Das Unternehmen Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft eines Weltkonzerns und beschäftigt in ihrer Zentrale in Hessen etwa 200 Mitarbeiter, die den Vertrieb von Automobilen, Motorrädern und Marineprodukten (im Wesentlichen hochwertige Außenbordmotoren) mit Hilfe der jeweiligen Händlernetze organisiert und steuert. Die Muttergesellschaft gehört zu den größten Mobilitätsanbietern der Welt und konnte den Umsatz und Gewinn in den letzten Jahren kontinuierlich steigern. Die Marke steht wie ihre Mitarbeiter für die Attribute Begeisterung, Bodenständigkeit, Wertigkeit, Sportlichkeit und Teamgeist. Werden Sie Teil dieses erfolgreichen, global agierenden Unternehmens und übernehmen Sie die Verantwortung für die Region Süd im Bereich „Marine“. Das dortige Team freut sich auf Ihre wertvolle und inspirierende Unterstützung! Branche: Marine Standort: HE/RP/SL/BW/BY (Homeoffice) Ihre Aufgaben Allgemeine Händlerbetreuung (Ansprechpartner in allen Belangen) Erläuterung der zentralen Vertriebsstrategien und Unterstützung bei der Implementierung im Händlerbetrieb. Unterstützung bei der Umsetzung von lokalen Werbe- und Marketingaktivitäten. Vorbereitung und Unterstützung bei Ausstellungen, Events sowie Boots- und Motorentest. Erstellung von Vertriebs- und Marketingberichten, Überwachung des Händlerbestands. Unterstützung bei der Implementierung der Marken-CI im und am Händlerbetrieb. Überwachung des Marktes bzw. Wettbewerbs und darauf basierend Akquisition von neuen Händlern. Dokumentation für Händler (Fotografien bereitstellen und aktualisieren). Ihr Profil Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder abgeschlossene Ausbildung mit Zusatzqualifikation in Vertrieb und Marketing. Vertriebserfahrung im Marinegeschäft und/oder ähnlichen Freizeitprodukten. Gute IT-Anwenderkenntnisse (MS-Office-Paket, Internetanwendungen). Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Team- und Kommunikationsfähigkeit. Organisationstalent, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen. Die Rolle bietet Einen interessanten und abwechslungsreichen Arbeitsplatz in einem dynamischen internationalen Umfeld mit der Chance auf persönliche Weiterentwicklung Freiraum zur Verwirklichung eigener Ideen in Ihrem Verantwortungsbereich Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub im Jahr Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Firmenfahrzeug Überdurchschnittliche Sozialleistungen Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Udo Kirk wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Das Unternehmen  Unser Mandant ist eines der führenden Maschinenbauunternehmen in der Steiermark. Das Produktportfolio beinhaltet die Fertigung von Einzel- und Serienteilen bis hin zu komplexen Maschinen und Anlagen für die Kunden rund um den Globus. Als führungsstarke Persönlichkeit sorgen Sie für die Professionalisierung der Strukturen und Prozesse in Ihrer Einheit und legen so den Grundstein für weiteres Wachstum und unternehmerischen Erfolg! Branche: Maschinenbau Standort: Steiermark Ihre Aufgaben Strategisches und operatives Vertriebsmanagement Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (10 Mitarbeiter, Key Account Management und Vertriebsinnendienst) Erstellung von Marktanalysen und Umsetzung der daraus resultierenden Maßnahmen (insbesondere in der DACH-Region) Strukturierte und aktive Marktbearbeitung Direkte Verantwortung für Key Accounts Durchführung von Messeauftritten und sonstigen Werbemaßnahmen Ihr Profil Fundierte höhere technische oder kaufmännische Ausbildung (FH/TU/UNI) Nachweisbare Vertriebserfolge in einem Industrieunternehmen, insbesondere der Maschinenbaubranche und/oder dem metallverarbeitenden Gewerbe Mehr als 3 Jahre Führungserfahrung in einer Vertriebsrolle; Führungskompetenz Gutes Verständnis für die technischen Anforderungen im Maschinenbau Reisebereitschaft Verhandlungssicheres Englisch Sehr gute ERP-Kenntnisse, insbesondere SAP Die Rolle bietet Mitarbeit in einem stark wachsenden und traditionsreichen Unternehmen Hohe Dynamik und damit verbundene Entwicklungsmöglichkeiten Wertschätzender Umgang auf Augenhöhe Firmenwagen auch zur Privatnutzung Vergütung: ab € 80.000 brutto p.a. Je nach Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Überbezahlung geboten. Startdatum: Ab sofort Kontakt Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Personalberater Herr Pavel Sokala wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.   EO Executives Austria Executive Search & Interim Management https://www.eoexecutives.at  

