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Unsere Mandantin ist ein global führendes Unternehmen in der Hausgerätetechnik. Mit modernster Technologie und einer starken Innovationskultur setzt das Unternehmen Maßstäbe in der Branche. Der fortdauernde Anspruch unserer Auftraggeberin ist es, herausragende Lösungen anzubieten, die das Leben der Kunden verbessern. Für die Führung des Key Account Teams suchen wir eine/n Head of Key Accounts & Pre-Sales (all genders), für die Führung des Cooling Key Account Teams. Ihre Aufgaben Führung eines bundesweiten Key Account Management-Teams im Bereich Klimatechnik (CAC/RAC) Entwicklung und Umsetzung technischer Pre-Sales- und Go-to-Market-Strategien Verantwortung für B2B-Großkunden aus den Sektoren Retail, Hospitality, Büro- und Gewerbeimmobilien Steuerung des Projektvertriebs für VRF-, Split- und wassergeführte Systeme Schnittstellenmanagement zu Marketing, Produktmanagement und technischer Planung Forecasting, Reporting und Mitwirkung bei Produkt-Launches Direkte Berichtslinie an den Vertriebsdirektor Deutschland Ihr Profil Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb technischer HVAC-Lösungen, davon 3+ Jahre in Führungsfunktion Nachweisbare Kompetenz im Projektgeschäft und Key Account Management (B2B, technisch anspruchsvoll) Fundierte Kenntnisse im Bereich VRF-, Split- und wassergeführter Klimasysteme Technische Qualifikation (z.?B. Meister, Techniker oder Studium in TGA, Klimatechnik, Gebäudetechnik) Erfahrung in der Kundenbetreuung auf Entscheiderebene (Retailer, Hotelketten, Investoren) Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse Reisebereitschaft (ca. 30?%) und Präsenzbereitschaft im Raum Frankfurt Wir bieten Attraktive Vergütung und leistungsbezogene Boni. eine strategisch relevante Führungsposition mit hoher Sichtbarkeit Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit erfolgreichen Unternehmen. Innovative Produkte mit Zukunftspotenzial in einem dynamischen Markt. Angenehmes Arbeitsklima mit einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur. Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Rolle & Unternehmen Unser Mandant ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich innovativer Elektroniklösungen mit einem europäischen Hauptsitz im Großraum Frankfurt am Main. Mit einem starken Fokus auf zukunftsweisende Technologien bietet das Unternehmen hochwertige B2B-Lösungen, insbesondere im Bereich Information Display. Für das europäische Geschäftsfeld „B2B Solutions“ suchen wir im Rahmen einer strategischen Wachstumsinitiative eine/n engagierte/n "Business Development Manager (all genders)" für den Aufbau und die Entwicklung von Kunden in den Verticals Retail / Corporates / Education.  Branche: Elektronik Standort: Großraum Frankfurt a. M. Arbeitsort: bundesweit Home Office, alternativ Frankfurt    Ihre Aufgaben Business Development in einem definierten Vertical wie beispielsweise Retail, Education oder Corporates Sie analysieren und segmentieren ihr Sub-Vertical und erkennen so ungenutzte Potenziale Ihres Sub-Verticals Sie entwickeln Maßnahmen, um Ihre Kundenbasis zu erweitern, indem Sie entweder direkt oder über entsprechende Channel-Partner auf Ihre Kunden zugehen Sie entwickeln Ihre Kunden weiter und generieren so zusätzliche Nachfrage in Ihrem Vertical Sie entwickeln wettbewerbsfähige Kundenlösungen indem Sie das gesamte Leistungsportfolio des Unternehmens mit einbeziehen Sie unterstützen die Country Sales Organisation mit Marktdaten, Trainings und Präsentationen Sie definieren Aktivitätspläne, um die Präsenz des Unternehmens auf Branchenevents zu erhöhen Nutzung von Salesforce für die Pipeline Pflege und das Reporting Zusammenarbeit mit Logistik und Supply Chain für eine bestmögliche Kundenzufriedenheit und zur Verbesserung von Sales und After-Sales Prozessen Ihr Profil Sie haben mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in einem der o. g. Verticals Sie haben sehr gute Erfahrung aus dem Bereich Pro AV, IT oder Hardware Vertrieb und ein sehr gutes Verständnis des B2B Ecosystems (Value Added Reseller, Systemintegratoren, Endkunden) Sie sind ergebnisorientiert und haben nachweisbare Erfolge erzielt Sie arbeiten analytisch und strategisch Sie haben die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach in konkrete und messbare Resultate umzusetzen Sie arbeiten lösungsorientiert und können innovativ "Out of the box" denken Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführungsebene Ihrer Kunden auf und