinzip. Dies macht Sie auch zu einem gefragten Sparringspartner für Ihr Team.
• Feedback aus dem Markt geben Sie - angereichert mit Ihrer Meinung und Erfahrung - an die Geschäftsführung und an die Produkt-Teams weiter und verbessern so stetig den Product-Market-Fit.
• Sie tragen zudem zum Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse bei und setzen dabei ganz auf Ihre Erfahrungen und Kenntnisse moderner CRM- und Sales Tools. Zusammen mit Customer Success, Marketing und Revenue Operations sorgen Sie für eine durchgehende Kunden- und Partnerjourney.
• Sie nutzen Zahlen, Daten und Fakten für Ihre tägliche Arbeit, monitoren KPIs in entsprechenden Dashboards, erstellen entsprechende Forecasts und Planungen und haben Ihre Vertriebskennzahlen stets im Blick.
• Auf Branchenevents, Panels, etc. vertreten Sie das Unternehmen souverän und fachkundig und tragen so zu einer positiven Public-Relation bei.

Ihr Profil

• Sie haben mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im Bereich SaaS, IaaS, Cloud-Computing oder IT-Infrastruktur.
• Sie kennen die Vertriebsstrukturen und die Handelslandschaft im IaaS, Cloud Computing und/oder Data-Center Umfeld.
• Sie haben erfolgreich mindestens zweistellige Millionenbudgets erzielt und nachgewiesene Wachstumsraten erzielt.
• Sie sind ergebnisorientiert. Sie können das "große Ganze" erkennen und dabei auf einzelne Schritte herunterbrechen und in eine Sales Strategie umsetzen.
• Sie arbeiten analytisch und strategisch
• Sie arbeiten lösungsorientiert und können innovativ "Out of the box" denken. Dabei kommt Ihnen ihre "Hands on" Mentalität zugute und die Fähigkeit, sich in "entwickelnden Umgebungen" zurechtzufinden.
• Sie können Ihre Kommunikation an unterschiedliche Adressatengruppen erfolgreich anpassen und agieren somit souverän als Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level als auch auch auf der Fachebene.
• Sie sind eine Führungspersönlichkeit und in der Lage Ihre Kollegen/innen und Kunden zu inspirieren und mit gutem Beispiel voran zu gehen.
• Sie haben ein unternehmerisches Mindset und können über Abteilungsgrenzen hinweg mit anderen Menschen zusammenarbeiten.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch, sodass Sie in beiden Sprachen souverän mit Kunden und Kollegen kommunizieren können

Das Angebot

• eine Berichtslinie direkt an die Geschäftsführung und damit die Möglichkeit, die Weiterentwicklung des Unternehmens direkt mit zu beeinflussen
• ein engagiertes, sehr talentiertes und hochmotiviertes Team
• ein attraktives Gehalt zzgl. Bonus
• ein modernes, agiles und erfolgsorientiertes Unternehmensumfeld eines solide finanzierten, jungen Unternehmens
• ein Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• ein attraktives Büro in Berlin oder Wien oder die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
• die Chance aktiv und führend an einem Wachstumsprozess beteiligt zu sein

Kontakt

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Berater, Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.