Das Unternehmen Unser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft eines Weltkonzerns und beschäftigt in ihrer Zentrale etwa 200 Mitarbeiter, die den Vertrieb für Motorräder und Automobilen mit Hilfe der jeweiligen Händlernetze steuert. Die Muttergesellschaft gehört zu den größten Mobilitätsanbietern der Welt und konnte den Umsatz und Gewinn in den letzten Jahren kontinuierlich steigern. Die Marke steht wie ihre Mitarbeiter für die Attribute Begeisterung, Bodenständigkeit, Wertigkeit, Sportlichkeit und Teamgeist. Werden Sie Teil dieses erfolgreichen, global agierenden Unternehmens und übernehmen Sie die Verantwortung für die Motorrad-Absatzvolumina im Südwesten Deutschland. Das dortige Team im Bereich Motorcycle Sales & Marketing freut sich auf Ihre wertvolle und inspirierende Unterstützung! Branche: Motorrad Standort: Region Südwest (Homeoffice) Ihre Aufgaben Komplette Betreuung und zentraler Ansprechpartner der Vertragshändler in allen Belangen des Vertriebs sowie Unterstützung dieser bei der Umsetzung von Werbe- und Marketingaktivitäten in der Region Verantwortlich für die Erreichung der Vertriebsziele in der Region auf Basis der vereinbarten Jahresverkaufsziele der Händler und Initiierung von Maßnahmen zur Zielerreichung Beratung des Händlers hinsichtlich Bevorratung und Sicherstellung der entsprechenden Lager- und Vorführmotorräderstandards gemäß den Jahresverkaufszielen Unterstützung der Vertragspartner bei regionalen Messen und sonstigen Events Erstellung diverser Händleranalysen und Ableitung von Aktivitäten aus den Resultaten Marktanalyse mit Hilfe eines Marktinformationssystems (MIS) auf regionaler Ebene Erstellung von Vertriebs- und Marktreports für die Geschäftsleitung Ihr Profil Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder abgeschlossene Ausbildung mit Zusatzqualifikation in Vertrieb und Marketing Vertriebserfahrung im Motorrad-Bereich oder alternativ im Automobilsektor mit hoher Affinität zum Motorrad-Business Betriebswirtschaftliches Denken Gute IT-Anwenderkenntnisse (MS-Office-Paket, Internetanwendungen) und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Ein hohes Maß an Eigenmotivation und Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, Unternehmer, Verkaufsleiter und Verkäufer zu motivieren Flexibilität und Reisebereitschaft in Verbindung mit selbstständiger und zuverlässiger Arbeitsweise Team- und Kommunikationsfähigkeit, Organisationstalent, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen Die Rolle bietet Einen interessanten und abwechslungsreichen Arbeitsplatz in einem dynamischen internationalen Umfeld mit der Chance auf persönliche Weiterentwicklung Freiraum zur Verwirklichung eigener Ideen in Ihrem Verantwortungsbereich Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice und 30 Tage Urlaub im Jahr Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Firmenfahrzeug Überdurchschnittliche Sozialleistungen Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater Udo Kirk wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Das Unternehmen Unser Mandant ist ein führender Hersteller maschineller Lösungen für das Bauwesen und den Untertagebau mit Firmensitz in Süddeutschland. Die Maschinen werden hauptsächlich für die Förderung, Verteilung und Einbringung von Baustoffen verwendet. In Abstimmung mit der Vertriebsbereichsleitung sowie in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Back Office, dem Produktmanagement und Technik bearbeiten Sie die Vertriebsregion Nordeuropa mit Gesamtverantwortung für Umsatz, Kosten, Vertriebs- und Produktstruktur, Preisen und operatives Marketing. Branche: Maschinenbau/Baumaschinen Standort: Süddeutschland Ihre Aufgaben Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsbereichsleitung Betreuung und Ausbau der bestehenden Vertriebsstruktur Ansprechpartner für die Handelspartner und Kunden im Vertriebsgebiet Identifizierung, Auswahl und Entwicklung von Handelspartnern Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Analyse von Marktpotentialen Unterstützung der Handelspartner bei Verkaufsgesprächen Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen Ihr Profil Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein betriebswirtschaftliches Studium mit technischer Affinität oder alternativ eine technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker bzw. Kaufmännische Ausbildung mit technischer Affinität Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern mit hoher Anwendungsberatung, vorzugsweise Baumaschinen Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Selbständige, eigenverantwortliche und zuverlässige