agieren als Hauptansprechpartner in den Belangen Ihrer Kunden Sie sind eine Führungspersönlichkeit und in der Lage Ihre Kollegen/innen und Kunden zu inspirieren und mit gutem Beispiel voran zu gehen Sie haben ein unternehmerisches Mindset und können über Abteilungsgrenzen hinweg mit anderen Menschen zusammenarbeiten Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch, sodass Sie in beiden Sprachen souverän mit Kunden und Kollegen kommunizieren können Das Angebot ein attraktives Gehalt zzgl. Bonus ein modernes und internationales Unternehmensumfeld mit den Weiterentwicklungsmöglichkeiten eines internationalen Konzerns ein Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge Company Fitness (EGYM Wellpass), Corporate Benefits, Mitarbeiterrabatte ein attraktives Büro im Raum Frankfurt oder die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten die Chance aktiv und führend an einem Wachstumsprozess beteiligt zu sein Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unsere Berater, Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Über das Unternehmen Für ein internationales, global agierendes Unternehmen im Bereich Unterhaltungselektronik besetzen wir im Exklusivauftrag die Position Senior Digital Marketing Manager (all genders) am Standort im Großraum Frankfurt am Main. Unser Mandant entwickelt seit über 60 Jahren technologische Innovationen, die das Leben der Menschen verbessern und stellt mit seinen Produkten und der Marke eines der führenden Unternehmen der Branche dar. Für das Unternehmen stehen die Mitarbeitenden dabei im Zentrum des Erfolgs. Das Unternehmen setzt auf Vielfalt, Wertschätzung und eine Kultur der kontinuierlichen Weiterentwicklung. Ihre Aufgaben In der Rolle "Senior Digital Marketing Manager (all genders)" verantworten Sie das gesamte digitale Marketing des Unternehmen für den Standort Deutschland. Sie verantworten die Entwicklung datengestützter Digitalstrategien mit Fokus auf Customer Journey Insights und Zielgruppenanalysen im Rahmen der "digitalen Transformation" des Unternehmens. Sie unterstützen die Konzeption, Entwicklung, Umsetzung und Optimierung integrierter Digital-Marketingkampagnen über alle digitalen Touchpoints hinweg (Owned, Earned, Paid: u.a. Display, Video, Social Media, Search und die Unternehmenswebseite) Sie haben die Verantwortung für 1st, 2nd und 3rd Party Data Management sowie rechtliche Abstimmung mit dem Legal-Team KPI-Definition, Tracking und Optimierung anhand von Performancekennzahlen (ROAS, ROI etc.) liegen in Ihrem Verantwortungsbereich Sie optimieren die Customer Experience (CX) auf der Unternehmenswebseite stetig (UI/UX, Navigation, Geschwindigkeit etc.) Sie steuern die eCRM-Flows, sowie die Anbindung an Salesforce und weitere Analyse-/CRM-Tools die Planung und Kontrolle von Budgets, Aufsetzen von Dashboards und das Reporting an das höhere Management fallen in Ihren Verantwortungsbereich Sie steuern externe Agenturen und Dienstleister als Digitalexperte/in agieren Sie als interne/r Berater/in für Stakeholder auf nationaler und europäischer Ebene bei gegebener Qualifikation besteht die Möglichkeit der Übernahme einer Teamführung Ihr Profil Sie haben mindestens 5, idealerweise 7-10 Jahre Berufserfahrung im digitalen Marketing (Inbound & Outbound) mit entsprechendem Verantwortungsumfang im Bereich Konsumgüter. Ihre Bereitschaft, Neues zu erfinden und zu lernen und sich nicht zu scheuen, eine Idee in die Tat umzusetzen, ihren Erfolg zu messen und die gewonnenen Erkenntnisse für künftige Entscheidungen zu nutzen zeichnet Ihre Arbeitsweise aus. Sie bringen tiefgehende Erfahrung mit Google Marketing Plattformen (Campaign Manager, DV360, SA360), sowie GA4, Data Studio, Tag Manager, Facebook Ad Manager mit. Idealerweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce. Sie haben ein sehr gutes analytisches Denkvermögen und einen starken KPI-Fokus. Sie sind kommunikationsstark, teamorientiert und sicher im Umgang mit komplexen Themen und Stakeholdern und kommunizieren sicher auf allen Hierarchieebenen. Sie können Themen des digitalen Marketings effektiv an Ihre Kolleginnen und Kollegen vermitteln. Sie haben Erfahrung im Projektmanagement (über Abteilungsgrenzen hinweg) und im eigenverantwortlichem Arbeiten in einem dynamischen Umfeld, idealerweise in internationalen Matrixstrukturen. Sie sprechen Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sowie Englisch verhandlungssicher Was Sie erwartet ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit Duz-Kultur die