Arbeitsweise Aufgeschlossenheit, Kontaktfreude und Teamfähigkeit Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse aus den Zielmärkten von Vorteil Sicherer und routinierter Umgang mit Vertriebskennzahlen Hohe Reisebereitschaft Die Rolle bietet Anspruchsvolle Aufgabe im internationalen Vertrieb mit Gestaltungsspielraum Effizienz durch kurze Entscheidungswege Umfangreiche Sozialleistungen, die Sie von einem fortschrittlichen Unternehemen erwarten können Attraktives Gehaltspaket Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Wolfgang Reim, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Das Unternehmen   Unser Mandant ist ein etabliertes, international tätiges Familienunternehmen mit eigener Entwicklung und Produktion von technisch anspruchsvollen Kleinsystemen in der Medizintechnik. Der Firmensitz ist in Bayern, wo die Produkte mit einem hohen Qualitätsanspruch für zahlreiche Märkte weltweit hergestellt und ausgeliefert werden. Das Unternehmen ist bei seinen Kunden als langjähriger Qualitäts- und Innovationsführer bekannt und arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Marktanteils in den wichtigsten Märkten.  Für die erfolgreiche Weiterführung der Vertriebsleitung für ein etabliertes Team aus vier Mitarbeitern suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsleiter DACH (m/w/d). Branche: Medizintechnik Standort: Remote / Homeoffice Ihre Aufgaben Führung und Weiterentwicklung des verteilt arbeitenden Vertriebsteams Steuerung und Entwicklung des Geschäftes mit Grossisten, EKGs und Händlern durch regelmäßige Besuche und gemeinsame Feld-Aktivitäten Strategischer Ausbau des Geschäftes mit Krankenhaus-Strukturen Koordination und Monitoring von vertrieblichen Aktivitäten der Handels-Partner Weiterentwicklung der Vertriebsmaßnahmen wie Promotions etc. Regelmäßiges Controlling der Vertriebsaktivitäten und -situation sowie der Budgetlage Markt- und Wettbewerbsbeobachtung Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen Direkte Verantwortung für Key Accounts Ausbau und Optimierung des Key-Account-Managements Optimierung der Marktabdeckung durch Stärkung der Effizienz der wichtigsten Vertriebskanäle Ihr Profil Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb Mehr als 10 Jahre Berufs- und mehr als 4 Jahre Führungserfahrung in einer Vertriebs-Rolle Leidenschaft und Lust am Verkaufen und der Mitarbeiterführung Kommunikations- und Überzeugungsstärke auf GF-Ebene Strategisch-analytische Fähigkeiten, gepaart mit Hands-on Umsetzungs-Mentalität Substanzielle Erfahrung im Vertrieb von medizintechnischen Produkten, idealerweise an Krankenhäuser Idealerweise Erfahrung mit Software-Komponenten als Teil des Produktspektrums Die Rolle bietet Weiterentwicklung von Position und Wahrnehmung in einem der wichtigsten Märkte des Unternehmens Entwicklung und Ausbau eines etablierten Vertriebsteams Zugehörigkeit zu einem gesunden und langfristig orientierten Familienunternehmen Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Das Unternehmen Als international erfolgreich wachsendes Unternehmen mit Top Referenzen in der globalen Automobilindustrie hat sich unser Mandant auf die Entwicklung und Produktion von Bearbeitungslösungen (z.B. Batteriewannen für den Bereich e-Mobility) spezialisiert und überzeugt mit hoch innovativen Lösungen und High Performance Maschinen und Anlagen. Zur Stärkung des Sales-Teams und zur Forcierung des weiteren Wachstums wird für den Standort in Oberösterreich eine dynamische Vertriebspersönlichkeit gesucht. Branche: Maschinenbau / Automotive Standort: Oberösterreich Ihre Aufgaben Umsatzwachstum durch Akquisition & Vertragsabschlüsse von Neukunden Erreichung der Umsatzziele unter Einhaltung der höchsten Kundenzufriedenheit Aktive Neukundenakquise & Lead-Management Key Account Management (insb. globale Automotive-Zulieferer) Business Development für neue Märkte, Produkte, Technoligen & Anwendungen Mitgestaltung des Innovationsmanagement Ihr Profil Fundierte technisch/kaufmännische Ausbildung Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Lösungen Mehrjährige Erfahrung im Sektor Automotive und/oder Maschinenbau Hohe Lösungs- Service- und Qualitätsorientierung Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Hohe technische Beratungskompetenz Erfahrung in der Fertigungs- und Zerspanungstechnik erwünscht Die Rolle bietet Mitgestaltung einer Pionier-Rolle im Bereich e-Mobility Flache Hierarchien und viele Gestaltungsmöglichkeiten in einem High-Tech Industrieunternehmen Teilnamen an der dynamischen Wachstumsstrategie in einem internationalen Umfeld Mittelfristig besteht die Möglichkeit, einzelne Vertriebsmärkte zu leiten Vergütung: ab € 75.000 brutto p.a. In Abhängigkeit von Qualifikation und Berufserfahrung wird eine marktkonforme Dotierung geboten. Startdatum: Ab sofort Kontakt Wir richten uns an Frauen und Männer im Sinne des Gleichbehandlungsgesetzes gleichermaßen und freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Motivationsschreiben, Lebenslauf, etwaige Zeugnisse als pdf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Frau Maria Schönhofer-Holler wird sich im Anschluss mit Ihnen in Verbindung setzen.   EO Executives Austria Executive Search & Interim Management https://www.eoexecutives.at

Das Unternehmen Unser Mandant ist eine weltweit aufgestellte Gruppe mit mehr als 40 Standorten und über 700 Mio. € Umsatz. Das Unternehmen ist Tier 1 Zulieferer und nennt alle namhaften OEM´s seine Kunden. Neben Produkten für den Interior und Powertrain Bereich, ist das im südlichen Sauerland ansässige Unternehmen auch im Bereich E-Mobilität erfolgreich aufgestellt. Für das weitere erfolgreiche Wachstum suchen wir einen Commercial Manager m/w/d. Branche: Automotive Standort: südliches Sauerland Ihre Aufgaben Sie sind der Impulsgeber für den Vertrieb und behalten die Rentabilität der laufenden Projekte stets im Blick, um eine stetige Optimierung der Gewinnmargen der Produkte voranzutreiben. Sie unterstützen den Vertrieb aktiv bei Neu- und Nachverhandlungen mit Kunden durch Ihren betriebswirtschaftlichen Input, den Sie auf Basis vorhandener Zahlen, Daten und Fakten erarbeiten. Sie stehen in direktem Austausch mit den internen Abteilungen, um kurz- und langfristige Änderungen der kalkulatorischen Annahmen zu erkennen und zu analysieren. Zudem unterstützen Sie das Management mit der Aufbereitung von Umsatzprognosen und Kostenmodellen. Sie reporten regelmäßig gegenüber der Geschäftsführung am Standort und auch auf internationaler Ebene. Ihr Profil Sie verfügen über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung. Sie haben bereits erste Berufserfahrung, idealerweise im Bereich Controlling, Vertrieb oder Produktmanagement in einem metallverarbeitenden Unternehmen. Neben guten Kenntnissen in Excel haben Sie auch Erfahrung im Umgang mit einem ERP System (SAP). Sie sind zielstrebig und kommunikativ, außerdem analytisch und durchsetzungsstark. Sie verfügen über gute Englischkenntnisse.  Die Rolle bietet Eine spannende Aufgabe im Spannungsfeld Vertrieb, Kunde und Controlling. Einen nachhaltigen und sehr gut aufgestellten Arbeitgeber in der Automobilindustrie. Die Möglichkeit sich in diese Rolle zu entwickeln. Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Philipp Fellmann, wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

The Company Our client is a social enterprise that produces and commercializes quinoa, “the mother of grains”, in collaboration with the local agricultural community in the highlands of Ayacucho, Peru, with the aim to help develop a thriving agricultural business, so they can be self-sufficient and make an independent income and consequently improving their social living conditions. Ayacucho is a region in Peru known for its top quality quinoa: excellent taste, large grains, beautiful colors, and very easy to use in many applications. The company is vertically integrated (“from field to fork”) and consists of an entity in Peru sourcing and processing quinoa and an entity in Belgium responsible for the commercialization and after sales services to their customers (retail, food industry, food service, wholesalers) in Europe as well as other continents. In order to guarantee constant high quality, a sustainable cooperation model has been developed with Ayacuchan farmers (> 500 families), providing them daily technical assistance, from sowing to harvest, including bio-certification. The conversion into consumer-ready products takes place according to the strictest standards and controls in the field of food safety and hygiene in a local processing plant. The joint venture (cross-participation) in this local processor provides control over the entire value chain and guarantees “100% traceability”, which is an important quality label as well as a very important differentiator. The Belgian entity, with warehouse in Antwerp and offices in Ghent, offers quinoa in various forms to its clients: dry grains (all colors, organic or conventional, bulk or packed), flakes, pops and flour (in bulk for the food industry) as well as dry mixes and ready-to-eat mixes (for retail, under private label and food service). The combination of