Möglichkeiten der Weiterentwicklung in einem internationalen Konzern Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten 30 Urlaubstage & attraktive Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorgung Firmenfitness Essenszuschuss Mitarbeiterrabatte auf die Produkte des Unternehmens Mitarbeiterparkplätze Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Unsere Mandantin ist ein weltweit führendes Unternehmen für innovative Netzwerklösungen, das Menschen und Unternehmen verbindet. Mit einer leistungsstarken und vielfältigen Belegschaft setzt unsere Mandantin auf zukunftsweisende Technologien und starke Partnerschaften, um die Konnektivität der Zukunft zu gestalten. Zur Verstärkung des Teams suchen wir für unsere Mandantin einen Sales Manager IT Partner Business (m/w/d) für Süddeutschland & Österreich, der das Wachstum der preisgekrönten Netzwerklösungen in der Region vorantreibt. Ihre Aufgaben Strategische Partnerentwicklung & Vertrieb Verantwortung für 20-25 Key Accounts im IT-Partnergeschäft. Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Expansion des Partnernetzwerks für unsere IT-Infrastrukturlösungen (Switching, Wireless, SMB & Mid-Enterprise Markt). Identifikation und Gewinnung neuer Top-100 Systemintegratoren in Deutschland. Betreuung und Entwicklung von Partnerprojekten, inkl. direkter Kundenansprache bei Corporate-Endkunden zur Sicherung von Geschäftsabschlüssen. Überwachung und Steuerung des Partnerprojekt-Pipelines sowie regelmäßiges Forecasting. Sicherstellung der Marktpositionierung des Unternehmens als Top-3 Anbieter in den relevanten Kategorien. Führung & Teamentwicklung Leitung des IT-Vertriebsteams für Deutschland & Österreich (Field Sales, Inside Sales, Pre-Sales Engineering). Coaching und Weiterentwicklung des Teams zur Erreichung von Vertriebszielen. Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement, Technischer Support), um optimale Vertriebsergebnisse zu erzielen. Umsetzung effektiver Sales-Plays zur Unterstützung des Teams. Markt- & Wettbewerbsanalyse Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenanforderungen. Entwicklung strategischer Pläne zur Stärkung der Marktpräsenz und Erhöhung des Marktanteils. Identifikation von Potenzialen zur Optimierung von Preisstrategien und Produktplatzierungen. Ihr Profil Relevante Erfahrung im IT-Solution-Sales, idealerweise im Bereich Netzwerkinfrastruktur. 5+ Jahre Führungserfahrung in einem kleinen Vertriebsteam mit nachweislichem Erfolg in der Partnerentwicklung. Bestehendes Netzwerk zu großen Systemintegratoren & IT-Resellern in Deutschland. Tiefgehendes Wissen über IT-Projektgeschäft und direkte Kundenansprache im B2B-Segment. Erfolgreiche Erfahrung in der strategischen Geschäftsentwicklung und im Partnermanagement. Proaktive, ergebnisorientierte Persönlichkeit, die als Führungskraft durch Vorbildwirkung überzeugt. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um auf allen Unternehmensebenen erfolgreich zu agieren. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Bereitschaft zu Reisetätigkeiten (ca. 60%) für Partner- und Kundenbesuche sowie Messe- und Eventteilnahmen. Wir bieten Eine spannende Führungsposition in einem innovativen Unternehmen. Hybrides-Modell (vor Ort im Office und Home-Office). Ein attraktives Vergütungspaket mit leistungsabhängigen Boni. Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven. Ein dynamisches und motiviertes Team mit großer Innovationskraft. Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Unsere Mandantin ist ein global führendes Unternehmen in der Unterhaltungselektronik und Hausgerätetechnik. Mit modernster Technologie und einer starken Innovationskultur setzt das Unternehmen Maßstäbe in der Branche. Der fortdauernde Anspruch unserer Auftraggeberin ist es, herausragende Lösungen anzubieten, die das Leben der Kunden verbessern. Für die Führung des Vertriebs suchen wir einen Sales Director (all genders), der das Heating- und Cooling-Geschäft in Deutschland strategisch weiterentwickelt und zum Erfolg führt. Ihre Aufgaben Sales Leadership: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele in Deutschland. Führung und Mentoring des Air Solution Teams mit Fokus auf eine leistungsstarke Vertriebskultur. Definition klarer Ziele und KPIs, Überwachung der Leistung und regelmäßiges Feedback zur Förderung des Teamerfolgs. Marktexpansion & Business Development: Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern und Distributoren. Steigerung des Marktanteils für Cooling/HVAC- und Heating/Wärmepumpen-Produkte. Produktmanagement & Strategie: Zusammenarbeit mit dem Produktdirektor zur Abstimmung des Produktportfolios auf Marktanforderungen. Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituationen. Mitwirkung an Produktentwicklungen und Preisstrategien zur Steigerung der Rentabilität. Finanzmanagement: Entwicklung und Verwaltung des regionalen Vertriebsbudgets, inklusive Forecasting und Kostenkontrolle, PnL Ownership. Analyse von Verkaufszahlen zur Identifikation von Trends und Optimierungspotenzialen. Sicherstellung der finanziellen Zielerreichung (Umsatz, Marge, Profitabilität). Teamentwicklung & Zusammenarbeit: Förderung einer kollaborativen Teamkultur und interdisziplinärer Zusammenarbeit. Unterstützung der Weiterentwicklung der Teammitglieder durch Schulungen und Trainings. Enge Abstimmung mit Marketing, Kundenservice und technischem Support für eine optimale Customer Experience. Ihr Profil Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit relevanter Führungserfahrung. Mindestens 10 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb von HVAC, Elektrotechnik, elektrotechnischer Gebrauchsgüter, Sanitärausstattung, oder TGA mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (idealerweise auf Abteilungsleiterebene in einer Matrixorganisation). Fundierte technische Expertise im Bereich Heizung/Klima (HVAC, Wärmepumpen). Erfahrung in der Bau- oder Installationsbranche von Vorteil. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Wir bieten Attraktive Vergütung und leistungsbezogene Boni. Spannende Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit erfolgreichen Unternehmen. Innovative Produkte mit Zukunftspotenzial in einem dynamischen Markt. Angenehmes Arbeitsklima mit einer offenen und wertschätzenden Unternehmenskultur. Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Das Unternehmen Unser Mandant ist ein Anbieter für professionelle Audioprodukte. Basierend auf führenden, innovativen Technologien liefert das Unternehmen High-End-Audio-Lösungen für professionelle Anwendungen bei denen Technologie und Leistung an erster Stelle stehen. Mit diesen Produkten ist das Unternehmen eines der marktführenden Unternehmen seine Branche, die das Unternehmen in über 80 Ländern weltweit vertreibt. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine/n Head of Engineering (all genders). Ihre Aufgaben Führung des Engineering Teams bestehend aus Elektronikern, Informatikern, Embedded Software Entwicklern und Akustikern. Verantwortliche Leitung der Produktentwicklungsprojekte in der Umsetzungsphase bis hin zur Marktreife der Produkte. Verantwortung für die Kosten- und Zeitpläne der Produktentwicklungsprojekte. Erstellung des Geschäftsjahresbudgets für die Abteilung. Überwachung der Einhaltung von Standards, Strukturen und Prozessen. Erstellung von Projektplänen und Durchführung von Abteilungsübergreifenden Projekten. Entwicklung des Teams, Förderung von Talenten. Ihr Profil Sie haben mind. 5-8 Jahre Erfahrung in der Führung eines Engineering Teams, idealerweise im Bereich professional Audio. In Vergangenheit haben Sie Produktentwicklungsprojekte von der Ideation Phase bis hin zur Marktreife verantwortlich durchgeführt. Sie haben eine ausgewiesene, hohe technische Kompetenz und eine hohe technische Auffassungsgabe, idealerweise im Bereich der Audiotechnologien. Sie erkennen Details in Prozessen und Projekten und sind in der Lage schnell und effektiv wichtiges von unwichtigem zu trennen. Mit bereichsübergreifendem Denken und Weitsicht steuern Sie die Produktentwicklungsprojekte im Sinne der Unternehmensstrategie und tauschen sich dabei proaktiv mit anderen Abteilungen aus. Ihr sehr hohes Verantwortungsbewusstsein trägt dazu bei, dass Sie mit Gründlichkeit und Verbindlichkeit Projekte auch bei Problemen hartnäckig zum Erfolg bringen. Das Angebot Ein attraktiver Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Unternehmen in einer der lebenswertesten Städte Europas Ein attraktives, marktgerechtes Gehalt Eine agile Arbeitsumgebung mit einer kollegialen und freundschaftlichen Arbeitsatmosphäre. Flache Hierarchien und ein Arbeitsumfeld, in dem kurze und unbürokratische Kommunikationswege die Arbeit erleichtern. Schulungen, Fortbildungen oder Sprachkurse die Übernahme von Umzugskosten oder einer Dienstwohnung Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaas Koolman wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Gender-Hinweis Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.