high quality quinoa, full traceability and social impact makes our client a unique player in the market. Additionally increasing health awareness and changing consumption patterns are resulting in higher demands for quinoa and contribute to a relevant growth potential for our client. Role In order to maintain the social impact on the farmers and their families, our client has the ambition to significantly increase overall volumes and revenue in the short term. In order to achieve this, they have decided on setting up and developing an Industry channel, in addition to Retail, and to strengthen the team with a driven and hands-on Business Development Manager (”BDM”) - Food Industry. As Business Development Manager Food Industry, reporting to the CEO, you will start in a new position and play a vital role in the further growth and development of the company and contribute to the economical and social impact on the local Ayacuchan farmer’s community. You will be responsible for setting up, developing and expanding the Food Industry channel into an important pillar within the overall revenue and volumes. As BDM you will outline plans for new initiatives and projects within the food industry and you will be given full responsibility and autonomy to actively prospect for new customers and to develop sustainable relationships and partnerships with relevant players in the industry and to strongly collaborate with them in a win-win towards identifying new solutions and/or applications for processing quinoa in and/or into (new) consumer products. Our client is looking for a technical-commercial profile: someone who on the one hand has sufficient knowledge and experience with food ingredients and food technology and the related production processes to be able to search for new solutions / applications / products together with the industry and, on the other hand, someone with a strong commercial flair and sufficient experience and proven success in key client development and management and with a pronounced hunter versus farmer profile. As BDM you will follow up on the latest consumer interests and behavior - and market trends and product developments. You will win and grow clients primarily through your passion for food and your ability to understand the language and the needs of the customer; - to identify and suggest new solutions and applications and to surround him with professional advice. These three main axes - technical expertise, business development skills and being able to proactively and strategically think along with the customer – will lead you to the ultimate goal of finding new customers and partners and to further expand and optimize those relationships in order to allow for significant revenue and volume growth. In this role success will be measured based on predefined business development, new client acquisition and sales and contribution targets / objectives. Key Responsibilities The key responsibilities, which will have to be assumed in line with our client’s objectives and in close collaboration with the CEO and Business Development Manager Retail can be summarized as follows: participation in the development and definition of the marketing and sales strategy for the Food Industry, including the setting of priorities and objectives. implementing the strategy, including: achieving sales targets actively prospecting the market for new partners according to the established strategy by relying on your professional network and by initiating and developing strong long term relationships with major customers at C-level in mainly R&D, Product Development and – Management; identifying, qualifying, and developing major application and product opportunities according to the potential and needs of each prospect; meeting and mobilizing all stakeholders around the opportunities under development; act as a sparring partner for (potential) customers by professionally analyzing and translating consumer and customer needs into quinoa based solutions; for qualified prospects, you are responsible for the entire process of interaction with the client, from the initial exchanges, product development, product tests to the conclusion of the contract and sales; exploring and developing novel business opportunities; maintaining and developing the corporate image in the segment via regular promotional activities; attendance at industry functions etc; development and realization of the annual sales and marketing plan and budget for the segment; regular reporting on market - and sales performance; monitoring and consulting management on market and trends, customer needs, local required norms and certifications and competitor strategies, activities and positioning and adjusting the commercial strategy accordingly; stimulating innovation and providing input for the development of customised, modified and new products, solutions and services as well as supporting the resulting launches; becoming and remaining the “trusted advisor” for clients; this position will require frequent local and international travel (in the present time observing the Covid-19 measures). Required experience / qualification Ideally the candidate should heave: a Master's degree in a relevant discipline (Food Technology, Bio-engineering, Chemistry, etc.) preferably combined with an MBA; 5 to 10 years of relevant commercial experience with selling to industrial players in the food and beverage industry; good knowledge of the technical aspects of food ingredients and processing technologies and processes, allowing to act as a partner and advisor;. a proven track record of meeting and exceeding targets; a demonstrated relevant and usable network within the food industry (preferred); an excellent knowledge of the industrial food environment and experience with their decision processes for budgeting and allocating resources to projects; strong communication and interpersonal skills with aptitude in building strong long term business relationships, negotiating effectively and giving persuasive advice; strong collaboration and leadership skills; able to inspire people and getting results by influence; excellent organizational, planning and project management skills and able to work at times under high pressure and to strict deadlines; previous experience in a technical commercial position as a requirement; an excellent knowledge of verbal and written Dutch, French and/or English (at least 2); proficient user of Microsoft Office and familiar with CRM tools. Languages: An excellent knowledge of verbal and written Dutch or French and English Candidate Profile For this new and responsible role, our client is looking for an outstanding individual with a: passion for food, excellence and client satisfaction; strong entrepreneurial, independent, commercial and self-starting spirit and an ambition and enthusiasm to profitably grow a business; high pro-activity and great sense for initiative, strong determination, lots of energy and an irresistible urge to succeed; strong hunting temperament capable of actively prospecting for new customers and building long term sustainable relationships; exploring and learning mindset, which allows to quickly understand the complexity and opportunities of today's consumer needs and food market and to provide good strategical input combined with a strong dose of creativity allowing to stimulate innovation and actively think along with customers; strong resilient and perseverant nature, thinking positively and able to resolve challenges, difficulties and customer rejection; problem-solving, hands-on and “making things happen” attitude; high level of empathy and social engagement; ability to work from home and willingness to spend considerable time travelling.   The Role Offers As Business Development Manager you will hold a strategic and challenging role within a solid, growing company in an exciting niche market. You will be part of a social enterprise with ambitious growth plans and you will have an indirect impact on a large number of farming families in Peru. You will have a chance to work on very exciting projects with international, renowned clients within the Food Industry. You will join a highly motivated and socially engaged team in a pleasant working environment and no-nonsense culture. You will be given the freedom and responsibility to fill the job according to your insights. In summary: The combination of high quality quinoa, full traceability and social impact in line with growing consumer interests in more healthier food which is ethically produced in an environmentally sustainable way, with the freedom and autonomy to develop a new channel makes this a very interesting opportunity. Contact We are looking forward to receiving your online application preferably with a cover letter to our consultant Anouk Melis, stating: : the reasons for your interest and relevant experience summary for this role; your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. We will contact you as soon as possible. Please feel free to forward this brief to an acquaintance should this not be of interest to you.    

The Company    Our client is a leading manufacturer of primary diagnostic devices, a thriving family-owned business with a clear ambition for healthy long-term growth. More than 500 employees are working very closely with the end-users of their products to develop, produce and sell medical devices that last. Understanding the doctors´ use cases and putting quality first has always been at the heart of this innovative company. Our client is targeting 4 major user groups with its products: ophthalmologists, anesthetists, general practitioners, dermatologists. The company is still fully family owned and financially independent. In its strive for growth in its key markets we are looking for an Area Sales Manager (all genders) to drive the business growth in the BeNeLux region, as the area is part of its top 25 regions. The role reports to the Sales Director EMEA. Sector: Medical Devices Location: Remote / Home Office Your Main Tasks    Supervising the distribution network through regular visits and joint sales calls Looking for strategic ways to enter, grow and boost the public hospital segment Coordinating sales activities through follow-up of agreed action plan for partners/distributors Idea generation for sales promotions including preparation of action plan Controlling the sales and promotional activities budget for the area Assessment and evaluation of market trends Compiling advanced competitive analysis Support and directly interact with top accounts Maximize effectiveness of sales partners through coaching and co-visiting Establish the client as a premium brand in the relevant market segments, especially public hospitals Optimize market coverage and penetration by understanding and developing specific activities to maximize effectiveness of major sales channels Your Profile    Preferably a degree in Business (Bachelor or higher) 7+ years of experience in sales in life sciences Strong background in distributor management and (trade) marketing Leadership / team management experience International experience (organization, sales responsibility) Experience in B2B sales management (channel sales) Authentic team leader and manager Passionate about quality and client relationships Fluent in Dutch and English, French language skills are an advantage Strong service mind-set and solution focus The Role Offers    Growth potential in an important sales & management position with regular international exchange A work environment with lots of possibilities within a healthy and agile family company Contact    We are looking forward to receiving your online application preferably with a cover letter to our consultant Oliver J. Peters, stating your salary expectations or your current salary and your earliest possible starting date. Please have the most important documents ready as PDF files. We will contact you as soon as possible.

Das Unternehmen Unser Mandant ist eine weltweit führende Unternehmensgruppe mit über 1.000 Mitarbeitern in Familienbesitz in Deutschland. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochwertige technische Markenartikel (Handwerkzeuge) und vertreibt diese über nationale und internationale Handelsorganisationen an Kunden weltweit. Das Unternehmen hat sich bei seinen Kunden als Innovator einen hervorragenden Namen gemacht und ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Zukunftsorientierung und der Ehrgeiz, anderen immer einen Schritt voraus zu sein, prägen die offene und sympathische Kultur im Unternehmen, in dem Vertriebsthemen einen hohen Stellenwert genießen. Branche: Consumer Goods Standort: Westliches Österreich Ihre Aufgaben Steigerung des Absatz- und Umsatzpotentials innerhalb Ihres Verkaufsgebiets Übernahme und Betreuung von bestehenden Kunden sowie Akquise und Aufbau von neuen Kunden Kontinuierlicher Ausbau des Händlernetzes und Erschließung neuer Marktsegmente Aktive Unterstützung und Umsetzung von Projekten in Richtung neuer Zielgruppenstrategien sowie Entwicklung neuer Geschäftsfelder Beratung und Unterstützung unserer Kunden beim Vertrieb der bestehenden Produkte und der Einführung neuer Produkte u.a. bei Anwendern, Ausbildungs- und Bildungseinrichtungen Umsetzung zentral gesteuerter Vertriebs- und Marketingaktivitäten (Marktaktionen, Messebesuche, Verkaufsförderung, Durchführung von Schulungen) Ihr Profil Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung Ausgeprägtes technisches Verständnis und eine Affinität zum Arbeiten mit Werkzeugen Mehrere Jahre erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb anspruchsvoller technischer Produkte eines Markenartikelherstellers Umfangreiche Erfahrung im 2-/3-stufigen B2B-Vertrieb, idealerweise mit dem Elektrogroßhandel und/oder Werkzeugfachhandel Zielorientierte und ergebnisgetriebene Arbeitsweise, sowie eine ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung Hohe Eigenmotivation und Freude daran, etwas aufzubauen und langfristig zu entwickeln sowie Mut zu Akquirieren Überzeugendes, professionelles Auftreten und hervorragende Verhandlungsführung auf allen Ebenen Empathische, gewinnende und kommunikationsstarke Persönlichkeit Hohe Reisebereitschaft Gute Kenntnisse von Microsoft Office Anwendungen PKW-Führerschein Die Rolle bietet Eine herausfordernde Aufgabe mit viel Gestaltungsfreiraum und Erfolgspotential bei einem sehr erfolgreichen Markenproduzenten mit herausragender Unternehmenskultur Eine intensive und effektive Einarbeitung Herausragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten Ein attraktives Gehaltspaket und diverse Benefits Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung (inklusive Zeugnisse, gerne mit Anschreiben) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung bzw. Ihres derzeitigen Gehalts und der Nennung Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Unser Berater, Herr Klaus Stiegeler wird sich danach zeitnah mit Ihnen in Verbindung setzen.

The Company   Sector: Pharmaceuticals /   Location: Remote /     Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company is of German origin, with a global presence, and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The business field for this role is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in the pharmaceutical and biotech industries. In its ambition to grow the customer base and also drive business through digital channels, the client is looking for a Sales Manager (all genders) to develop the EMEA market in these fields.       Your responsibilities   Identifies and acquires new customers from the biotech industry, CROs / CDMOs, universities, medical centers and compound pharmacies Leads sales pitch for new digital / biotech opportunities and skillfully negotiates new deals and price changes. Promotes digital and biotech products and platforms/channels (online-shop, cold calls, trade fairs etc.). Motivates, coaches and leads colleagues on digital and biotech strategy and online shop usage. Aligns specific needs with local supply chain and operation managers to execute sales budget & opportunity management. Enhances conversion rate on the Online Webshop in cooperation with the support team (marketing, IT shop management) in the frame of the agreed budget. Continuously identify and develop new commercial processes as well as improve current practices to increase sales efficiency Plan and execute projects with a structured approach to follow through and reach agreed upon milestones   Your profile   A degree in Business, Industrial Engineering or similar field (Bachelor or higher) 5 years of experience and a successful track record in sales (direct or digital) in an international B2B environment Strong background in opening and growing customers for technical products and solutions B2B Proactive sales professional with a passion for “hunting” Excellent skills with business supporting IT tools Excellent business skills (pricing/margins etc.) Fluent in English, advanced knowledge in German is a plus Ideally an international experience (organization, sales responsibility) in pharmaceutical environments Agile mindset and experience   The role offers   Personal and career growth potential in a thriving global organization A work environment with lots of possibilities within a healthy and people-centric company and culture   Salary package: Attractive package (base + bonus)     Contact Our Partner Oliver J. Peters in Cologne / Germany is looking forward to receiving your application for this role. Please make sure you have all relevant documents available in English and in a PDF format.

  The Company   Sector: Pharmaceuticals /   Location: Remote and Rhein-Main area, Germany   Our client is one of the world‘s leading manufacturers of pharmaceutical primary packaging and analytical lab services, benefitting from a long history in high-tech R&D and production. The company is of German origin, with a global presence, and thrives on a solid and long-term-oriented mindset, culture and organization. The business field for this role is one of the main growth drivers of the company and offers a sound perspective for future career development. Our client is already working with the top global players in the pharmaceutical and biotech industries. In its ambition to finetune and harmonize the commercial processes on a global level, the client is looking for a Head of Commercial Excellence (all genders) to initiate and drive the ambitious internal program.   Your responsibilities   Lead the Commercial Excellence team of the global Business Unit Ensure that all changes and improvements have our customers best interest in mind reinforcing customer centricity Drive the commercial excellence program agenda across the global Business Unit Define strategies and execute programs to ensure commercial excellence Align and ensure delivery of the commercial excellence program, particularly within sales team and management stakeholders Implement measures to increase sales efficiency in collaboration with interdisciplinary teams Continuously identify and develop new commercial processes as well as improve current practices to increase sales efficiency Ensure consistency of the commercial approach, including: commercial organization, customer segmentation, commercial & pricing policies, forecasting capabilities, implementation of commercial best rules, sales force engagement, multichannel sales and digital sales Plan and execute projects with a structured approach to follow through and reach agreed upon milestones Ensure that accurate financial data is provided to assess profitability of offers, challenge price models in close cooperation with finance and product management and operations Structure complex problems and ensure excellent handling of numbers and analysis within your team   Your profile   A degree in Business, Industrial Engineering or similar field (Master or higher) 10 years of experience and a successful track record in managing complex processes and projects in a global/intercultural team in a B2B environment Strong background in promoting and selling technical products and solutions B2B Proactive team leader; experience in successfully leading and developing a team Excellent analytical, conceptual and organizational skills Excellent business skills (pricing/margins etc.) Fluent in English, advanced knowledge in German is a plus International experience (organization, sales responsibility) in pharmaceutical environments Agile mindset and experience   The role offers   Growth potential in a leadership role within the sales management in a global set-up A work environment with lots of possibilities within a healthy and people-centric company and culture   Salary package: Attractive package (base + bonus)     Contact Our Partner Oliver J. Peters in Cologne / Germany is looking forward to receiving your application for this role. Please make sure you have all relevant documents available in English and in a PDF format